数据显示，2016年以来投放了巨量的引擎搜索广告，搜索广告单日客户数达到1万。换句话说，每天都有超过10000家公司试图推出搜索产品。毫无疑问，搜索广告早已成为企业营销链条中不可或缺的一环。
但需要注意的是，搜索广告也需要“精准投放”，即结合行业特点和营销目标，匹配搜索工具，有针对性地投放内容，才能达到事半功倍的效果。那么，企业通过搜索广告能获得什么样的效果呢？不同行业需要注意什么？
教育机构用搜索，后端“推”两次以上。
当用户搜索的时候，就意味着需求的产生，这时候企业需要做的就是抓住需求。对于竞争日益激烈、注重数字回报的教育行业来说，谁能最快响应用户需求，谁就能脱颖而出。
以西瓜创客的搜索广告为例，为了进一步推广少儿编程课程，西瓜创客结合用户的搜索习惯，在针对性区域和时间段投放700+搜索关键词，共同提升覆盖率。最后，数据显示，在搜索广告的试用和投放中，后端有效性显著提升112%，大大提升了少儿编程课程的精准曝光和转化效果。
从西瓜创客的案例可以看出，教育行业在尝试投放搜索广告时，可以从人群定向、关键词数量、创意丰富度三个方面进行有针对性的优化。具体来说，人群定向需要遵循前宽后紧的原则，最大程度的覆盖用户；在关键词的选择上，可以进行排列组合，增加关键词的数量，提高搜索的准确率。在创意素材上，可以尝试代言人素材或者更直接的标题来吸引目标用户的注意力，引起他们的好奇心和点击欲望。
珠宝搜索，核心用户在线“搜索”。
相对于其他行业，珠宝等专业化行业具有专业性高、圈子窄的特点，这也无形中增强了企业获取客户的难度。因此，企业在营销中不仅要善于“主动出击”，还要学会“抓住每一个机会”。
对于这类专业化的行业，搜索关键词需要“精细化”，搜索关键词的准确性会很大程度上影响与用户的搜索匹配效果。而搜索广告推出的关键词工具和摩擦工具，可以大大提高搜索关键词的匹配度，可以说是关键词优化的必备工具。有了这两个搜索工具，某珠宝企业达到了ROI高达6的营销效果，实现了高效引流和转化。
电商导购加搜索，私域涨粉新选择
一般来说，以转化为最终目的的营销，对链接的长度会有更高的要求。营销环节越长，转化损失率越高。但对于淘宝客这样的电商来说，漫长的营销环节是不可回避的因素。
那么如果需要推广淘宝客的业务，应该怎么放才能完成私域增粉的营销目的呢？我们先来看下一个案例。面对这种营销需求，某电商企业选择了“信息流广告+搜索广告”的组合。首先，复制信息流广告中投放的优质真人小品，使其成为搜索广告，相同的内容可以增强用户的信任度；其次，增加“省钱”、“优惠券”等更多人性化关键词的消费比例，避免因关键词错配造成的转化损失；最后，投入信息流和搜索同步，帮助搜索提高质量。借助这一组合拳，最终达到了良好的改造效果。
需要了解的是，“阅后即搜”的用户一般都有很强的粘性和需求。如果能实现“见搜合一”，就能精准找到目标人群，实现高效转化。
经过多年的探索和实践，海量的引擎搜索广告已经形成了成熟的投放模式。未来，海量的引擎搜索广告也将继续帮助成千上万的企业发掘新的体量，实现新的业务增长。
