作者:2年乙方广告代理经验，10+年甲方广告经验，深耕大搜索和原生信息流推广，5年Tik Tok海量信息流经验，熟悉各类效果线索广告推广事宜。我服务过多位甲方广告负责人，他们每年消耗几千万的生装！职业操盘手积累了超过2亿的网络广告金额，丰富的网络营销广告经验！
互联网推广SEM/广告优化师的那些事先说这个话题，我们需要知道一个行业的常识，那就是甲方、乙方、媒体是什么？
甲方指的是广告主，也就是说现在做广告过程中花钱的企业。我们称之为甲方，简单理解就是付费做广告。
乙方是指广告主在广告过程中为甲方服务的这些企业。比如帮甲方企业开广告账户。广告代理运营、广告媒体及其他相关服务。俗称媒体代理，也叫渠道，一般指我们所说的乙方，我们可以理解为帮甲方花钱做广告。
媒体方面。指的是为我们提供广告平台服务的互联网。比如巨人，常见的国内知名媒体方。腾讯、JD.COM、字节跳动、阿里巴巴、小红书、微博、美团等等。这个可以是媒体方，因为他们卖的是广告平台。我们可以理解为一个用流量卖广告的平台。
主流媒体推广平台
广告产品一般分为以下三种类型:
1.线索类，主要负责获取客户信息，是客户资金类。优化师负责推广和获取线索，销售或客服负责跟进线索从而达成交易，而不是直接在网上成交。
二:APP推广，这种推广一般在信息流推广的平台上进行。游戏行业很多，线上服务工具也很多，比如普查通、下载率、留存等。，在APP上有卖。
三。第二类电子商务，直播推广，网上交易。ⅱ类电商一般在平台上推动信息流，采用货到付款电商的模式。产品质量参差不齐，普遍价格虚高。另外一个就是这两年直播变得非常流行。各大平台都专门为直播设立了自己的推广后台，比如Tik Tok的千川，Aauto faster的金牛。也是现在广告推广的一半。毕竟这个可以直接看到投入产出比。
甲、乙、媒体的工作内容和方向是什么？
甲方广告优化师在甲方的时候，一般是负责自己公司产品的推广和优化。一般甲方负责市场部，有的叫数字市场部或者运营部。平时我的工作主要是负责各种平台的广告和优化，需要负责KPI。一般公司考核有几个，一是线索的获客成本，二是线索的效率，三是投入产出比。我每天都需要向上面的领导做各种汇报。市场上有些甲方可能不需要优化师亲自放，而是找很多乙方替他们放进去。这是甲方优化师的工作，可能是对外协调各种事宜，比如和乙方广告公司的拍摄、文案、设计，对内控制各个环节，协调各个部门，尤其是销售部，因为你的工作是配合销售部做交易。无论是自己投票还是找外面的广告公司给你投票，你都需要控制和对结果负责。总之，甲方并不是大家说的那么好做，因为毕竟你花了钱，需要对最终的交付结果负责，但是不可控的因素太多，往往不是你能完全控制的。是一个链条，需要这个链条上各个环节的配合。还有一种是公司内部部门之间的合作，尤其是与销售部门的合作，这也是最有争议的。如果客户获取成本做得好，他会说你的线索质量不好，但是你的线索质量好。他会说你量少，总之各种矛盾都有。这里给大家一个建议。甲方必须是销售组，没有组的直接不去。以后会有各种矛盾。甲方发展前景一般都是去做管理或者市场总监，或者了解行业去创业也是不错的选择。另外，甲方的工资一般是底薪+提成的模式，但是甲方的这个提成要看公司。很多不靠谱的甲方能不能拿到这个提成很难说，因为提成是基于你的KPI，但是说实话，甲方很多KPI就是搞砸了。想想你觉得不达标能拿提成的人有几个？
做了两年乙方优化员，没什么好说的。我很努力，盯着账，调账，更新新账，每天给甲方爸爸发各种报表。乙方基本是个工具男，有20-30户在一个优化师手里。材料有专门的材料部门，登陆页面有专门的设计。送货的只负责送货。工资收入一般是底薪+消费提成，拿消费提成。不仅岗位门槛低，实际上一线城市的核代也比较多。为了降低用人成本，把运营中心搬到二三线城市，因为用人便宜。以信息流为例。如果你懂一些后台操作，你就会成为会上的“优化师”。实际工作账户里，账户上不去，计划跑不起来。很多人说我们玄学靠运气，所以很多公司两个人能做的工作都要招五六个人，让大家去碰碰运气。反正底薪低。
媒体优化师，我这里说的是优化师不是销售或者客服，因为通常很多给甲方回答政策或者账户的代理都是媒体的销售或者客服不是他们的优化师。我自己没去过媒体的优化师，但是之前有同事是我们大客户部出来的。你可以理解为“乙方”，其实就是一个单一的平台。比如他们必须只负责维护自己平台对大客户的推广，不一定能为你推广其他平台。他们可能更了解自己平台的规则，实际推广效果不一定比甲方自己推广或者乙方代理推广的好。
