外贸是新冠肺炎三大最受打击的行业之一。
外贸的拷问:原材料价格不断上涨。
原材料价格持续上涨。数据显示，全国流通领域9大类50种重要生产资料中，与4月下旬相比，5月上半月有42种产品价格上涨，7种下降，1种持平。与5月上半月相比，5月中旬产品价格下降的有33个，下降的有13个，持平的有4个。其中，生猪价格继续下跌，跌幅为8.0%，每公斤下跌1.6元。但是，无缝钢管、液化天然气、无烟煤、焦炭、尿素等的价格。仍然分别增长了10.9%、12.0%、17.5%、10.4%和5.4%。
外贸拷问:中美贸易战的枷锁
中美贸易战的爆发让外贸企业忐忑不安。此前有业内人士指出，虽然贸易战爆发，美国也不能独善其身，但中美外贸出口仍占中国外贸的最大比重。加征关税后，可能会给外贸带来沉重打击，美国方向的订单量会减少，美方会转向成本更低的国家和地区补充订单。
湖北罗代迪工贸有限公司专营玩具产品，其销售经理张虹直言，中美贸易战的影响非常直接。据介绍，中美贸易战爆发后，有一个明显的变化。产品价格涨了一点，订单量减少了七八成。以前客户一年能走10个柜，现在只走2个柜。
一舱难求，价格上涨，是今年航运业的常态。
港口供应链不畅，出口持续大幅增长，集装箱运输需求旺盛，受困疫情运输能力下降。多重因素下，出口集装箱运价持续上涨。
就实际运费率而言，它远远高于相关指数:
比如在美国，以前每个大盒子要1500美元，现在小盒子要10000美元，大盒子要13000美元甚至更多。
东南亚，泰国正常是300美元/大箱，现在是1600美元/大箱；
在欧洲，正常的小盒子要800美元左右，旺季要1000美元左右。现在，小盒子要8000多美元，大盒子要17000美元左右，还在继续上涨。
焦虑的外贸企业出路在哪里？
尽管国家政策红利释放，但外贸企业在压力下还是不同程度地表现出“焦虑”。人工、厂房、原材料等各方面的支出都在上涨，只有利润在下降，很多资金实力和人力基础相对薄弱的工厂濒临倒闭。有业内人士直言，如果不找到新的出路，下一波国产“倒闭潮”将会到来。
目前国内80%的工厂还在做低端加工和代工，技术含量不高，降价成为他们赢得订单的唯一筹码。长此以往，中国制造业将直接陷入深渊。
传统企业也在不断寻求转型升级，但从目前的结果来看，转型是成功的，一些外贸企业在转型升级的过程中也遇到了天花板甚至失败。在与外贸企业的交流过程中，外贸企业规避风险、转型升级有以下路径:
一、搜索引擎竞价推广
搜索引擎竞价推广应该说是一种有效的方式。据国际权威机构统计，海外客户通过特定关键词在搜索引擎网站上搜索货源的数量达到80%以上。
但是外贸推广搜索引擎的竞价排名一般是以点击率来计算的。所以这种方法虽然排名靠前，但是见效快，时间短，但是成本高。一般由中小型外贸企业使用。
二、SEO优化和推广
SEO优化和外贸推广可以说代表了未来外贸推广的方向。所谓SEO优化推广，就是采用符合搜索引擎网站特点的合理的网站优化技术，提高外贸网站在各大搜索引擎网站中的排名，让海外客户在使用搜索引擎查找信息时，优先考虑你的推广信息。
在互联网高速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品和服务的比例越来越高，优化后的网站对客户的信任导致下单的概率越来越高。
由于外贸SEO的优化推广是提高外贸网站在搜索引擎中排名的自然途径，避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间长，好的SEO优化技术可以持续2~3年。外贸推广成本节省，效果显著。
但是SEO优化推广的一个缺点就是刚开始排名的时间会稍微长一点。一旦做到，效果就会很明显。
三:SNS
脸书、推特、Pinterest、Instagram、YouTube等其中，毫无疑问facebook是众多社区营销中的佼佼者，是外贸电商的必争之地。流量一般能冲到流量频道前十。这些社交媒体用户群体庞大，活跃度高。而且注册这些社交媒体不需要投入任何费用，对于只是做外贸的企业来说，准入门槛相对较低。此外，国外社交媒体如脸书、linkedIn等。，可以链接到官网，创建公司主页，对公司的形象推广和品牌建设也很有帮助。
社会化媒体营销需要做好用户分析、市场分析和产品分析，才能有效果，对粉丝的积累和互联网营销思维有更高的要求。所以企业一般需要找专业的推广公司来做，效果会更快。
四。平台推广
目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、中国制造等几家大型B2B推广平台网站。因为集中了全球各行各业的供应商和采购商，受到众多中小外贸企业和外贸soho人士的追捧。快速找到合适的外贸客户。
随着金融危机的蔓延，各种大型外贸电商推广平台的客户质量都在下降。越来越多的外贸企业开始在这些平台实现企业推广，接到客户的询盘不断减少，甚至一个月都没有。
同时也传言很多B2B推广平台很少在海外推广。充其量只是在国内做个表面宣传给国内供应商看。难怪游客素质这么差。
而且在阿里巴巴这样的平台上，传统行业的产品已经基本饱和或者接近饱和，如果在平台内推广，效果肯定差强人意。
