大多数做独立电台的人可能会使用社交媒体广告，比如脸书。虽然社交媒体广告有自己的优势，但不可否认的是，谷歌搜索引擎广告也是有效的。
在这篇文章中，我将介绍9个应该用来提高其谷歌广告效果的优化思路。无论你的业务是什么，都可以通过优化，减少广告支出，提高转化率和转化次数。
由于谷歌和脸书等广告渠道，广告支出每年都在上升。
希望这篇文章能给你一些广告优化的思路。
以下是谷歌广告优化的九个方向:
1.注意移动端。
从2011年的6.1%到2018年的52.2%，手机流量占比逐年上升。
你可以在下面的图表中看到具体的趋势:
资料来源:统计局a
这个数字肯定会继续增加。
那么多人用手机上网，我们在广告上也要关注这个设备频道。
无论哪种广告，谷歌都有针对移动设备设计的广告格式，这意味着我们绝对有办法针对移动设备优化广告。
相信大家都知道，有些广告，比如“通话”广告、“应用推广”广告，是专门为移动端设计的。
优化移动广告的一些技巧
广告的目标网页必须是移动设备友好的，允许用户在移动电话上容易地访问该网页；由于在移动设备上投放广告的空空间较小，请确保在第一行显示最重要的信息；如果可能的话，使用电话广告和调整电话出价来吸引更多的电话；跟踪线上线下移动转化数据，及时调整不同设备的竞价方式和预算。
随着越来越多的移动购物者，优化移动终端的广告非常重要。
2.撰写引人注目的广告文案
这可能是最老生常谈的广告优化点，但我发现人们在这上面花的时间还是少一点。
所以我再次强调，广告词一定要有吸引力。
大多数谷歌广告是出于广告目的发布的。也就是说，我们不了解客户的心思。
很多时候，客户是不会点击这种无聊的广告和陈词滥调的广告词的。
要想在竞争中脱颖而出，你需要有趣的谷歌广告语。给出以下参考点:
显示特定数据:
强烈建议在标题和正文中包含具体的数字信息。这可以建立信任，让你的广告对搜索者更有吸引力。
例如:
使用显示网站的显示URL。
我希望我们每个人都意识到，我们的目标网页网址和显示网址不一定需要一致。URL可以单独设置。
这看似影响微不足道，其实不然。
在显示URL中使用关键字可以让用户放心，让他们知道点击这个广告会把他们带到相关的目标网页。
附加广告信息和评论
广告越详细，被点击的可能性越大。通过Sitelink的附加信息，列出所有关于商家的详细信息。当人们比较两个广告时，他们肯定会点击有更多扩展链接的广告。
此外，通过关于可以建立信任的评论的附加信息，人们可以清楚地看到其他人对您的服务或产品的评论:
提供解决方案
当人们看到问题的解决方案时，他们会更愿意点击广告。
撰写广告文案时，需要深入了解客户的需求，思考:
我的目标受众在搜索什么关键词？如果我在搜索什么，我想看什么信息？是直接打折还是产品优势？我的产品如何解决客户的问题？客人的痛点是什么？
如果你能回答以上问题，我相信你能写出更好的广告文案。
3.分析竞争对手
分析竞争对手应该是所有推广模式都会用到的一种方法，但是要不断提醒自己去执行这种方法。
这是一个常见的场景:
你有一家大型网上服装店。你要做广告。但是，你决定看别人表现如何。
这使你能够更好地制定和执行广告策略，因为你已经可以阅读竞争对手的工作和研究。你可以简单地使用他们的策略或者添加一些东西。
最重要的是，谷歌允许我们使用竞争对手的品牌关键词，但限制使用商标。
如果使用别人的商标，你的广告展示效果会大打折扣。
我们有很多分析竞争对手的工具，但我推荐SemRush。
1.在这个工具的领域分析下有一个单独的“广告研究”标签。在此输入竞争对手的网址。
2.输入URL后，您将看到竞争对手正在投放的所有广告的概述:
3.你甚至可以看到确切的广告文案、竞价关键词、每次点击成本等。竞争对手:
另外，对于展示广告，我会推荐Moat。这是一个智能营销工具，允许您查看不同品牌的多种展示广告材料。
4.使用排除功能并添加负面关键词
对于展示广告，点击广告系列，左侧边栏将显示“展示位置”标签。该选项卡显示三个选项:
显示位置:在这里，您可以输入多个要显示广告的网站URL。
显示位置:这是显示您的广告的网页和移动应用程序的列表。
排除:排除包括不希望广告出现的网站和移动应用程序。
我们通常在一段时间内运行广告系列。然后，检查广告的显示位置，根据表现进一步优化广告排除部分网站和应用。
在我看来，广告生效后应该立即排除商家类别。
为什么？
因为，根据个人经验，如果你不向谷歌提供广告位置的信息，那么无论你处于什么行业，它都会把你的广告显示在所有类别中，这样你的费用自然会高很多，转化也会大打折扣。
我们应该从一开始就注意到这一点。
我们可以手动排除显示位置或使用显示位置排除列表。
按需淘汰全品类，可以为你省钱，提高广告效果。
同样，我们需要用负面关键词来排除不相关的词。
一些我们不希望广告出现的关键词，或者用户通过这个关键词或者相关关键词进入网站的关键词，叫做负面关键词。
每当您创建搜索广告系列时，请在适用的地方添加一些通用的负面关键词。
