数字时代，消费者行为路径变化的多样性加剧，消费电路中不断涌现新的机会。消费电子作为与衣食住行息息相关的行业，正在成为抢占消费市场新机遇的品类发源地。
在瞬息万变的商业环境中，新品牌如何脱颖而出？如何跨越成长周期，把握不确定性下的突破机会？而小美的智能家电品牌是如何跑出圈子的？新锐品牌如何向成熟品牌过渡？这些都是新消费电子品牌关注的核心问题。
8月5日，BotF未来品牌来到宁波，参加“阿里妈妈店巅峰新动力品牌私享会——消费电子新动力专场”。在整场闭门私会中，近50位新锐品牌商家就新势力品牌的成长升级、消费的投融资现状、电力消费行业的新营销方式、天猫小家电的相关计划等核心议题展开讨论。BotF的未来品牌也得以从阿里妈妈、天猫、袁剑基金、点睛网等众多嘉宾代表的一手干货分享中得到答案。
“新势力品牌”要想飞跃，见识、能力、动力都不能少。
2022年上半年，在复杂的商业环境下，妈妈阿里与众多品牌一起经历了市场的不确定性。2022年下半年，品牌如何捕捉消费者需求，抓住品类机会，寻找下半年的增长机会？私会伊始，阿里妈妈运营中心总监胡宝率先分享了夏普计划2.0的业务增长计划，并介绍了阿里妈妈为商家提供的资源和政策支持。
8月，阿里妈妈升级商业计划，年营业额超20万商家。结合不同行业商户生命周期阶段的特点，她确定了品牌成长对应的品牌群体、产品策略和业务成长因素。此次，“新动力消费者X单爆新边缘计划”首次在宁波启动。其中，业务增长的驱动因素将在未来根据不同行业的增长特点逐步开发，具体涵盖美妆、消费电子等行业的单爆新计划、家装、户外等行业的多爆渗透计划、男女装新品加速计划以及宠物、食品、健康等行业的单爆重购计划，帮助其解决业务问题。
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下一阶段，篱笆计划聚焦商业洞察、产品能力、专属激励三大领域，为新势力品牌打造多维助力。首先，阿里妈妈的数字智能产品将带来更有针对性的商业洞察，全面结合数字智能技术，展现成长阶段、关键商业洞察、商机排名以及全店效果；进一步将智能诊断与业务增长驱动力相结合，打造前沿交付加速包，打通直通车、重力魔方、万象台定制能力，带来更便捷的产品交付动力；不仅如此，夏普计划还提供全周期专属激励，覆盖平储期和大促期的双周期经营目标。
阿里妈妈运营中心总监胡宝
此外，针对当前业务面临市场竞争的核心问题，虎豹在接受胖鲸BotF未来品牌专访时指出，从去年开始，阿里妈妈一直在整合升级产品矩阵，更加专注于能力的设计，推出通用平台工具和升级边缘计划2.0，旨在更贴近业务视角，提供简单、犀利的解决方案；针对新势力品牌，还推出了数字智能工具，利用数字智能技术和智能算法能力，快速帮助商家定位，然后针对每个阶段向商家推荐智能算法，节省时间成本和试错成本。接下来，阿里妈妈会更加重视智能投放和业务定向培训，包括现金补贴和激励的使用。最后，她希望消费品牌回归产品定位，然后借助平台实现逆势增长和升级。
除了商业运营方案，大客户品牌成熟的产品矩阵应用和策略经验也是新势力品牌可以借力的他山之石。阿里妈妈消费电子行业大客户战略负责人肖戈介绍，新势力品牌可以围绕DEEPlinkx PLTV双轮驱动业务和C流消费者的移动性有机成长，让消费者管理自己的全生命周期成为可能。此外，小哥还带来了2022年8-9月消费电子行业存储增长计划，包括新品增长计划和大品牌增长计划。通过阿里妈妈的确定性投入和天猫行业的确定性投入，借助天猫行业资源，在全球范围内整合营销资源，渗透到88会员、造物节等多个营销节点，助力品牌下半年成长升级。
阿里妈妈消费电子行业大客户战略负责人肖戈
