短短三个月，公司实现了业绩逆袭，销售额翻番。这样的销售团队是怎么建立的？
总经理刘是科技的市场部经理。在短短的三个月时间里，刘总经理的团队通过科学化、数字化的管理，实现了工作效率的快速提升，销售业绩翻了一番。这成功的背后，少不了卖氪的“身影”。
现在，就让我们用一天的时间，与刘将军和他的团队一起，为您“揭秘”科技成功的秘密。
线索流转高效，低效工作被拒。上午9点，新的一天开始了，总经理刘的团队已经做好了“战斗”的准备。“我们主要靠广告来获客，也有一些来自展会的商机。在过去的上午，我们基本上花在了线索的导入、导出和整理上。发射的平台很多，比较繁琐，耽误时间容易出错。”
线索对于一个企业的重要性不言而喻。因此，氪空间开辟了谷东科技的广告平台。线索可以自动收集并存放在氪CRM中，提高了工作效率，让谷东科技的销售人员可以把时间花在更有价值的客户跟进和转化上。
“除了广告，迅科宝也帮了我们很多。毕竟获取客户的渠道不能太有限。”在讯科宝提供的2.7亿+商机中，通过使用高级搜索、客户监控、展示等多种功能，，刘总经理准确定位了科技的目标客户群，并在短时间内与意向客户达成了200万元的合作。
合理分配销售线索，激发销售动机。10点前，刘总团队已经掌握了线索，如何分配也是关键。
“我觉得线索分配公平与否很重要，这样才能激励整个团队。所以我们开发了一套评分机制，通过销售CRM上记录的员工销售行为，比如客户跟进、业绩完成等。，并根据不同的分数阶段分配线索。”
氪CRM不仅可以360°展示企业客户的基本信息，还可以记录员工的跟进行为、月度、季度甚至年度销售业绩等。，为刘总经理及其团队提供评分参考。
商机分级管理，加快转化成单。10点半左右，得到线索后，谷东科技的销售开始陆续联系客户。“打电话这件事，简单地说，并没有你想象的那么简单。每个客户的情况不一样，需求也不一样。而且大家对AR+AI产品的接受程度也不一致，无形中拉长了后续和交易时间。”
通过销售外呼APP，刘总经理的团队可以高效地与客户建立联系，通话内容会被自动记录并保存到系统后台。“这是一个非常方便的联系工具，我可以随时检索这些总召回，了解销售过程，看看有没有问题”。
此外，在卖氪CRM中，刘总经理根据科技的实际业务需求，对商机进行了分层管理。“一般销售人员早上开始接触客户，会同步更新商机阶段，直到下班。根据商机的不同阶段，可以一目了然的了解当前客户的大致情况，也方便我们制定后续和销售策略。”
基于数据的销售流程，科学反馈业绩增长。下班前，刘总经理和他的团队正在抓紧时间查看今天的数据。“他们下班前都需要填写日报表，包括线索数量、商机阶段、跟进情况、订单金额等等。以前的方法很蠢，都是让他们做一个Excel表格；不，现在，这些内容都可以清晰的记录在氪CRM中，还可以形成报表。他们很方便，我看得很清楚。”
在氪CRM的仪表盘中，我们可以清晰地统计和分析一天结束时不同销售的新线索数、转化数、跟进数和成功数，并形成可视化的数据报表。基于数据报告，刘灿总经理快速了解团队的工作情况，及时发现隐藏的问题，为业务规则和流程的调整和优化提供依据。
合力推动数字经济高效发展。
作为数字销售解决方案的提供商，Pinkrypton与谷东科技的发展理念不谋而合。一直希望通过行业领先的大数据+AI技术赋能各行各业，帮助企业加快数字化转型步伐，以数字化驱动业务发展，绘制新的增长曲线。
