俗话说“粮草先行”，调查分析是搜索推广的第一步。没有调查就没有发言权。只有进行调查，充分了解自己所处行业的情况，才能有效制定推广计划。接下来，笔者主要从四个方面对搜索推广进行了调查和分析。
一、行业分析
通过指数、行业分析报告、行业案例等数据，可以直观的分析出我们行业的相关数据，具有一定的参考价值。
一、途径和指标
比如下面是近30天的搜索索引和信息索引，可以根据需求进行时间段、设备、区域的筛选。
搜索指数:反映网民对关键词搜索的关注程度和持续变化。本文以网民的搜索量为基础，以关键词为统计对象，科学地分析和计算各关键词在网页搜索中的搜索频率权重。
信息指数:反映互联网上新闻信息对特定关键词的关注程度、覆盖程度和持续变化情况。基于内容数据的智能分发和推荐，对网民的阅读、评论、转发、喜欢、不喜欢等行为次数进行加权求和得到信息指数。
第二，行业分析报告和案例可以在网上找到。
例如:
http://www.iresearch.com.cn/艾瑞
应用增长:https://appgrowing.cn/
检查报告:http://report.seedsufe.com/
通过以上渠道获取行业相关数据后，需要进行综合分析。
行业分析的内容主要包括以下几点:
1.行业发展历史和现状
2.业内知名且有影响力的企业
3.工业产品的市场供求
4.行业中类似产品的价格
5.国家相关政策调整对行业市场的影响。
6.行业的产业链模式
产业链的模式主要包括线下模式和线上模式。
线下模式:目前其推广销售方式有哪些？
线上模式:线上推广渠道和营销方式的主要特点是什么？
如何更好的将两者结合起来提高整体利润，真正做到优势互补，是我们不得不思考和分析的问题。
7.行业发展前景
通过行业发展现状和相关政策，总结行业未来发展趋势和市场前景。
这些分析可以了解行业的基本情况，找出可用的细节，为其他分析做准备。
二、人群分析
人群分析主要依靠第三方工具和公司内部调查。其中，第三方工具主要针对人群特征的整体分析；公司内部的调查是针对关注过自己产品的用户进行分析的，所以更加细化。
I)索引
1.需求图:用户在搜索该词前后的搜索行为变化中表达的对相关搜索词的需求。
计算关键词和相关词的相关度，以及相关词的搜索需求。相关词与圆心的距离表示相关词与中心搜索词的关联强度；相关词的大小表示相关词的搜索指数，红色表示搜索指数增加，绿色表示搜索指数减少。
2.区域分布:根据用户的搜索数据，利用数据挖掘方法对关键词的人群属性进行聚类分析，给出用户所属省份、地区、城市的分布和排名。
3.人群属性:根据用户的搜索数据，利用数据挖掘方法对关键词的人群属性进行聚类分析，给出用户年龄、性别的分布和排名。
4.兴趣分布:基于搜索用户行为数据和画像数据库，描述关注该主题词的人群在所选范围内的分布以及全网平均表现的强弱。
2)观星图
行业洞察:主要反映行业人群的特征，如地域、消费水平、受教育程度、性别、年龄、生活阶段、兴趣等。
三)公司内部调查
与客服/业务员沟通，了解用户的基本属性，如性别、年龄、职业、兴趣等。，并分析用户的搜索习惯、需求、关注点、痛点、下单主要因素等。通过聊天内容。
之后与之前行业群体的整体特征进行对比，分析哪些方面符合，哪些方面需要加强覆盖水平。
为什么要对人群做这么细致的分析？
人群分析的好处:
需求:合理使用登陆页面可以增加咨询量。
痛点:可以减少用户在咨询过程中犹豫不决的决定。
为信息流投放提供精准的用户行为导向参考。
通过人群分析每种行为的比例，很好的定位人群，有针对性的营销，可以达到更高的产量。
第三，市场分析
“知己知彼，百战不殆。”对竞争对手的分析可以帮助你了解对方的综合实力和营销策略。要从不好的方面吸取教训，避免后期出现这样的问题；好的方面可以利用和优化，增强自己的优势。
让我们系统地了解一下市场分析的流程和作用。
分析:竞争对手、实力、营销策略、推广方式、产品结构、产品价格、产品卖点、优劣势、差异等重要因素是什么？
流程:推广-拜访-咨询。
方法:搜索推广核心词，排名靠前的基本都是实力对手；搜索长尾词，找出其他竞争对手。建议前期把市场上所有的竞争对手都找出来，不考虑实力，因为对手的实力是不断变化的，不可能有一天崛起成为强大的对手。
