广告很重要的一部分就是广告渠道的选择。有时候选错了渠道，后续工作就全没了。
做产品推广的同学每天做的最多的是什么？广告。在做广告之前，有一个几乎决定企业生死的至关重要的事情，就是对渠道效果的评估。
你觉得评价渠道效果应该不难，那我就用手指头给你说几个渠道:微博、小红书、知乎、头条、微信官方账号、Tik Tok、Aauto快一点、知乎推送、UC、陌陌、广点通...
以后可以给相声加个频道名节目。
即使选择一个渠道，比如微信官方账号，也有几百个合适的号码。你应该投哪一个？这真的是学生做广告最大的事情。要知道，错误广告造成的损失都是真金白银。
一些公司努力开发产品。结果广告全买了假用户，钱烧光了，公司也垮了。这些都是血的教训。
如何避免踩雷？起决定作用的是广告渠道的认知水平。简单来说，这个认知水平可以从看、用、用三个场景来判断。
看，用，离不开本源
我来简单说一下这三个场景的由来。最近和一个做广告的同行聊了聊。他们是一个C端业务，推出了小红书，效果还可以。
小红书是我之前从很多地方听说的渠道，转化率还可以。
但是，我没有用过小红书，因为它偏向女性。最多就是下载了一下，看看界面布局，知道是什么样子后再卸载。所以我在这个频道上总有一种雾里看花的感觉。如果真的要投票，我还是不知道怎么做。
另一个频道，Tik Tok，我每天都忍不住刷它。里面的KOL在热点、玩法、规则等方面都很清晰。如果你想在Tik Tok做广告，你会比90%的同学做得更好。是同一个APP。为什么会有两种完全相反的极端认知？
说白了就是你对渠道熟悉不熟悉。你看一看，最多能看懂频道。用过之后，知道了频道有哪些功能，有了一些进步；离不开，也就是铁杆用户。渠道边角的特点如数家珍，广告投放自然有针对性。
看，用，离不开渠道认知的三大境界。
这么多的渠道，我们的脑容量和时间是有限的，不可能熟悉每个渠道的特点，所以对渠道的认知有三个层次。第一是知道，第二是做过，第三是熟悉。
数量从多到少，像知名频道。如果有生之年能玩一两把，职业发展会很有竞争力。比如广点通或者能熟练操作并带来想要结果的优化器，市场价格都不低。
其实这就涉及到职场规划的问题了。是跟铺沙一样的发展方向还是跟打井一样的发展方式？两种方法各有利弊，没有绝对的好坏。
最好的办法是在一个频道吃饱的时候再研究下一个频道。例如，我毕业于Tik Tok的广告学。这个时候我就可以研究小红书了。当然，除了我个人的意愿，公司有没有这个条件也是个问题。
单个渠道的知识是有限的，整个市场渠道的知识是无限的。我们应该把有限的精力投入到无限的渠道知识上。
不知道怎么通过渠道投票。
这是一个困扰所有广告专业学生头脑的问题。当我们稳定了一个渠道，就要开辟新的渠道。如果没有新的流量池，公司的发展会受到限制。
当我们到了一个新的频道，就像到了一个陌生的国度，语言不通，风俗不同，还在用老的玩法，通常会死得很惨。不投票？那肯定是不可能的。我们还是要投票。问题变成了如何以最低的风险推出新的渠道。
求同行指点。这是最有效且不确定的解决方案。一方面，你可能找不到对口的人；另一方面，你说了，别人也不一定会告诉你，这就需要技巧和策略了。
想学这个技巧和策略？如果你想学，我可以教你。方法只有一个，提问的艺术。我们有些同事开门见山，互相询问对方的核心数据。结果，他们被拒之门外。我去问的时候，问了一些看似不重要，实际上可以算出核心数据的数据，我得到了结果。
找代理投票，在投票的过程中自己学习。正所谓“他山之石，可以攻玉”。好处是降低了风险，坏处是要额外花钱，你找的代理也不一定靠谱。
据我所知，这样的代理机构还真不少，比如SEO、微信官方账号、小程序等。，都有代理。去年出现的Tik Tok也有一家短视频公司和广告公司。
找资料补渠道知识。经常在网上学习运营干货和推广知识的同学，不用找这个找那个。只要他们有，他们几乎可以找到任何想要的信息，除了核心数据。
以微信官方账号的广告为例。在搜索“如何在微信官方账号做广告”，有600万条信息，其中一定有我们想要的东西。如果没有，那就去知乎，知乎比较专业。真的不行。记住有谷歌。
概括起来
以上是我学习新渠道广告时的一些体会。广告是一项长期不间断的工作。而且随着技术的发展，新事物的出现，广告的形式和载体也在随时发生着巨大的变化。昨天投放的报纸广告今天将被淘汰。
今天没有虚拟现实，也许未来会有VR广告。做广告的同学还是要记住最重要的一点，并从中吸取教训。
#专栏作家#
专注百年运营，精通运营、数据、用户、推广各个模块，唾手可得，玩APP运营尽在掌中。
本文由人人作为产品经理原创发布。未经许可，禁止复制。
来自Unsplash的图像，基于CC0协议。
