招生的方法有很多种，只要做到极致，每种方法都会很有效。但培训机构要综合分析自身情况、人才、课程分流等。，并选择最合适的方法。最好的就是最好的。
1.常规地推方法1:发传单。在校门口，大型超市等目标客户散发传单。同时发放一些吸引学生的小礼品和吸引家长的资料书籍。目标是吸引家长到学习中心。
2.常规地推方法二:扫楼。在学习中心周围半径3-5公里的小区内扫楼，在每家每户门口留一页宣传单。这是最笨的方法，但只要使用得当，还是准确有效的。
这两种方式虽然传统，但仍然是三四线城市培训机构的主要招生方式。执行力和宣传页的设计是两个关键因素。
3.讲座引流和招生
家庭教育讲座是一个很重要的方法。因为在K12，家长才是真正的决策者。只要吸引了家长，学生就不远了。
通过电话等方式邀请学生和家长参加免费试听班。这种方法需要讲师和销售之间的良好合作。本质上，它会卖。营销要注意场地氛围，家长有冲动消费的意愿。
4.网络推广
高级行政主任/结构管理
各种论坛，贴吧。
微博
常规游戏有38种，但主要在互联网时代。这些方法虽然有用，但是效果越来越差。现在是移动互联网时代，更需要用社区的方式。
5.社会营销
社区是目前最火的方法。但是大多数人并不了解社群，认为一个群体就是一个社群，这就大错特错了。还是那句话，现在社区基本都玩的很烂。
把来访的家长引导到社区，让培训机构进行反复灵活的推广。过去，强势的电话营销容易伤害客户。
父母帮本质上是一个很好的社团。但是家长的帮助太难学了，需要大量的优质内容。大部分机构没有这个能力。
采取1元试听课的方式，把家长和学生分组在一起，设置一些裂变点，可以快速圈出精准的目标用户。接下来做好改造引流。
微信社区三件套，群，微信官方账号和朋友圈。社群的核心是找到共同的价值观，有固定的输出。
直播+社区或者新媒体+社区都会大有可为。社团运营将是最有效的招生方式。我也在做一些相关的研究。欢迎和我交流。
6.系统内的学校分流
分流的方式有很多。目前最火的就是评价分流。
三线城市，以强关系导流为主，非常原始粗暴，但是有效。学校管理越来越严格，这种方式要逐步遏制。
活动分流评估。比如新东方的超级全能生。组织大型测评活动，吸引系统内学校参与，引导学员接收培训机构的分析报告。从而实现分流。
7.介绍
这是成本最低，也是最良性的方法。这是基于良好的教学效果。如果课程质量足够好，老学员带新学员，家长和学员口口相传，这种方法会最有效。应该有一个制度，奖励和激励老同学宣传介绍。推荐率越高，课程效果越好，培训机构运营越好。培训机构的生命力还是在于教学质量。请注意。
8.复课。
是成熟的客户，稳定的生源。对于老学生来说，更新新课程是一项非常重要的工作。培训机构要关注老学员，关注学习效果，加强与家长的沟通。
9.抓住暑假和寒假的入口
1元班，50元班，抢占招生入口。目标是秋季课程和春季课程。
10.联合招生
适用于同一学生群体，不同课程体系。比如语言机构和数学机构完全可以互补，联合招生。此外，文化课程机构与优质课程机构合作，等等。本质上是B2B合作。两个机构是一个级别的，合作中要注意利他。
招生的方式有千百种，只有衡量学生的数量，才能真正落实选体的方法。
最后再次强调，培训机构的核心生命力在于教学效果。
