做35系统必须知道的10个点：
1、必须100%认可35系统；
2、必须锁定一个核心卖点；
3、必须100%循环衡水作息时间表；
4、必须100%锁定1到3个流量口子；
5、必须100%做品牌关键词运营；
6、必须100%小尾巴透明；
7、必须做100%透明的项目；
8、必须做100%合法的项目；
9、必须100%做法律防火墙；
10、必须100%坚持小单系统。
做35系统的底线是什么？
1、多关注年龄在40多岁的同行，他们的法律防火墙做的非常好；
2、所有的激活系统都不要虚构事实；
3、所有的流量都是被动的，别人是看了我们的文章、视频、听了音频过来的，而不是我们主动添加人家，主动给人家打招呼吸引过来的。在我们这儿，不是直接转账的一般不要。客户没有直接转账，说明我们的前期驯化是失败的。失败的案例自然吸引一群又一群失败的人……
1、35系统
卖点锁定了，每天关注50个同行，每天做50个激活系统，每天搞到50个流量。
2、3个唯一
卖点具有唯一性，流量渠道具有唯一性，运营系统具有唯一性。
3、一点两面三三制
1个人成功了2个人复制，2个人成功了3个人复制；3个人带2个人，2个人带1个人。
4、小单系统
单笔收费在198/298/398，最高收费不超过398元。
5、潜水艇战略系统
不发收入截图；不吹牛逼；不晒成就感；习惯性示弱；习惯性深挖一口井。
6、三个路线：
同行路线/客户路线/联盟路线，从同行/客户/联盟中来，到同行/客户/联盟中去。
7、小尾巴透明：
电话/头像/电话/姓名/地址透明。
8、阶梯式报价
价格从低到高198/298/398，价格不要超过三种。
9、技术软件化
不学技术，只是习惯性将技术软件化。
10、流量程序化
靠小程序裂变做流量。
11、后端服务智能化：
自动回复模板优化升级ing。
12、价值主张
说一句顶一万句，比如王阳明的知行合一.
13、根据地
线上流量大本营锁定不变+线下办公地点锁定不变。
14、品牌关键词
或尊姓大名/尊姓大名+卖点，品牌关键词具有唯一性/简单/好记/正能量。
15、3巴文化
管住自己的嘴巴，管住自己的鸡巴，管住自己的尾巴。
16、诱饵系统
个人简述+个人劳动成果展现+客户评价+权威人士本书。
17、诱饵系统
免费释放的电子书/录音/视频。
18、流量数据库
所有的流量渠道一网打尽。
19、话术数据库
所有的话术一网打尽。
20、同行数据库
所有的同行一网打尽。
21、赚钱三步走
卖点锁定+流量渠道锁定+运营系统锁定。
22、3个对标
同行是怎么赚钱的？同行是怎么做推广的？同行是怎么做后端服务的。
23、傻瓜式执行系统
一个人循环一个动作，一个动作循环一辈子。
24、傻瓜式管理系统
人跟着制度走，制度跟着人走。
25、革命纲领
傻瓜式执行系统+傻瓜式管理系统+价值主张。
26、三大机制
分配机制+操心机制+退出机制。
27、三道墙
法律防火墙/道德防火墙/税收防火墙。
28、有路不走
不占小便宜/不找熟人帮忙/兔子不吃窝边草。
29、见死不救
对父母放生/对兄弟姐妹们放生/对亲戚放生/对朋友放生/对同事放生/对全天下的人放生。
30、订单回流系统
做技术的永远做技术，技术可以软件化/程序化/智能化，总之，必须以客户满意为中心。
31、闭环系统
用有限链接无限。
32、内循环
有多少财富，就有多少秘密，所有的秘密都是在同一阶层循环。
33、外循环
所有的链接都是来源于市场、来源于陌生人。
34、送礼潜规则
对方卖什么买什么；送干货；让收者安心，对方收了没办事儿不能有怨恨之心。
35、一公里战略系统
一公里之内我有多少同行？一公里之内我能跟多少资源发生链接。
36、激活系统
客户付款截图/反馈截图/对话截图/发货截图/生活化图片。
37、流水线运营系统
做流量的永远做流量，做后端服务的永远做后端服务。
38、过滤垃圾流量法则
咨询的不买单，买单的不咨询。反复咨询的，可以备注个删，过段时间删掉。
39、万人如海一身藏
住在有1万人+的小区。
40、做虚拟项目法则
小尾巴系统/小单系统/潜水艇。
