SEO有出路，SEM有出路，几乎任何行业都有未来。不同的是，有些行业天生就有较高的发展，有些则没有。这个问题看似简单，实则复杂。你为什么又这么说？原因在于你想要什么样的风口，而决定风口的因素不仅仅是技术本身，还有情商。
相对来说，SEM运营比SEO运营有更广阔的前途或出路。原因是SEM的营销范围更广，包括SEO，即自然排名和付费排名。不清楚的可以详细阅读SEM和SEO的区别和联系，做个对比。
一、SEM运营的发展前景及就业趋势分析
在这个网络信息的时代，无论哪个行业，都需要做网络营销。网络营销的开创者是SEM，即竞价推广。
推广竞价有两种:一种是传统竞价，一种是新竞价。
网络社会前期，竞价工作很简单，就是建立账号，写关键词，写创意价格，最多统计一下数据。
而新媒体流量的爆发式增长，导致在竞价成本居高不下的情况下，出现了新的竞价形式。
在招投标建账和成本控制上，新招投标是独木桥的形式，在公司成立初期作用明显，但在公司要稳步发展的时候，就不合适了。
想冒险，想创新，就得在公司还是零的时候，为所欲为。
但是当公司发展到一定程度，就不能再折腾了，所以这也是这方面投标的一个瓶颈。
无论哪种招标，都是有利有弊的。如何发挥其长处，克服其短处，是每个招标专员必须面对和解决的问题，否则就不能胜任更高的工作岗位和责任。
SEM操作员的出路在哪里？能否走出目前的困境，不仅取决于每个竞价者自身努力从内部寻找突破口，优化账号，找到价值更好，转化更好的关键词。
更重要的是推广模式的转变。
从小到大是每个行业的必经之路，不那么容易，但却是别人走过并成功开辟的道路。
国外的招投标推广模式比较成熟，在很多行业都有广泛的应用。谷歌的产品商店稳定而全面。
其中很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就其而言，从2013年开始，各种去粗取精的行政操作方式开始实施。
未来SEM将走常态化、模式化的道路。
SEM不是一个行业，而是一种技能，一种适用于大多数行业的技能。
SEM的发展前景，如果仅从职业发展的角度来看，目前似乎略显尴尬。毕竟中国还是以中小企业为主，SEM从业者基本都在中小企业就业。
就稳定性而言，这个职业有点不稳定，小企业晋升渠道不完善，在一个公司有有限空上升，但这并不代表SEM没有发展前景。
应该说现在无论是传统行业还是互联网行业都需要通过竞价来推广，现在互联网产品推广的重点是SEM。
所以前景是有的，但是需要不断学习和创新。我们需要做的是在以后的工作中学会大胆一点，也就是在保证成本的情况下做以下的创新。在创新中，我们可以从经验中学习，不断成长，从而成为一名优秀的SEM专员。
二、SEM操作方向趋势
1.SEM专员
技能:熟悉原理、软件操作、账务调整、报表制作、数据分析等。核心:数据分析，家政思维。
问题:搜索新品的迭代更新未知、未知、没有深挖；账户调整只靠表面经验、习惯等。，没有数据分析，全局观和微观观；每天重复调价、创意、关键词增删；报告的目的和制作技巧需要改进。比如EXCEL在控制眼神方面很熟练，但即使重复基本动作也不愿意深入，导致死账同行之间缺乏技能交流意识，闭门造车。如果出现以上问题，你只会离SEM主管越来越远...
