自从想到营销推广，意识到自己的不足，我已经领先大部分同龄人了。下一步是如何有所作为。
我看到有人说，纠正心理预期，认清现实，缺钱，很难推广。
这个总结很好，但只对了一半。我再加另一半。
其实不管是大公司还是小化石企业，老板的心理预期都是一样的——花更少的钱办更大的事，也就是花很少的钱做出更大的效果——除非是投资人烧的钱，比如Luckin coffee，Ke Holdings Inc .，Pinduoduo.........................................................................................只要花的是自己的钱，大家都心疼，升职也注定避免不了要花钱的事实。
但是有没有不花钱的？
是的，有。比如做免费SEO，在各大媒体发布信息和内容，尤其是像360这种搜索引擎平台的平台。至于如何操作，我们后面会做详细分析。
下面就来说说无论是有钱还是没钱，想做营销推广都无法回避的常见话题。
首先，你需要做一个网站。
做营销推广，多是线上，线上推广，和线下有很多相似之处。做生意，得找个地摊。有钱人找个甲级写字楼或者地铁站，人流量大，自己有广告位，财大气粗，有品牌口碑。
没钱就不能到处乱逛。做个小贩。
做网站是第一步。这是为了营销和推广。网站的域名和内容可以做的很好，尽量详细。不懂花，可以找人做。
其次，你需要想到营销要推广什么？
是产品还是服务？
产品有什么优势？为什么别人要买你的？最好列出一些不同的或者有吸引力的东西。互联网的发展给人们带来了便利，信息差减少了，不要试图去赚一些信息差。如果是服务，你的优势是什么？如果没有，塑造它。
专业的人做专业的事。这也是最重要的，贯穿于你的整个晋升过程——如果你自己不懂，你可以找个人来教你，或者最好的办法是找懂的人。可以自学。
无论是付费推广还是免费营销，有的人可以事半功倍，有的人却竹篮打水空。投资就像一个无底洞。
总结一下，要么是产品没有竞争力，要么是平台有毛病，要么是整个互联网营销不适合你。
其实归根结底是方法不对。
那么有什么办法呢？以下是其中一些答案的摘要。网上有很多这样的回答。零食用多了，学习学习，自然就来了。要么有钱就用专业的人出成果，要么没钱就多花点时间自己研究。如果没钱，不想学习，想做出效果，那只是白日梦。
第一，免费推广。
如果你按照上面说的做好网站，你也会分析总结自己的优势，然后你会花时间去优化。
在希望被收录的平台上发布信息和内容。比如从事教育培训的，可以关注知乎、知了、宝宝树等教育相关频道的相关话题，活跃起来。发布高质量、原创的内容，多互动，坚持一段时间，应该会有不错的效果。
此外，还可以利用自媒体制作自己的内容，俗称私域流量。比如腾讯的微信官方账号、企鹅、头条、Tik Tok、1号、100号、贴吧、微博、知乎、哔哩哔哩、小红书、美柚...这些平台都是优质高权重的平台。在这些平台上发布的内容可以很快被360等搜索引擎收录，网民的搜索量也比较大。
发布相关内容时，带上联系方式、服务内容、网址等。如平台规则所要求的。
这些免费推广方式见效慢，需要更多的时间成本。但如果做得好，确实能事半功倍，而且确实省钱。这种方式值得去做，不管是大公司还是小公司。况且现在很多大公司都在花钱推广这种SEO优化。
第二，付费推广。
谁说小公司没钱就不能做付费推广？
上面说的免费推广平台其实都有付费推广。唯一的区别就是你的网站或者内容在付费推广下可以快速高效的被收录，而且是收录在前面。
大公司有大公司之道，小公司有小公司之道。
比如搬家行业。有了钱，货代在地铁、公交、电梯、楼宇、360、搜狗、头条、腾讯什么都能做...................................................................................................................................
但很多本土搬家公司，在拼多多、快狗、方舟货等大公司的围攻下，依然活得很好，线上订单不断。为什么？因为市场足够大，蛋糕总是可以分的，只是分多分少的问题。
那么他们是怎么做到的呢？
避免高竞争，选择小而美的方式推广。
比如你做搜索引擎，竞争太激烈，就找360和搜狗。Tik Tok的费用太高了，所以试试自动驾驶汽车吧。......
并不是说哪个平台玩家多，DAU高，哪里用户群多，哪里就能聚集起来。而是要选择适合自己的。
最后，也是最重要的，专业的人一定要做专业的事。
老板擅长开公司，不一定擅长做生意。做一个好的业务员不一定会操作。
所以，找对人做对事也很重要。营销推广更是如此。
如有疑问，欢迎咨询交流。