41、做实体项目法则
产品锁定/做流量/提高产品性价比/所有的客户都是老客户介绍的。
42、吸粉质量
软文吸粉质量第一
音频吸粉质量第二
视频吸粉质量第三
43、35系统分解
3个人一起做流量，3个人一起做激活系统，3个人一起关注同行循环3个对标。
44、杂交系统
题目杂交/内容杂交/图片杂交。
45、做圈子必须遵守的三个潜规则
为有卖点的人服务/为有收入的人服务/为认可自己价值主张的人服务。
46、VC潜规则：
不支持退款，不支持售前，不保证赚钱。
47、35系统
每天关注50个同行，每天做50个激活系统，每天搞到50个流量；
35系统就是我做项目的思维框架兼执行框架，用通俗易懂的话来说，这是我的行动纲领。什么是35？什么是系统？
35=
1、每天关注50个同行；
2、每天做50个激活系统；
3、每天搞到50个流量
1、时间安排
2、任务安排
3、反馈：每天关注50个同行吗？每天做50个激活系统吗？每天搞到50个流量吗？
这就是35系统。
35系统，我做了10年，现在还在做。
35系统，就是我赚钱的秘密，我赚钱的秘密就是35系统！……
48、年赚百万/千万方程式
分钱机制+操心机制+退出机制
49、盈利系统
卖教程；卖培训；卖服务；
50、卖点三个特征
合法，虚拟，客户循环消费；
51、3+
3=一个卖点3个价格；
4个1=1个技术+1个卖点+一个团队+一个流量渠道+一个系统。
53、引导系统
3张图片循环式出现在自己的朋友圈，公众号二维码+个人朋友圈二维码+自己的收费标准，这3张任何时候都不变，后面搭配的3张或6张，可变。
54、激活系统
客户付款截图+客户反馈截图+发货图片+生活图片+商家与客户对话截图。
55、战略系统
万人如海一身藏+深挖一口井+减法系统+习惯性做潜水艇习惯性做冰山+……
56、3个饵
免费视频教程+免费的音频教程+免费的自媒体教程；
57、3个7
售前调研客户资料+售前引导客户进入营销系统+心理辅导。即被动收入或提高转化率70%取决于我们对客户背景的调研+引导+心理辅导。30%取决于技术与运气。
58、三个点：
1、卖点。也就是出单最多的服务点。比如风水，包括N多服务点，90%的单都是八字单，故出单锁定的点必须是八字。卖点具有唯一性。
2、流量点：流量点有自媒体/视频/音频。排名做自媒体，释放价值靠视频/音频。
3、收割点
锁定最牛的同行，研究他们是怎么做流量的怎么做内容的……
59、开环
就是项目能往大里做，能往强里做，可以到处晒到处吹牛逼。什么是闭环？就是项目只能往小里做，往强里做，不能晒不能吹牛逼。挽回/分离/撩汉脱单都适合做开环，塔罗/八字/麻衣神相/阴阳宅适合往小里做，卖点具有模糊性，做大了会被定义为传播封建迷信。
60、16个唯一
1、品牌关键词具有唯一性；一般都是用自己的尊姓大名；
2、卖点具有唯一性；
3、流量渠道具有唯一性；
4、运营系统具有唯一性；
5、核心竞争力唯一
6、价格具有唯一性；
7、小尾巴具有唯一性；
8、要么做流量，要么做技术，流量唯一性/技术唯一性；
9、解决后端服务的唯一方式：客户不满意退款；
10、免责声明/合同具有唯一性。
11、品牌关键词唯一；
12、内容唯一；
13、从一而终；
14、以一贯之；
15、合作伙伴唯一；
16、老师唯一
……
衡量项目能不能做，唯一标准就是合法不合法
62、10大指导方针
1、坚持实体卖点向虚拟卖点过渡。
2、安全第一，合法第一，活下去第一。
3、人人是老板，人人是老师，人人是自动赚钱机器。
4、坚持赚小钱，拒绝暴利。
5、不借贷，不融资，不放大自己的欲望。
6、市场第一，技术第二，不做具体的生产。
7、坚持3道墙。
8、坚持三大路线。
9、坚持3个系统。
10、坚持循环3个对标，对标出类拔萃的商家。
63、3大机制怎么循环
1、操心机制，参考阿米巴小系统；
2、分钱机制，参考郭凡生的股权分配制度；
3、退出机制，参考华为合伙人退出机制。
64、卖点
卖点必须100%合法化
卖点必须100%唯一性
卖点必须100%能在所有平台运营。