如果是卖女士手包和钱包，一定要在广告系列中加入男士钱包、钱包等关键词作为负面关键词。
5.聪明的再销售聪明的再销售
我之所以提出“智能再营销”，是因为大多数人没有充分利用再营销这个强大的武器。在这里，我就分享一点。
众所周知，再营销就是重新吸引已经访问过网站但没有完成转化的用户。
通过再营销，可以重新定位对自己业务表现出兴趣的客户，从而获得丰厚的回报和转化。
例如
1.用户保留时间成员资格持续时间
再营销受众的有效期应为60天。
最大限制是540天，大部分广告主选择这个选项。
我觉得人在重营销受众中停留超过60天是没有意义的。
原因是人们平均会在60天内完成任何需要的动作/购买，设定为540天那么长其实没什么意义。
话虽如此，这并不是一个硬性规定。您仍然可以将限制保持在540天或任何时间。效果还有待检验。
2.对于被遗弃的用户
通过再营销，我们可以很容易地定位到被放弃的客户。
创建再营销受众时，您可以选择规则。规则可以包括:“从...开始”和“以...结尾”，并填写特定的URL路径。
要定位放弃购物车的用户，应该在包含部分提供“添加到购物车”的url，在排除部分输入“完成订单”的URL。
3.互补产品
每个企业都有他们想要交叉销售的产品。这意味着总有一些项目是相互关联、相辅相成的。
比如电动剃须刀和电池，手机和手机壳。
营销使我们能够有效地完成这项工作。
我们需要为特定产品创建一个包含“完整订单”URL的规则。
我们只需要制作补充商品的广告，展示给原商品的购买者。
这是一个很好的交叉销售策略，可以帮助我们将广告展示给合适的受众，从而提高广告的效果和转化次数。
6.充分利用市场中的受众
市场内的观众实际上是一个福音。它可以被定义为在“市场”中积极搜索某些产品的不同类别购物者的组或子组。
也就是他们最倾向于购买。
市场中的受众是一个现成的消费者数据列表，它让我们知道人们在网上搜索或寻找什么。
由于我们已经知道哪些消费者对哪种类型的产品感兴趣，这些数据对广告商来说是极好的资源。
我使用了谷歌分析和谷歌广告来充分利用市场细分。
第一步
去Google Analytics查看“电子商务”下的“产品效果产品性能”标签。
第二步
在这里，你可以看到所有的产品。选择“细分市场中的细分市场”作为次要维度。
第三步
写下最畅销产品的所有细分市场。
第四步
在为谷歌广告系列创建受众时，确保包含相同的细分，以便向目标受众展示您的广告。
这样可以保证你的广告展示给之前购买过相同或相关产品的同类人群。
7.优化质量分数。
根据谷歌的说法，“质量分数”是对广告、关键词和目标网页质量的估计。
更高质量的广告可以降低价格，提高广告排名。
广告评级是用于确定广告在Google SERP中排名的估计值。关键词的质量得分乘以关键词的出价决定了广告的评级。
如上所述，较高的“质量得分”将提高广告评级，降低每次点击成本，这意味着即使你的关键词出价低于竞争对手，你的广告也会因为其较高的质量得分而排名高于其他广告。
在新的谷歌广告界面中，你需要导航到“关键词”级别，然后查看相应关键词的质量分数栏。
可以优化以下内容:
使用多个广告群，在每个群中使用精确的关键词。改善目标网页体验。提高广告文案。醒目的广告标语和描述可以组合成一个好的广告。强调特色、折扣等。你提议。
8.谷歌广告脚本
使用谷歌广告脚本可以节省大量的精力和时间。但这是更高级的广告操作。
什么是谷歌广告脚本？
脚本是预定义的JavaScipt代码，它允许自动执行广告任务。
脚本可用于自动化重复性任务，并通过Javascript控制谷歌广告活动。它可以简化日常的手工工作。
如何使用谷歌广告脚本
要使用该脚本，请单击工具和设置。然后点击批量操作下的"脚本"。
在这里，只需添加一个预先编写好的脚本，或者自己编写脚本。
之后，我会写一章专门讨论这个话题。
一些常见的重复性任务可以通过脚本自动执行。
使用竞价因子，根据自己的需求调整广告竞价。暂停并删除效果不佳的广告效果和报道。
你可以使用谷歌广告脚本来自动化很多工作。
以下是Google广告脚本自动暂停点击率低的广告的例子。
相信我，剧本可以减少广告工作量。
一般一个人最多可以管理两个账号，而使用脚本，我一个人可以管理五个账号。
9.使用有效的投标策略
谷歌广告中提供了以下竞价策略:
目标回报率、最大转换率、每次点击成本、最大点击量等。
对于其他人，请阅读我的另一篇文章:
五分钟阅读谷歌广告竞价策略
明确不同竞价策略的区别，根据自己的需求及时调整策略。
总结
广告优化的关键是持续测试。你测试和学习的越多，你在广告中的表现就会越好。
请不要在广告测试上花太多钱。在实施新的策略和想法时，尽量控制预算。提供优秀的目标网页体验一定是第一位的，因为没有优化的目标网页，广告就没有用。做研究/挖掘关键词，研究竞争对手，了解市场趋势，然后继续前进。
以上方法，你觉得哪个对你最有用？
请在评论区分享你的观点。
再见
由涂老师创作，yestupa，微信官方账号
作者:图帕先生
来源:邦悦。com
