现在越来越多的朋友想挤进亚马逊的圈子，争夺发展。作为亚马逊的运营者，想要在亚马逊的电商平台上脱颖而出，实现质和量的飞跃，学习和掌握亚马逊广告的投放技巧是每一个卖家促进销售增长必不可少的途径。
亚马逊广告的重要性，相信大家都有所耳闻。今天我们就来阐述一下亚马逊的广告模式的类型，以及在后续的运营过程中应该如何优化广告技巧。结合童贯分销平台，我们将通过两大部分逐一分析。无论是亚马逊新手，还是初入亚马逊行业的卖家，本文的分享都能让大家快速吸收关于亚马逊广告的重点干货，不断适应和调整广告，抢先打入亚马逊的广告空间。
亚马逊广告模式的类型:
首先来说说亚马逊平台上的广告模式到目前为止可以分为哪些类型。亚马逊的广告包括标题广告、右侧栏广告、CPC广告、单品展示广告和第三方展示广告。广告模式有哪五种？接下来，让我们逐一发现每种广告模式的魅力。
头条广告
广告可以说是这种广告模式中的主角，也被很多人称为“黄金广告位”。头条广告流量大，转化率高。2017年8月，亚马逊还向已注册品牌的第三方卖家开放了头部版块的权限。这个广告位给卖家带来了大量的流量和转化，也让很多人想尽办法进入这个广告位。
-右栏广告-
右栏的广告位也是之前很多卖家喜欢的。虽然右栏广告位不如头栏广告位有优势，但也是不错的选择。然而，2017年10月底，由于用户在手机上看不到，亚马逊被迫取消了右栏的广告位，以迎合大家的浏览习惯。右栏广告位的取消，让投放广告的卖家失去了一个很好的产品展示空间，需要花更多的钱去争取剩余的位置，这就导致了广告成本的增加。
-CPC广告-
卖家往往因为资金问题抢不到头条的展示位置，因此CPC广告作为另一类广告模式显得尤为重要。事实也是如此。CPC广告作为中小卖家能承受的广告位，为卖家带来关键的流量和转化。当买家搜索卖家投放的相关关键词时，会显示卖家的商品列表，这就是CPC广告给卖家带来的好处。
-单一产品展示广告-
单品广告有很多展示区，可以在ASIN页面、买家评论页面、优惠信息页面等的侧面和底部展示。更重要的是，可以出现在竞争对手的产品详情页，非常适合竞品定向投放。目前单品展示广告只能由供应商打开，后续我们也会对相关内容进行详细分析。
-第三方展示广告-
第三方展示广告是亚马逊去年针对第三方平台推出的新广告模式。这个广告放在站外的第三方合作网站上，在PC端和移动端都会有展示，无疑会大大提高产品的流量。虽然可以有效增加流量，但由于卖家选择人群类型和价格，再通过亚马逊系统选择推送广告，无法精准控制广告的效果。
未来亚马逊会有更加多元化和完善的广告体系，让更多的卖家通过这种方式获得更多的流量和曝光。而什么样的具体广告类型适合自己，也需要卖家在尝试后根据实际情况进行适当调整。
如何优化亚马逊的广告技巧？
了解了以上几类广告模式，很多卖家可能会问，在实际操作过程中，如何优化亚马逊的广告技巧，从而获得更大的曝光。虽然做广告有难度，但是我们可以层层突破以下几点，你可以快速提高你的广告技巧。
1.很难控制预算。
广告的不平衡，基本上就是预算会有问题，投入和产出不成比例。这时候就需要用精细化投放来解决这个问题了。这台SKU能产生多少销售额？根据自己内心的预期，设定广告预算，实现周、月监控，就可以控制广告的投入产出比。例如，一件产品的销售额是300美元。如果你想花5%的营销费用，你会在这个单品上花15美元，而不是做总预算控制。所以单品预算需要有高有低，不一样，遵循二八定律。
2.广告产品混乱。
样式太多，预算分配不均是广告的第二个问题。需要根据销量的高低和广告项目的预算对产品进行排序，而不是一视同仁。有些卖家会有顾虑，那么我有新产品和潜在机型要推广怎么办？这时候就要对新产品或潜在产品的页面进行优化，并给予一定时间的广告预算；稳定的产品占销售额的5%到10%，不稳定的新产品和有潜力的机型，初期可以预算20%甚至更高。
3.不要经常看广告位。
很多人通过设置好放在那里的方式投放广告，却不知道这对销售的影响很大。广告投放需要根据销量的波动和市场的长期预测进行调试，从而确定目的，提高广告投放的准确性，降低投入产出比。亚马逊后台广告的主要调试范围是关键词的竞价波动，单项预算的竞价，总预算的竞价。
4.不知道选择哪种搭配形式。
首先，我们在放入关键词的时候，存在民族文化和搜索习惯的差异。即使你生活在美国，你也不能百分百确定消费者购物时的搜索习惯。所以刚开始推出新品的时候，不建议直接用精确匹配。建议先用短语匹配或者暴力泛匹配。在整个广告群体成熟，消费者的搜索习惯出来之后，短语中的搜索词习惯就会变成精确匹配。
5.人员使用不当
对数据敏感度低的人不适合做广告调试，除非你给他一个非常清晰的流程去申请，而且要根据销量和情况的变化实时更新。如果暂时没有办法有这样的人力，建议实时监控销量和投入产出比。
希望以上分享能给亚马逊卖家在运营过程中带来更多的便利和实质性的帮助。如果大家有什么疑惑或者更有趣的方法技巧，欢迎大家一起讨论，发现更快的跨界操作技巧。