因为前期不知道各家的推广情况，建议后期统计更新。
您可以参考以下表格样式:
1.竞争实力:通过分析以下项目对竞争对手进行综合评价
2.推广预算:大概的日消费金额，体现对边上渠道的重视程度。
3.促销期间:结合预算，可以预估期间消费，做好期间消费规划。
4.账号数量:目前对于同一个符合条件的账号，搜索同一个词最多只显示一个排名的政策，导致账号无法称霸屏幕。弄清楚对方是否有其他开户资格。
5.促销产品:即所有对外销售的产品，产品特点是什么？
6.产品卖点:即下单/咨询的原因，比如解决用户某方面的需求。
7.重点产品:即主推产品。侧面反映这个产品是高利润产品。同类产品能分一杯羹吗？
8.创意分析:包括插画、视频、描述和独特性分析，主要分析对方的品牌/技术实力、引流特点、优惠活动、是否有低价战。
9.登陆页面分析:页面结构和布局
第一大图:关注品牌实力、技术优势还是优惠活动？
内容:用户的关注点是否在顶部布局，活动内容的细节，产品的卖点，是否符合用户需求。
咨询弹窗:风格和立场是否合理，立场是否明显，引导性发言手法能否提高咨询率。
10.咨询词分析:问候第一句，挖掘需求，产品介绍，解决顾虑，抛出优惠，引导力量转换。
四。自我分析
笔者所在单位之前也对此进行过评估，主要包括公司背景、发展、主要产品、宗旨、沟通技巧等。当然，完美通过考试也是有一定奖金鼓励的。作为SEM推广专员，了解自己的公司是最基本的职责。产品分析是基础。在你推广产品之前，你必须了解它。客户推广的现状和我们以后的工作息息相关。以下是这些方面需要分析的一些相关事项。
1)公司方面
包括:公司简介、发展历史、各部门协调情况、公司整体运营模式、业务流程、市场地位等。
途径:查阅公司资料、同事查询交流、公司官网、产品亲身体验。
2)产品方面
包括:产品专业知识、功能特点、卖点、现有广告资料、用户反馈等。
产品卖点往往是一项脑力劳动。如何挖掘产品的卖点？
用户更加关注，同时将公司独特的或明显优越的价值和优势传递给用户，使自己的产品与竞争对手的卖点相区分，同时吸引用户。
1.竞争对手:观察竞争对手如何寻找卖点。
2.换位思考:作为消费者购买产品，我们最需要的是什么？产品质量，价格，售后，还是公司品牌，技术实力，还是其他需求？这些都是卖点挖掘的方向。
注意:要与众不同，引起观众的好奇心，让卖点真实。
灵魂拷问:通过以下问题让你对产品分析的重要性有更深刻的认识。
1.为什么要熟悉自己的产品？
如果对自己的产品不熟悉，怎么做好推广工作？
产品定位:所有用户或特定受众
推广项目:所有产品或盈利产品
比如分析产品的优点和缺点，缺点是否可以改进，优点可以用在创意和平面设计和营销页面，从而提高转化。
2.哪些产品有利可图？为什么有利可图？
产品的盈利能力可以视为重点推广方向。盈利是因为用户能满足什么需求，这些需求能否用于其他产品。
3.哪些产品平均盈利或亏损？原因是什么？还能改进吗？
或者一般亏损的产品可以控制自己的推广预算，这是因为产品不能满足用户的需求，或者市场竞争因素等。通过分析用户的需求，受众可以分析竞争对手对此类产品的营销策略是否可以应用到自己的产品上，并加以改进。
3)推广。
包括:推广渠道、推广预算、推广账号。
1.目前的广告推广渠道，方便后期推广方向和账户管理。
是否线下做广告，是否线上线下结合推广。
搜索要推出的频道以及每个频道的预算分配。
2.确定交付预算
根据促销区域、产品类别和淡季进行分配
3.了解当前账户推广情况。
如果企业之前进行过搜索推广，需要了解过去的推广效果，账户建立是否合理。
历史消费:定位账户的消费水平，作为后期参考对象，调整账户结构，确定推广方案。
核心消费计划和关键词:确定未来要推广的计划和关键词。
账号转化:转化最多的关键词和转化成本，并确定未来的效果目标。
确定投放区域和时间段:产品覆盖区域或市场，推广时间段由用户在线时间和公司客服工作时间确定。
摘要
通过以上四个方面的分析，可以了解整个行业的情况，用户的行为特征，竞争对手的动态，及时的在各个方面表现自己，从而确定公司的投放目标，最终制定出合理有效的搜索推广方案。