点评:SEM专员起步低，起步快，但是需要时间和金钱来沉淀，需要过硬的基本功，更需要经验的不断积累，每天写调整日记。
个人经验供参考:我是09年并入线上业务的。经历了文案，SEO，程序，由于公司需要转岗，接触了11年的SEM。没有任何老手，我被迫低头，啃完营销帮助文档，学完之后每天练习。是因为我管家的思维，我站在老板的角度思考。效果不好的时候，我觉得自责。我用不断的学习和加班弥补了自己的不足，态度是正确的。
2.SEM主管技能:人员配置管理，账户层面，网站层面，咨询层面。
核心:人员和账户，上下游全局观。
问题:限于SEM账号层面，没有上下游思维，网站体验分析和后端咨询转化。
SEM客户和人员的分配，包括绩效评估和问题的反馈监督。
点评:作为一个SEM主管，不管他负责多少账号，多少平台，多少SEM下属，要达到这个水平，首先要对自己公司的产品有所了解，熟悉SEM的上下游。很多SEM人员仍然只停留在账号管理和分发，没有对网站用户体验和后端咨询转化的深入分析。一个访客需要经过三个主要环节:SEM、网站、咨询。链接不好会影响上下级关系。
有多少SEM主管查过咨询的聊天记录，分析过咨询的数据和分布，在效果不好的时候，如果网站和咨询链接有问题，就盲目调账号或者受BOSS影响，却拿不出数据来“抵制”和提出建议。在与对接部门的讨论中，除了抱怨和推诿，有多少拿出了实际数据来建议品牌技术部和咨询部的调整？
个人经验供参考:在自我探索的成长过程中，因为效果达到了BOSS的预期，所以开始组建SEM团队。当时由于人手有限，刚接手的时候，我们连SEM，咨询，文案策划都一起过来了。有了对话，就赶紧回答咨询，没有对话就调整账号，修改不好的页面文案，指示节目美工修改后再上线。正是这种长期的岗位轮换，让我更加熟悉自己公司的产品，因为只有在咨询的过程中，我才知道真正的访客在质疑什么，关心什么，这样我才能在页面的策划上有更有针对性的目标，知道自己应该在账户调整上做哪些文字，甚至推出真正有需求的新方案。同时，我们也理解各部门存在的一些问题，并不以偏概全地推卸责任。
3.促销经理
技能:项目控制、多渠道推广、跨部门协调核心:跨部门协调及关键部门控制问题:是否熟悉联盟广告、DSP、信息流、第三方渠道推广等。你是否掌握关键的核心部门问题，并有效地协调各部门？是否自觉意识到品牌效应，如何有效控制品牌推广？点评:SEM只是一种获客方式，想要更好的引流，就要跟上流量的迭代更新。并且熟悉很多渠道推广方式:DSP、信息流等第三方。这些都是相互联系的，学起来并不难。但同时你要掌握各种渠道和部门的重要性，花大量的时间在主要的访客渠道和部门上。比如SEM和咨询，都是重要的渠道和部门。并根据各个环节的漏斗找出问题。
个人经验:由于之前的工作经验，接手SEM团队后，我们开始整合之前的SEO等部门，同时随着新产品和推广方式的出现，我们开始研究和实施。但大多数时候，他们还是会奔向SEM部门和咨询部门。
4.网络营销总监的技能:整合营销，跨部门协调核心:渠道认知和部门分配:是否以结果为导向延伸到任务导向，是否能有效说服人们了解各渠道的精髓并加以利用，是否能更好地控制和协调各项目部的人员。
点评:整合营销和全媒体营销都是网络营销的范畴。不管是付费频道还是免费频道，你都要知道每个频道的特点和用途。不要忽略这个和那个。在和BOSS的讨论中，要有自己的主见。即使有差异也要表达出来，但要以数据为依据。
个人经验供参考:我现在也是这个阶段，经历过很多项目。这个过程有很多困难，比如和老板有分歧的时候如何更好的讨论，尤其是我接手新公司的时候。面对老板的不信任和空健康团队的管理，如何分析原来的问题，打破之前固有的模式和观念，是一个考虑。另外，在面对新的方式和渠道时，如何更快更好的跟进，比如这几年比较流行的新媒体、自媒体营销。
5.营销总监
随着线上流量红利的消失，用户规模和用户时间已经饱和。现在传统和互联网行业已经深度融合，未来的营销人才一定是线上线下的融合，也就是懂得互联网思维和传统行业的方式，也就是全渠道营销、全员营销、品牌公关等。作为营销总监，无论白猫黑猫，如何有效利用互联网渠道和线下渠道进行推广，是营销总监要考虑的一个问题，比如Tui、线下公关部、线下媒体渠道等。，因为我还没到这个程度，所以不做过多评论。虽然我之前接手过线下杂志、报纸、公交、电视广播渠道的推广方案，但更多的是协调。从完整的策划方案到线下团队的把控，我并没有太多的实践经验，这个阶段才是我未来打算实现的。
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