作为亚马逊的新手卖家，手头能操作的资金通常非常有限。那么，如何操作才能以有限的投入降低风险，实现盈利呢？
类别定位
低竞争，垂直需求，冷门品类，需求不是特别高的蓝海品类。
测试逻辑:低成本低风险
低库存，风险控制，寻找点击率高，转化率高的产品，寻找有推广价值的产品，加强产品选择分析。
广告词放置
●先扔长尾词。
●用长尾词带动大词的权重
●长尾词的自然排名；订单收入补贴大词的推广投资
举个例子:亚马逊产品推广的自动广告创建过程。
基本过程
1.在页面中间选择要升级的SKU。
2.选择添加后，可以看到系统的建议。
3.在渐进式打法中，选择最低的建议叫牌。
4.在页面顶部，设置广告组的名称。
5.设置预算计算公式，用最佳方案投标*20
6.选择自动交付。
7.选择广告动态竞价策略——固定竞价。
8.通过交货组设定出价，并选择最佳建议出价。
9.在最初的2-3周，预算应该尽可能紧密匹配和广泛匹配。
10.如果预算充足，最好适当把同类商品和相关商品的数据跑出来。
早期操作要点
1.通过控制竞价和预算，让你的广告尽可能保持20小时以上的投放状态。
2.通过控制竞价，尽可能多的花掉你的日常预算。
3.至少保证每天能获得20次以上的点击数据。
4.竞价和预算相对稳定后，会持续一段时间。
5.在评估期间，需要重点关注产品的广告数据表现。
处理广告报告中的异常数。
●问题:秀过500，点击率太低。
●后果:浪费金钱，降低广告组权重。
●递进播放法:精准否定这个关键词的投放。
进入队长广告管理-关键词列表页面，选择要设置负面投放的广告活动/广告组，添加负面关键词，输入要否定的关键词。
分析广告搜索词
去亚马逊后台下载广告报告，多份报告组合分析。当你对EXCEL表格不是特别熟练的时候，工作量大，容易出错。
访问队长广告分析-搜索词页面进行分析，提高运营广告数据分析效率，辅助决策，支持报告生成/下载，补充相关字段进行更深入的分析。
测试期数据积累不够怎么办？
再运行几个月的数据，合并报告进行分析。
测试期间产品性能极差怎么办？
●根据第一周和第二周的数据继续优化广告。
●负面关键词
●剔除无效点击后，数据要有明显提升。
●亚马逊飞轮效应出现，效果逐渐见效，自然流量越来越大。
选词技巧——找出更多的长尾词
操作流程:
1.在报告中搜索包含产品的关键字。
2.至少点击3次，性能良好的屏幕长尾词。
3.将这些文字添加到手册广告中
4.拉大数据后，如果点击率和转化率还可以，自然排名保持上升，那就保持；否则，丢弃它。
5.继续这个过程，找到更多的长尾词
6.把能找到的相关长尾词都打出来之后，再打大词的排名。
积累广告群权重——关注点击率和转化率。
自动广告、手动动词组匹配、手动匹配出来的词，比如至少500个曝光)，那么就可以采取精准否定的策略来提升广告组的权重，对于转化率极低的词也是如此。
基于投标的楼梯下降策略
排名被推高后，我们应该降低/关闭哪些词的竞价:
1.有广告损失且通过降低/关闭竞价不影响我们自然排名的词。
2.在利润最大化原则的基础上，计算需要降低/关闭竞价的话。
降低竞价就像下楼，你可以开心地往下跳；也可以走楼梯。
递进播放，关键词主要来自广告报道。
以上是亚马逊新手运营的相关内容总结，希望能帮助亚马逊卖家更好的推广产品，提升转化率。
