上一期跟大家说了竞价数据分析的误区。想想工作中的自己。你有过这四种数据分析误区吗？今天我给大家解释一下什么是竞价的漏斗模型？如何提高高转化率？
竞价在竞价推广中，流量转化就像一个漏斗。在漏斗的顶部，显示的流量非常大。点击、访问、咨询之后，每一个链接之后都会损失一部分流量。最后真正的转化可能连1%都不到。
流量越往下掉，流失越多，基数越少。我们常说账号推广效果不好，但是最终从漏斗底部出来的流量太少了。要解决这个问题，我们需要了解漏斗中的每一个环节都受到哪些因素的影响。
竞价不知道大家是怎么理解皈依的。如果你仔细观察，你会发现在竞价推广中，流量转化的过程就像一个漏斗。刚开始的时候，流量的量级很大。经过展示、点击、访问、咨询的层层过滤，每个环节后都会流失一部分流量，流失一小部分，直到最后真正转化。
竞价假设100个用户通过搜索关键词看到了我们的广告，但是只有80个用户被创意吸引到了登陆页面；进入登陆页面后，只有50人对产品感兴趣，然后进一步到达网站；到达网站后，用户会浏览，了解品牌，确定品牌的可信赖度。他们中的一些人会信任这个品牌，而另一些人会关闭网页。这时候可能有30个人对品牌感兴趣，进一步和客服建立联系形成咨询，但最终转化的只有10个人。
竞价流量越往下，一部分会流失，最后剩下的就不多了。造成这个结果的原因只有两个？上流量太小，损失率太高。
所以要想实现转化，要么提高上漏斗的流量，要么降低中间流量的损失率。
扩大漏斗顶端的流量，无非是通过大量的关键词来扩大大量的关键词，从而获得一定规模的流量基数。常用的拓展流量的工具是关键词规划器，可以帮助我们在现有关键词的基础上进一步拓展流量。怎样才能降低漏斗中间各个环节的流量损失率？
竞价竞价的整个转化过程大致分为五个步骤:展示→点击→到达→咨询→转化。如果想提高整体账号的效果，就需要降低各个环节的流量损失率。我们应该针对每个环节的影响因素，然后对每个因素进行优化:
下一次，我会向你解释点击链接。如何提高点击率？
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