自动广告的作用
随着亚马逊广告位的增加，亚马逊广告在运营中的比重越来越重要。站内广告已经成为亚马逊推广产品的重要方式。如何最大化的利用广告，成为亚马逊运营商现阶段需要解决的问题。本文主要阐述如何最大限度地利用自动广告活动来推广产品。
做广告之前，请先问问自己，我做广告是为了什么？是基于什么目的，是为了排名、联想、转化，甚至是为了占领词的位置，构筑词的竞争壁垒？针对不同的目的可以采用不同的匹配方式和竞价方式来达到这个目的。比如我的产品在一些搜索词的首页竞争力并不明显。这时候可以做这个词的相关广告，把产品放到这个词的产品详情页，通过做相关流量来提升这个词下产品的表现。
现在，你自己的自动广告的目的是什么？有的人自动广告出价很低，有的人自动广告出价很高，有的人针对不同的曝光位置设置不同的出价。为什么？要理解这一点，首先要知道自动广告的作用，也就是通过自动广告能达到什么效果。那么自动广告的作用是什么？
1.自动广告可以让产品获得更好的曝光位置。与自动定位不同的是，自动定位是亚马逊根据算法自动对词下的商品进行排序。广告算法里有竞价的选项，竞价的权重还是很高的。理论上来说，哪怕只是一个新产品，只要有足够的竞价，就可以获得一个好的广告位置。更好的曝光位置意味着你的产品被更多的人看到。
2.带来更多点击。好的广告曝光位置意味着你的产品能被更多的人看到，也意味着你的产品能获得比自然位置更多的点击量。
3.让亚马逊更快地识别你的产品。亚马逊识别你上架的产品是什么的过程就是曝光你的产品，然后根据点击量和购买量判断你的产品是什么。如果所有买家都用笔记本来搜索你的产品并购买，那么即使你的产品是手机，亚马逊依然会认可你的产品是笔记本。
4.测试列表。产品的自动广告是通过抓取产品页面上可能的关键词来展现的。如果你的产品曝光点击主要是在一些奇怪的产品下面，你需要思考文案的关键词是否相关。
5.测试关键词。和上面一样，只是我们不测试曝光点击的位置，而是测试我们选择的词下的曝光点击是否能给我们的产品带来订单，我们测试的是词下产品的综合竞争力。
6.提升关键词排名。如果一个产品在一个词下的广告和自然位置的综合表现优于竞争对手，那么这个产品在这个词下的位置就会提升。这不是广告的直接结果，而是基于算法的结果。
7.获得额外订单。这个很好理解。额外的流量可以带来额外的订单。
8.测试变量。如果一个产品有多个变体，而我们不确定哪个变体在市场上受欢迎，或者我们猜测某些变体表现更好，但我们不确定。此时，我们可以通过打开自动广告来测试这些变体。具体操作就是把这些产品投入到一个广告宣传活动中。一段时间后，哪个产品的广告曝光、点击、转化好，哪个产品就更受市场欢迎。
9.产品关联。由于自动广告展示的各种曝光位置，可以跨类别展示。当产品在其他产品详情页被持续曝光和点击时，这两个产品可能是有关联的。
