作者:本尊微信官方账号:魔鬼营销
不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
——雷军
SEM招标也是如此。不要用账户运营上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。
所以今天我们不谈具体操作，只谈策略。毕竟没有策略怎么谈运营？如果没有策略，你只会操作，但不会盲目。
那么推广策略应该如何制定呢？
我通常分为两个阶段:市场分析和策略制定。
市场分析
没有调查就没有发言权。
毛泽东
同理，不做市场调研分析，就不用做推广，不用做策略。我都不知道我的竞争对手是谁，我怕我赔钱。
所以在制定推广策略之前，首先要搞清楚对手是谁，投放力度，特点，卖点。
具体怎么做？
首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。
核心词是什么？
也就是最有兴趣购买你的产品，最有可能产生订单的关键词。
比如:
整形核心词:国内整形医院排名，哪家好，去哪里整形。
奶茶加盟核心词:奶茶加盟的品牌排名，奶茶加盟多少，奶茶加盟哪家好。
UI培训关键词:10大UI培训机构，好的UI培训机构在哪里？
如果实在想不出你所在行业有什么核心词，就去推广后台的关键词策划器，输入你的企业名称，找到搜索量最大的词，然后挑几个在搜索引擎上搜索。
为什么要搜索核心词？
因为核心词竞争最大，出价最高，一般抢这些词，长期排在前三的对手最有实力，预算最充足。
除了核心词，还可以继续搜索一些长尾词、常用词、意图不是特别明显的词。搜索这些词的目的无非是为了找出其他竞争对手。
因为有些对手资金预算不是特别充裕，只能匹配跑流量，所以搜索一些长尾词、常用词、意图不太明显的词，一般都能找出来。
在摸清对手，确认实力之后，还要搞清楚它的特点和卖点是什么，怎么做。
当然是观察他们的创意和登陆页面。
创意概念:看对手突出了哪些点，就是品牌实力？还是技术实力？
看对手用什么吸引眼球的手段。是高级风格吗？还是限时，限免？
看哪些点可以为我所用，可以匹配公司的资源和技术特点，形成差异化竞争。
查看页面:不进入是不可能进入页面的。毕竟有时候你点击对手的竞价链接不是为了恶点，而是为了学习。
进入对手的登陆页面后，先看焦点的大图。是为了突出品牌实力和技术优势吗？还是突出优惠政策？是否呼应了用户的搜索词？有没有一种让人眼前一亮，吸引人继续往下看的感觉？
再看页面内容，用户关注的内容是否放在前面？是否强调了产品的特点和卖点？能否一步步引导游客进入陷阱？
最后看转化入口和弹窗。页面内容中是否插入了转化入口？是不是让人想点击？弹窗弹出多少秒？是否影响用户体验？
这就是市场分析，找出竞争对手的数量，并预估他们的实力、特点以及呈现给用户的卖点，从而制定我们的推广策略。
注射毒品
战略制定
对市场情况有个大概的了解后，就可以开始定制推广策略了。
策略的制定不是无脑的，要结合产品的特点和卖点，公司的资源实力和推广预算来制定。
一般来说，如果你的公司品牌认知度高，预算充足，没什么好说的，只要你投入品牌的话。
如果你的公司品牌知名度不高，但是预算充足，那么你可以尝试用一些核心词来抢排名，然后用长尾词和非核心词来低价跑，这样可以增加流量，降低整体投放成本。
如果你的公司品牌知名度不高，预算不充足，就不要吃饱了没事干跟别人争排名。这时候你要以跑量为主，把重点放在核心词和核心长尾词上，这样可以降低平均点击价格，也可以提高效果。
例如:
你的预算是1000元。如果拿核心词去和竞争对手竞争排名，基于目前的市场情况，基本上要在20元左右竞价，也就是说可能花1000元只能带来50-60次点击。
我们就拿高数来说，按照60次点击，5%的点击转化率来算，也就是1000元只带来3-4次转化，成本在250-300元之间，钱可能一下午就花完了。
如果是低价量，有核心词和核心长尾词在跑，平均点击价格控制在5元左右，那么1000元大概能跑出200次左右的点击，再按照4%的点击转化率，成本就在120元左右，预算基本能维持到下班。
除了根据预算制定促销策略，还要细化产品的特色和卖点。他们在技术上是否优于他人？在效果上比其他的好吗？是不是比别人见效快？
提炼出我们的优势，再看看对手的创意和登陆页里有哪些可以是我专属的，组合成我们自己的创意和登陆页。
你完成促销策略了吗？不，还远没有结束。在以后的推广过程中，还会有区域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、落地页优化等琐碎细节。当然，这些都不是我们今天要谈的。今天只谈策略，不谈运营。
毕竟:
不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
——雷军
作者:本尊微信官方账号:魔鬼营销
