信息流的成本越来越高。如何做出有吸引力的信息流广告，是很多优化者头疼的问题。很多人即使听到“优化思路”也无所适从。
今天我们就简单说说这个信息流广告素材，希望能给你一些启发。
你对产品和目标客户足够了解吗？
在做信息流广告素材之前，想想你投放的最终目的是什么？是为了更多的客户使用和购买产品。那么你需要做的第一件事就是分析产品和客户群体。
可以从三个角度入手:
产品本身竞争客户
把握产品特点。
产品的特点是什么？产品最大的卖点是什么？对于用户/客户来说，产品最吸引他们的是什么？能给他们带来什么？你能帮他们解决什么问题？这是你需要在广告材料中展示和传达的。所以需要全方位的使用和体验产品。除了亲自体验产品，阅读产品说明书，与开发同学交流，也能帮助你快速掌握产品的关键点。
竞争研究
当你没有灵感的时候，学习竞品的广告策略是很有必要的。那么，哪里可以找到竞品的信息流广告资料呢？
有几种方法:
1.随时随地记录
这是大部分优化人员都有的习惯，平时会看到竞品的素材进行记录和整理。这个方法很及时，但是太被动了。
2.APP中的主动搜索+推荐机制
目前主要的分发渠道有，今日头条、Tik Tok、西瓜视频、微信等。，几乎涵盖了目前主流的app。可以通过主动搜索关键词，不断调整App推荐的信息流广告。这种方式比前一种更主动，但不能及时看到定时的、有针对性的信息流广告。
3.利用第三方工具
你可以借助信息流广告监控工具——Big Big Ads，查看竞品的所有广告资料。
除此之外，BigBigAds为你提供了素材、文案、登陆页三个分析维度。这也是你研究竞品的主要维度。
对于广告素材和文案，竞品中需要注意的创意要点有哪些？以及这背后的逻辑:材料和文案中哪些创意点更能突出产品特色？吸引潜在客户的要素有哪些？交付渠道是什么？渠道选择和客户群特征有什么关系...
对于登陆页的设置，需要重点关注登陆页页眉后面的卖点和表单设置。
长期的素材积累会让你对同行业信息流广告素材的基本情况有一个大致的把握，可以根据不同的需求制定不同的投放策略。
4.跟进平台代理提供的案例。
可以日常关注平台代理商的微信微信官方账号，如庞大引擎广告服务平台，腾讯广告服务号等等。这些平台将提供一些案例研究。虽然这些案例的创意很经典，由于曝光率高，参考价值不高，但我们可以从中学习分析思路。
客户研究
广告信息流创意的优化就是提高转化，也就是如何提高广告素材的吸引力。所以，你首先需要知道客户感兴趣的是什么？需要解决哪些问题？你希望产品有什么样的体验？抓住这些问题，就能抓住客户的注意力。因此，客户群研究是十分必要的。
客户研究可以从直接和间接的角度进行。
一方面可以采访客服同学和销售同学，收集客户的反馈和问题。
另一方面，你可以在客户社区发起问卷调查，直接收集客户的想法和意见。
用户画像
对客户群体有了一定的了解之后，就可以开始画客户群体了。画像的角度包括但不限于:年龄、性别、收入水平、学历、婚姻状况、常用社交软件、地理位置、兴趣爱好等。根据群体画像，你会对分销渠道和分销区域的选择有一个基本的把握。最重要的是，你可能会知道客户群对什么样的广告材料感兴趣。
头脑风暴
经过初步的研究和整理，你应该会有所启发。如果有随时记录灵感的习惯就更好了。
你的灵感和想法可以和团队讨论，完善形成方案。这个过程要注意几点:统一目标，集中讨论，分工合作，确定标准点。
目标:这次讨论的方案是为了提高转化率还是曝光率？这是一开始就要确定的集中讨论:对于广告素材的主要思路、主要卖点、主题，团队需要重点讨论，然后确定分工合作；广告素材主框架确定后，分工合作完成文案、剧本等标准的内容确定；方案制定后，团队必须讨论并确定成品的验收标准，如图片/视频清晰度、logo大小等。
执行测试
正式上线前至少需要一轮测试。
广告材料的每一个元素都可以作为测试变量。比如题目测试:只保持题目不变，其他要素变化。类似的还有内容测试，登陆页测试，文案测试等等。在这个过程中，为了保持准确的归因，最好一次只改变一个变量。
摘要
我们可以看到，在广告素材的制作过程中，最重要、最核心的工作就是前期调研。主要是对产品和用户的了解，对竞争对手的观察。这是一个长期的过程。长期的产品知识和行业经验是你创造力的最大源泉。不如从今天开始，每天看10个优秀的广告素材案例和一个竞品。BigBigAds为您提供了一个巨大的创意库！
