上一期我们了解到，一个优秀的账号不仅可以让后期推广更加高效，还能有效提升账号的整体质量。清晰合理的账户结构不是空搭建的。这就像在一块空土地上盖房子一样。先测量土地进行测绘，然后详细规划绘制设计图纸，再根据图纸打地基，一层一层的建。
竞价账户搭建一定要先做好准备，根据数据层层建账，先分析人群和需求，确定流量结构，再根据竞争对手的策略确定自己的策略，最后层层建账。只有这样，建的账才算合理，才能达到事半功倍的效果。
人群分析:人群画像是建立账号的基本依据。只有知道你的目标用户是谁，他们活跃在哪里，有什么特点，你才能知道如何设置计划，如何分配流量，预算，关键词。
竞价假设你在推广一个微信商业联盟的产品。通过分析，您知道该产品的受众主要包括马宝、大学生和白领。其中，大学生消费能力弱，没有直接经济来源，主要依靠父母；但他们对产品的接受能力很强，经常活跃在网络上，尤其是20~23点。了解了大学生的基本信息，后期建账的时候可能会推移动端，晚上预算会分配的高一些。关键词以价格词为主，创意上突出收入...
一般来说，在分析人的时候，可以从人的九个因素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地域、上网设备、上网时间。
竞价需求分析:一个搜索词，一群人，后面都代表一个需求；例如，用户搜索“洗牙好吗？”可以推断用户有洗牙的想法，但不确定要不要洗。
再比如，用户搜索“孩子注意力不集中怎么办？”可以推断，用户是想了解并解决孩子注意力不集中问题的宝妈。
再比如:用户搜索“谈恋爱后如何走出低谷？”可以推断，用户刚刚失恋，很痛苦。希望有一些产品或者文字可以帮助他快速走出阴影。
竞价只有明确了用户的需求，才能知道如何分配关键词、写创意、设计登陆页面等。对于这种人来说。
一般来说，在需求分析中可以考虑以下三点:
用户购买产品的目的是什么？
用户在购买这种产品时打算做什么？
用户希望这个产品达到什么效果？
以买手机为例。通过分析我们知道，用户想买手机是为了满足玩游戏的需求。那我们就可以创造性的写:玩游戏用哪款手机比较好？Xxx品牌，高清大屏，高级AI旗舰处理器麒麟980。
在登陆页面的设计上，第一屏可以显示一个玩游戏的场景，然后通过关注手机的配置来获得用户的信任。
看那些高转化的账号，都很好的满足了用户的需求。当用户无法实际接触和看到产品时，那么用户只能通过创意和页面来判断谁的产品能满足需求？谁的产品更能满足需求？
竞价产品分析:“知己知彼，百战不殆”。只有当你很了解你的产品时，你才能更好地销售它。所以在制定推广策略之前，一定要做好产品分析，然后将产品的卖点与访客的需求点进行匹配，找到产品的最佳转化点。
竞价一般在分析产品时，可以从以下三点入手:
客服是最接近用户的人，也是最熟悉产品和产品手册的人。一般会详细介绍产品和行业论坛的功能，从而了解业内人士最关心的产品特性。然后把收集到的产品支付和需求分析结合起来。
以初中物理培训班为例，通过行业论坛的相关分析，我们知道用户在寻找一款产品时，更关注的是这款产品是否能真正提高孩子的学习成绩。基于此，我们提炼需求:提高孩子的学习成绩，是否适合自己，最终将产品的核心卖点定为:私人量身定制，专人辅导。
竞价预算分析:如果竞价推广是一场战争，预算直接决定了这场战役用什么样的武器和战术来打，你的预算在整个行业处于什么水平，你要完成什么目标，这些都决定了客户策略的制定。
比如每天只有300元的预算，所以在策略上只能选择精准投放策略，主要是投放一些高意向词，比如品牌词。
再比如，如果每天有10万的预算，没有上限，能花多少就花多少，那么你就可以策略性地选择低价智能策略，利用大量的常用词和低出价来获得人。
竞价人群分析、需求分析、产品分析、预算分析缺一不可。明确人群，确定你要改造谁。定义你的需求、产品、工具和武器、预算和策略。
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