甲方、乙方和媒体，哪一个的广告优化水平更高？
一个优化师的水平很难说，但我只能说，进入难度一般是媒体方>甲方>乙方，也就是说乙方的广告运营公司进入门槛最低，几乎没有学历和专业要求。进去后，需要几天时间熟悉背景。曾经遇到过一个小伙子，在兰州拉面跑，做信息流优化，两个月成绩全组最高。当然有运气，但这也说明这个门槛很低。一般甲方更看重你之前的行业经验。比如你之前推过某个行业或者产品比较先进，媒体方可能考虑的比较全面，比如学历，经验等等。一般来说，一开始，乙方在进入甲方或媒体之前，对某个行业或产品有一定的经验。
优化师是个好职业吗？
首先，如果你是一个30岁以下的干部，没有学历，是可以的。如果年龄太大或者本科以上学历，不会劝你不配。为什么这么说？因为互联网推广门槛不高，大大小小的公司都在抢流量，平台上的流量池那么多，竞争也很激烈。很多公司不赚钱，拿不到工资。所以你去看优化师，大多是大专以下，35岁以下。学历稍微高一点的一般人不值得做这个工作，年龄大一点的一般公司都不要。在这里，不要无礼。我说的是事实。只要有能力什么都不用说。这个行业决定了，一个是进入门槛低，一个是玄学。至于出路，如果你在乙方积累更多的客户资源，服务好客户，积累人脉，以后就有机会自己单干或者给别人运营。如果你是甲方的，就别指望能退休。你必须有危机感。平时要积累和摸索自己行业的各种流程和渠道，自己做才是正确的选择。像我之前在甲方工作的同事，基本都是自己做的，比如办签证，留学，移民，结婚，中介服务。因为你懂推广，熟悉投放，所以创业的风险比别人小很多。简而言之，优化师和程序员一样有中年危机，甚至比不上程序员。毕竟别人的准入门槛比你高，工资比你高，可替代性比你好。
甲方的哪些行业适合做互联网广告推广？
1.客单价高:类似留学、移民、定居、高端婚礼、高端奢侈品、招商、装修、高端中介服务等。，这些基本的生产比例都很好，后端发货控制的很好，一般的利润还是很客观的。
二、客单价适中的高频产品:如签证、律师服务、纹身、植发、档案、培训招生、一般中介服务，等等。客单价适中，但市场消费大，还是可以的。后端发货控制的很好，单品利润一般。但如果总营业额大，盈利还是有可能的。
三、客户单价低但周边产品单价高:比如大型机械的备件、工程配件。这些一般客户单价低但周边产品或服务利润高。比如卖配件，客户可能还需要换整机或者做维修工作，等等。
根据这些年的个人经验，以下列出不同行业类别的获客成本，仅供参考:
通用媒体平台的客户获取成本
通用媒体平台的客户获取成本
甲方应该成立自己的推广部门还是请乙方代为运营？
1.看预算规模，如果月消费低于10W，也就是日消费低于3K，我觉得没必要。我们不需要成立自己的推广部门，也不需要请乙方来操作。为什么？
:不要成立自己的推广部门:基本上上个月消费不到10W的都是中小公司。首先当然是出于成本考虑。工作人员的工资和社保都是成本，其次是晋升人员的选择。招一个能力可靠，责任心强的人当然可以。万一找个不靠谱的，又费时又费钱。
这个大家都知道。在外面，乙方真的不靠谱，大大小小，核一代，二代，三代等等。如果甲方没有见识，很难辨别其真实实力。这里，并不是说大公司强。广告传媒行业没有这种说法，大乙方经营的公司很多不靠谱，主要是这个行业技术含量真的不高，然后就是效果广告。有时候是无法控制的。我在甲方的时候，找了一个2-3人的工作室，效果比上市的广告代理公司要好。其实在这里，主要看代理公司给你的细心程度，责任心，行业专业性。想想吧。基本上代理运营商里每个优化师都有20-30家公司要看，他们的主要利润靠甲方消费从平台方拿返点。你的消费每天都有望被他们优化维护。后台一周能给你开几次也不错了。另外一个就是代理运营的专业性。我曾经遇到过两个在乙方做销售的人跳出来开了一个小代理运营公司。日消费1500元的小客户结婚，甲方客户的业务只推上海。运营公司刚起步连优化器都没有。销售人员可能平时在后台摸来摸去，然后自己推给客户。结果推了几天，他们就发现了怎么每天都有大量外地客户的线索。他们让我看一看，说他们明确设置了推广区。伙计，我打开它，看着他们和大量的后台:
促进背景搜索的目的地区的话。
Tik Tok巨幅广告后台智能音量选项
所有意向区域词打开，海量智能体打开区域。所以他们自己其实对背景也是一知半解，所以我要说的真的是鱼龙混杂，鱼龙混杂。这里需要指出的是，代表运营负责推广和保证效果的人需要多加注意。一般大部分都是被骗，或者是造假或者是被催促买卖来骗你一波操作费。