在消费者生命周期管理领域，打造私域流量，关注消费者的购买贡献，也是新势力品牌越来越重视的业务方向。淘宝联盟作为一家更懂消费者的民营电商，拥有2000万员工，4亿月活跃用户，活跃度和购买转化率高，覆盖100%互联网app，能有效实现全球触达、高效流通、人群运营再沉淀。适合新势力品牌与淘宝联盟弯道超车。具体能力上，超U精选高性价比爆款商品，通过站内外全渠道渠道分销，实现爆款销售；营销上，通过平台活动节奏，进行多场景组合，推动触点系列化运营，通过超U选商品单补贴、优惠券补贴，以及对赌模式锁定站外媒体资源，为站外商家搭建一定的销售流量阵地；私享会这个品牌，通过淘宝联盟的批量销售解决方案，为商家管理高库存压力的商品，降低对接渠道的成本，逆转库存效率。
淘宝供应策略中心负责人余翁
哪些新品牌更容易赢得消费市场的青睐，天猫如何发现和孵化这些有潜力的新品牌？去年5月，天猫小家电行业推出超级新品牌计划，为入选的新品牌提供为期半年的强化能力培训+实战演练，帮助其实现业务快速增长。今年，超级新品牌项目全面起航，将新品牌计划提前至新品牌诞生，打造新品牌“发现-居住-成长-推广-突破”全生命周期配套资源。小家电2.0新计划的启动，将通过新品牌的公开招募和潮流跑道的线上报名入口，发现新品牌的潜力，塑造品牌从招募到孵化的未来。赖表示，今年的计划还将采取更多创新形式、丰富渠道、多城合作，拓展潜力新品牌的发现方式，聚焦“四有”新品牌:意愿、潜力、资金、技术，帮助其入驻天猫，跑出新品牌的“加速度”。
天猫小家电新品牌招聘负责人赖玲
《新势力品牌》下半场:比拼的是“经营策略、融资能力、实际运营”
深入到实际运营中，成功把握住机遇的新势力品牌在运营中都做了些什么？新势力品牌应该如何把握品类消费需求？阿里妈妈基于阿里妈妈营销研究中心的洞察研究，结合品牌实际案例，介绍了下半年新势力品牌的成长机会。她认为，在新兴的新势力品牌中，从产业带成长起来的新势力品牌，率先把握品类趋势的新势力品牌，往往能占据先机。基于移动时代用户洞察和消费趋势的三大特征:消解不确定性、多元化家居体验和极致户外生活，新势力品牌应该从过去粗放式、单点式的营销投入转变为更加集约化的管理。同时，妈妈阿里引入新势力品牌“三象限扩张”的经营理念，即全球存储人口规模加深忠诚度，爆款产品组合拓展品类宽度，品牌营销走出圈层，助力新势力品牌迎接精耕细作时代。
阿里品牌负责人玉子
后疫情时代，消费电子行业有很多创投机会，包括家居清洁、厨房小家电、保健美容周边领域，还有很多消费需求和机会。在整体投融资市场环境下，袁剑基金合伙人孙腾指出，消费电子产品毛利不高，即使在前几年消费升级的状态下，品牌仍面临成长性等现实问题。随着不确定性逐步得到控制，消费需求再次释放，家电和电子行业龙头企业估值回升，整体板块涨幅超过10%。所以对于消费电子领域的品牌来说，接下来就是在不确定中寻找确定性，认真打磨产品力，继续练好基本功。第一，要对产品有信心；第二，要对品类有清晰的认识，这样才能抓住素描品类的发展机遇，成为产品和赛道上的“隐形冠军”。
孙腾，袁剑基金合伙人
EUNA复古家电从0-1实战经验就是一个生动的例子。EUNA从起步阶段到专业运营再到品牌化，以复古冰箱为主，延伸到全套厨房场景的复古家电品牌定位。它把资源集中在人群充足、标签清晰、大多数商家首选的天猫平台上。通过市场分析和产品策略思考，以爆款产品组合象限、全球蓄水人群资产象限、品牌营销出圈象限的拓展经营策略，实现品牌在天猫运营效率的提升。
近年来，“不确定性”已经成为商业环境中情绪的主要来源，尤其是对新品牌而言。在多变的环境中，他们不仅有新赛道、新模式、新产品的考验，还面临着传统营销方式的不断变化等各种痛点。在不确定性下，更考验的是商家的真实业务能力。如何以数字智能技术提升商业运营能力，打造品牌全球运营能力，将是2022年下半年的“大考”。
