我一直想谈谈这个问题。今天终于有时间坐下来慢慢细细的给大家讲讲了！我是一个80后，从09年开始从事网络推广，2011年开始接触竞价推广。从那以后，管理SEM账号，优化SEM账号就是我的主要工作。2015年，我成立了自己的工作室，开始独立做网络推广服务。直到2016年，我成立了深圳市骁龙营销有限公司，专注于网络营销服务，主要服务项目是竞价账户。一路走来，我经历了互联网营销的不断变化，也看到了很多公司的潮起潮落，但有一点没有变，那就是互联网营销一直是第一生产力引擎。
说了这么多，其实我想表达的是，我太了解网络营销这个行当了。无论网络推广环境和平台如何变化，我总能找到最适合企业的推广方式，不会轻易相信别人吹嘘的各种推广方案和SEM账号。事实也是如此。SEM广义上是指所有的搜索引擎营销，但我们通常用它的狭义名词:竞价、Google Adwords等等。700亿美元的市值源于其在付费推广方面的超强盈利能力。另一方面，国内企业推广的普及度非常高，有近50万家企业选择SEM推广。
重点来了。SEM是一个付费推广平台。投钱可以吗？这是一个普遍的问题，很多老板都这么认为。他们认为给钱就能获得网站流量和客户查询，推广人员的SEM优化是次要的，这也是很多老板把账交给客服的原因。当然，这种理解是错误的。竞价推广不等于投钱推广。如果花同样的钱造同样大小的车，造出来的车一定很奇怪。因为什么？虽然花了一样的钱，但是外观设计、内饰搭配、舒适度、发动机优化都不一样，最终的车肯定会不一样。只有那些有经验的工程师才能知道如何制造出消费者喜欢的汽车。SEM账号也是如此，需要资深的SEM优化团队才能发挥其最大价值。
SEM账号是一个庞大的系统，不是我们眼前看到的广告。从大的方面来说，SEM优化需要从以下几点入手:
1.SEM优化架构的优化
1.促销计划
我们可以根据产品分类、产品性质、行业分类、客户群分类、不同地区、不同时间等来构建推广方案。具体怎么做，一定要结合企业自身的实际情况，找出最适合的计划结构来推，工作起来思路会清晰很多。
2.促销单位
其实这个和上一个很像。在做单元的时候，要更多的考虑关键词的分类。不同种类的关键词要分别放在不同的单元里，方便管理和优化。
3.关键词
首先，关键词越多越好。当然前提是你能熟练的分类，哪些是重要的，哪些是次要的，哪些词放在什么位置，付多少钱，每天需要调整什么价格？
4.创造力
用产品词+品牌词+广告语+吹牛逼写出来的创意不能太差！
二、SEM优化数据统计
1.流量数据
流量是第一步。没有交通，其他一切都无从谈起。分析是否PV，UV，IP，新访客等。符合要求。为什么不呢？
2.关键词数据
分析核心关键词的消费和点击量是否达标，跳出率，平均访问时间，平均访问页面数等等。
3.客户数据
分析客户的访问来源，客户位置，老客户数量等等。
4.转换数据。
什么是设定的转化指标号，商桥的通信号和通信速率，线下宝的访问号，最后是查询号。
三、登陆页面优化SEM优化
1.广告登陆页面的选择。选择与关键词相关性高的页面进行推广，不一定是统计页面。不同的创意可以设置不同的链接页面。
2.登陆页面需要SEO优化。需要增加与关键词的相关性，提高关键词的质量。如果质量提高了，点击价格就会下降。
3.登陆页面需要美化，更漂亮，更大气，更吸引客户，这样才能增加转化。
需要优化的地方很多。但是，我在这里不是讨论如何做SEM优化。我只想说明一个问题。竞价推广是一个复杂的系统。要想做好，不是一件很简单的事情。如果竞价推广就是投钱推广，那就大错特错了。企业的推广费用不会带来太多的营业额，ROI低得不可思议，更何况。推广费用就浪费了，沉入水中，一个泡都不带。这不是危言耸听。之前见一个客户，一次性给了300万，三个月就花完了。没错，是三个月。结果没拿到几单，就血本无归了。所以中小企业主要注意了，不要盲目投钱。钱多钱少都会有推广效果。
