纸飞机下载方法
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纸飞机今天一个做创业IP的朋友找我聊天。纸飞机说这年头越来越难做，流量越来越贵，朋友圈折叠严重，转型越来越难。我该怎么办？
我说，现在纸飞机的知识越来越难付费了，尤其是商业、副业、短视频的教学，基本已经进入股票时代了。你可以观察现在Tik Tok的商业博主，他们的收入比以前低了很多。
其实这就是行业的宿命。虽然知识付费贵在轻资本、高效率、低边际成本，但是知识付费的天花板太明显了。大家都说卖铲子不如卖掘金，但其实就知识付费而言，作为一个品牌，一个产品，永远做不到。
而且知识付费的门槛还是太低。不管有没有结果的人，你都可以上台喊两声，或者直接抄别人的教程和发货信息。毕竟复制的成本太低，用户可以验证的有效信息太少，所以镰刀遍地，越来越多的用户对这一行失去信心。这也是行业的宿命。知识付费终于在用户心中，与割韭菜齐名。
其实我们在推出的时候就深刻意识到了这一点。只要是涉及到分享创业、赚钱、成长信息的IP，评论区都会表现出很多敌意，证明这一行的口碑已经深入用户脑海。
当然，这可能是好事，因为行业越往上滚，人越吃香。知识付费和直播是一样的。最后不是前端，是供应链。所以未来只有做好投放，做好口碑，做好后端团队，才能真正适应股票时代。
所以IP的归宿一定不是知识付费，而是项目联动、资源变现、股票回购。
他说，是的，我觉得为IP和知识付费真的不像做产品和做品牌那么容易，但是做长期稳定的钱太难了，而且越做越大。
我说，你目前需要什么来赚钱？
一是盈利，二是回购，三是流量。
利润有多少？
不是你的课程收入。如果只靠课程赚钱，盈利来源太单一，交付周期太长，尤其是对社区而言。很多都是一次性一年的付费服务，所以利润率其实不高。
所以项目本身一定要选择有后续收益的。比如餐厅加盟，很多赚的不是加盟费，而是下面原料的收入。
那么，你卖的项目能赚钱吗？
比如闲鱼的第二个手机项目，赚的不仅仅是项目费，还有后期代理商赚的差价。
比如沈戈的阿米巴模式，不仅赚项目费，还赚劳务费。交钱后，他教你做短视频，然后帮他剪辑视频，做账，学员拿到短视频变现的提成。
比如一个社群卖货，赚的不仅仅是社群费，还有群成员收货时赚的差价。
这样才能赚到培训费和后端利润。
什么是回购？
其实知识付费是一锤子买卖，很难有复购。只能从产品结构上赚取阶梯回购。
比如社群+项目训练营+线下课堂+私董会。
比如引流课程+初级课程+高级课程+闭门会议。
只要做好各个环节的交割，就为后期的回购提前做好了铺垫。当然，如果投放做得不好，显然会适得其反。
流量是多少？
精准是对你的产品和服务有明显欲望和需求的用户。
粉丝，也就是可能被你的优惠、福利，或者某个价值点吸引的用户。
但是前者就一定比后者好吗？
很多人都在追求购买精制粉，但是众所周知，精制粉的价格是板粉的n倍。这样做的后果是什么？
让我们实现它。
不管是卖产品还是卖服务，卖课程都一样。
很多人通过放进去获得精准粉，所以很在意变现。因为他们要收回成本，在这个过程中很容易走另外一条路。
割韭菜。
因为精准粉的展示需要很高的价格，如果成本太高，你就会抢着把钱拿回来。然后夸大宣传，夸大保护，夸大价值，先赚钱。
那么为什么靠免费内容流量、文章、视频的人质量高呢？
这是一个很重要的原因，就是除了时间成本，花不了多少钱。
然后我有足够的时间和用户交朋友，因为我不怕损失，长期价值是有价值的。
范也是个逻辑。如今，泛粉很容易获得，因为你可以用用户需要的任何东西来吸引他们。
让步、福利、价值、马斯洛五大需求等等。
现在太多人捧了很多泛粉，却无法实现。一文不值。
成本低，那我就慢慢和你交朋友。
半年，一年，两年，凡芬渐渐喜欢上你这个人，而不是单一的产品和服务。
你卖什么我就买什么。
产品效益低，但形成个人IP效益。
还有一招就是做高价锚点。
比如我现在只有一个业务，就是4.9w一对一咨询一次。不管有多少人，我都会定这个价格，因为这是我的定位点。
如果你能得到，你会得到很多。
他说，听你这么一说，我有头绪了。前两点指的是后端，最后一点指的是流量。
如果觉得流量越来越贵越来越少，那就吃泛粉，和时间做朋友，不要卷入圈子里的流量。
我说，是的，而且目前商务舱有很多明显的头部，服务和产品都是一样的。你为什么不去找零钱呢？
你为什么？这是最中肯的问题。
他说，我之前看过你对微信商业模式的看法，现在也发现微信商业模式真的太强了。三年前微信业务下滑，不是因为模式问题，而是因为好友流量枯竭。
现在很多依靠短视频和直播的流量渠道嫁接到微信商业模式，依然是收入为王。
我说，其实只要找个流量渠道大的平台，比如Tik Tok，完全可以嫁接微信的商业模式，因为代理模式贵在一个快字，可以快速拆分，兵贵神速。
所以Tik Tok很多IP都在玩这种模式，比如尚波，沈戈，00C，用N+视频+直播吃短视频和直播。
之前有人在星球上问我，普通人怎么赚钱？
其实赚钱的问题很复杂，资源、资金、信息、运气等等。但是我想了想。其实对于普通人来说，最简单的就是跟着对的人走。
技术最难的是什么？
其实就是方向。为什么原子弹造出来后就冒出来了？
因为大家都看到了这个方向，是可行的，至少努力的方向是对的。所以，如果你投入100%的精力，下大赌注，总会有突破。
最难的是没有方向。许多科学家工作了一辈子，得出了一个结论。这条路被封锁了。
所以普通人都想赚钱。还是那句话，跟着对的人走，退一步说，就是观察一种可能性，看看赚钱的人在做什么。