对于这些月消费不到10W的企业广告主，这里我个人推荐你找个人优化师。不要太看中公司。关键是人，人比公司更重要。这里有一些优化师，是从甲方或者乙方出来推广某个行业或者产品的。他们可能只有2-3个人的工作室，或者是自己的，维护的客户很少。但是，他们可能有更多的时间和精力来维护优化的帐户。他们运作精细，对某些行业或产品有丰富的广告经验。这些优化器可能是之前从艺人或者视频剪辑中转来的。你和我一样，以前是平面设计师，后来转行做媒体出版。平时对视频剪辑比较了解，和各种渠道合作比较多。对于要求较高的，也有专门从事美术、视频拍摄的外包团队。总之，信息流广告的优化并没有你想象的那么高，是一个门槛很低的玄学工作。其实主料的吃法和后台发货操作关系不大。
二。如果投资规模在每月10W以上，个人建议需要组建自己的营销团队。媒体投资，美工，视频剪辑人员靠合理配置，自己部门可以投资或者找代理运营。关键是要找到有经验的人，能够掌控各个环节。对效果负责，制定合理的KPI考核，团队管理与合作等。
广告中使用的一些特定术语是什么？
你可以在下图中了解一下:
广告术语和名词分析
广告账户开户中的端口账户、通用账户、框架账户、集合账户分别指的是什么？
端口帐户:它是从媒体代理开立的帐户。
普通账户:是直接从媒体平台开设的账户。
框架账户:这里指的是直接从媒体平台开的账户，属于给你返利的大客户平台。一般平台都是有消费要求的，比如大搜年消费≥ 30万+信息流年消费≥ 20万，大搜返利是信息流的11%+ 30%。
户:这里是指因为一些资质原因，你没有开户，或者为了追求返利，一些乙方要求你推广到别人的账户。这里需要注意的是风险，小心有些乙方卷款跑路，因为你是对方的账户推广给自己的，风险很大。一个是推广风险，一个是乙方卷款跑路风险。
拼框:即如果一个人不符合框用户的要求，那么很多广告主可以联合起来组成一个框，享受框的返利，这种情况多为乙方公司所用。
这里需要说的是在Tik Tok开户。目前已知Tik Tok很多行业不能直接开普通账户，也就是不能直接和平台签约开户。都需要找代理开户。据说Tik Tok为了降低成本，取消了很多地方商户服务部。
搜索时需要注意什么？
在中共OCPC ECPC是第一次推广，你需要弄清楚这三个推广方法。在这里，我想谈谈这三种方法之间的区别:
CPC/ECPC:推广的关键词精准，线索质量高，获客成本高。一般适用于点击转化好的词。
OCPC:推广关键词的准确性取决于你平时的优化知识，比如拒绝词、标注详细线索、搜索词报告反馈等。这些事情做的得当，确实可以做到和CPC一样的线索质量，而且线索量更大，成本比CPC更低。这也是目前大搜索的主流推广方式。在这里，我给大家整理一下OCPC优化平时关注的问题和解决方法。必要的话可以找我私信。
OCPC推广与优化问题综述
还有的关注后台操作的一些细节。整体大搜索比信息流后台略麻烦。一些细节需要注意:
搜索目标区域单词的切换。推广业务领域有什么限制吗？
尽量多设置创意成分。现在创意组件没有溢价，创意组件可以设置的更丰富。全部设置在视频、大图、三图下。
平时不言语，线索详细列表标注，检索词报告反馈。这些工作要做好，决定了你线索的数量和质量。
下面是一些搜索优化的思路，供大家参考:
SEM搜索优化及推广思路
推广海量信息流广告需要注意什么？
竞价+定向+创意，无论哪个平台的信息流基本都由这三样东西组成，没什么好说的。目前主要拼的是创意，也就是视频的创意和质量。至于竞价和定向，真的没什么好说的。都是后台操作，后台操作的技术含量比SEM的搜索大，不值一提。而且，现在的平台都是智能化的。创意用程序化创意，登陆页用程序化登陆页，计划用智能控制。手动控制的作用越来越小。徕卡的定位与竞争产品基本相同。谁也不比谁强多少。即使是现在，很多都是直接分销。系统比你更了解对那些人做广告，所以信息流优化器目前基本上是一个彻底的工具人。一点技术含量都没有，跟工厂里拧螺丝的没什么区别。其中一些非常不同。说说分析播出率和有效播出率的数据？所以目前个人对信息流的感觉主要是以创意为主，也就是视频创意，文案新颖，如何拍出有创意的广告视频。下面个人整理的Tik Tok信息流推广一些常见的问题和规避的地方。如果需要，请私信我。
Tik Tok海量广告户优化推广综述
以上是我对广告行业和媒体植入的个人经验。欢迎对广告行业或甲方广告主有想法的同事或朋友和我一起学习进步。以下是SEM近几年录制的一些视频，是我个人总结的。现在我免费送给你，有需要的朋友可以私信我索取。
