2022年即将过去一半，疫情的长期影响仍在继续，全球产业链供应链仍面临巨大挑战。在这种情况下，如何实现多平台整合，打造营销闭环，吸引新客户，留住老客户，成为外贸企业线上获客的难题。
对于B2B外贸企业来说，海外搜索引擎营销是最重要的手段之一，海外最大的搜索引擎Google是争取客户的主阵地。Google搜索引擎营销有多种组合，Google Ads竞价广告作为Google的官方广告类型，不言而喻。
但是，很多企业在面对Google的竞价广告时，并不熟悉其运作原理，无法根据自身业务制定出合适的广告方案，导致成本很大但收效甚微。
那么，谷歌的竞价营销方案应该如何制定呢？今天的T云出海看专栏，邀请进道海外资深优化师雪莉独家分享。
10年的优化经验谷歌广告实用方法论
一、组合播放，层层递进谷歌常见的五类广告:搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用广告。但是有很多广告主并不能做到物尽其用，从而最大化的获取客户效果。对于B2B企业来说，目前最适合的营销场景仍然是搜索广告，这无疑是最接近转化的引流方式。
但是B端外贸企业达成交易并不容易。客户往往需要很长时间来了解一个新的潜在供应商，很难在看到一个广告后立即做出决定。所以最好的玩法就是利用展示广告、视频广告组合等社交媒体的资源，在多个平台上叠加印象，不断揭示客户不同购买阶段的品牌或产品，加强暗示，循序渐进。
第二，着眼整体，夯实基础。很多人可能认为关键词是广告成功的决定性因素，于是日复一日的调整关键词，却发现收效甚微。事实上，关键问题可能被忽略了。在Google account中，我们坚持一个主要思想:整体决定部分，部分反作用于整体。科学的框架是建账的坚实基础，严谨合理的框架胜过一百个关键词。一个Google账号的框架从上到下分为账号、广告系列和广告组。这九个字体现了用户对行业的理解。
有主次产品要推广吗？在送货的地区有偏好吗？是矩阵输出还是定向投放？如何在采购季获得动力？所有这些文章的背后，都是优化者的经验和匠心。
先说“整体”，再说“部分”。关键词是连接搜索用户和广告主的桥梁。如何把这座桥建得又稳又好，将考验优化者的功力。
关键词搜索量大，但竞争也高；大词有助于账户前期积累数据，但往往不够准确；长尾词比较准，但往往等不到人；不同的词在不同的时期起着不同的作用，但它们的转化是波动的。
读取客户画像，掌握客户需求，筛选出不匹配的搜索词，加强机器学习机制是调整的重点。尝试不同的匹配方式和出价，往往会带来意想不到的收获。
四、聚焦细节，小中见大如果广告主想观察一个优化器是不是偷懒，很简单。看他的口号。因为，如果用户搜索页面上的广告语言都是一样的，恐怕会大大降低用户对广告的印象。
一个广告的好坏，总是一眼就能看出来的。是否原创、真实、有特色、有吸引力是广告文案的基本标准。
接下来，当用户点击我们的广告时，隐藏在细节中的成败就会显现出来——登陆页面。或许很多广告主以为在关键词板块布下重围，万事俱备就可以下单了，但事实是糟糕的登陆页体验会将业务拒之门外。网速太慢、画质不清晰、焦点不突出、留言版块不明显，都会让这些“小”变“大”，影响用户对你的信任，以至于连一句话都没留下就走了。
5.留下足够的时间和机器学习。作为广告人，你会看数据吗？很多广告主会陷入一个误区:在账号没有转化的情况下频繁调整内容，才发现一直没有效果。原因可能很简单——还没有掌握机器学习的规律。
过于频繁的调整会让严谨的搜索引擎系统无法理解账号的规则，无法为你匹配最合适的广告和搜索用户。
留给机器学习足够的时间，就像我们种菜一样，松土、浇水、施肥，剩下的就是时间的无声作用；就像我们养孩子，你不能要求他一岁就学微积分。你得给他时间，从1+1=2，不断积累经验，不断改进方法。在耐心的陪伴下，经过无数次的试错，他能获得如红炉燃雪般的顿悟。