卖点必须符合的3个点：
1、现金流回笼最多的关键词；
2、流量循环最多的关键词；
3、买单循环最多的关键词。
风水领域，符合这3个点的只有3个关键词：
1、八字2、麻衣神相3、阴阳宅。卖点具有唯一性！
也就是一个品牌关键词只能搭配一个卖点，多一个卖点就是犯罪！……切记：不要贪婪……
赚钱=卖点锁定
+盈利模式。卖点具有唯一性，盈利模式具有唯一性。赚钱=卖点锁定+盈利模式锁定，大家的卖点是什么？大家的盈利模式是什么？我们的卖点是35系统，我们的盈利模式是卖培
训！……
温馨提示：
1、卖点具有唯一性；
2、盈利模式就有唯一性
关键词
我们锁定什么样的项目就挖掘什么样的关键词。挖掘什么样的关键词就锁定什么样的项目。
项目就是关键词，关键词就是项目。
风水关键词：八字、阴阳宅、奇门遁甲、六爻、麻衣神相、紫微斗数……塔罗关键词：塔罗、占星、星座。
此外，关键词还包括一些行业牛人……风水品牌关键词：郑博士、李居明、麦玲玲、
塔罗品牌关键词：苏珊大妈、陈茂源、同道大叔、
当然，也包括一些比较牛的平台或APP，自己稍微留意一下，就会挖掘到很多。
挖掘的多了，胸中有丘壑，自然聊起其间的玄机如数家珍、滔滔不绝、一发而不可收拾。我的建议是什么？
自己的名字就是关键词，关键词就是自己的名字。至于logo，肯定是自己的真实尊荣。
一开始就100%透明化运营。
没必要把自己弄得云里雾里的。越简单越赚钱，越透明越赚钱……
做个人品牌关键词可一劳永逸，个人品牌关键词+卖点=自动赚钱机器。这个时代不需要全才，大师，只需要专家。1000个人做风水，能成大师的也就3到5个人，他们能成为大师90%取决于运气，实力只占10%。更多的人，是锁定一个卖点踏踏实实循环3到5年，成为某方面的专家100%没问题。赚钱就是做100%有把握的事儿。什么富贵险中求，一将功成万骨枯都是骗人的……
项目=卖点
自动赚钱机器=品牌关键词+卖点。品牌关键词必须具有唯一性；
卖点必须锁定后，世世代代不变，世世代代循环……
这个公式一定要记住，一定要落地践行！……
……
65、三大循环
1、必须做的3个循环：
1、技术循环；
2、流量循环；
3、后端服务循环…群内做技术循环的可以跟做流量循环的合作；
做流量循环的可以跟做技术循环的合作；会搞流量会搞技术的，可以自成气象……
…
66、坚持原创：
1、坚持技术循环；
2、坚持流量循环；
3、坚持后端服务循环。
1、锁定一个卖点，锁定一个技术，必须拿到从业资格证，比如做塔罗的，必须拿到从业资格证；
2、做流量循环，必须坚持远程；
3、做后端服务，必须坚持不虚构事实，永远都在恰如其分地表达善意，永远都在想把设法帮客户实实在在解决问题……
67、公司未来的发展方向：
1、做技术循环，让不懂技术的精通技术；
2、做流量循环，让有技术的搞到流量；
3、做后端服务循环，让有技术的有流量的，实实在在做好后端服务和法律防火墙……
68、必须具备的3种理念：
1、技术就是流量，流量就是技术；
2、服务就是流量，流量就是服务；
3、技术/流量/服务所占的比重是一样的……
69、3个永远：
1、永远的小单系统；
2、永远的原创；
3、永远的不虚构事实。
70、必须3化
1、固化；
2、僵化；
3、优化。
71、小口子战略系统
其实就是循环3个唯一+一点两面三三制+潜水艇战略系统。3个唯一=卖点唯一+流量渠道唯一+运营系统唯一；
一点两面三三制=一个人成功了两个人复制，两个人成功了三个人复制。三人一组，良性裂变。
潜水艇战略系统=对内不折腾+对外不亮剑。
72、做流量方程式
1、锁定卖点/关注同行/循环35系统；
2、打造鱼饵
3、选择鱼塘
4、钓鱼
5、收网。
……file/tupian/20220827/pp类似张悟本，用100多本书，100多张VCD循环“绿豆治百病千病”。 比如我喜欢聊35系统，要是2019年，我每天写10篇循环35系统的文章，一年100万的收入100%有。这就是单点循环效应，效果非常牛X……
75、机井文化
什么是机井文化？
锁定一项目，一个项目有100项1000项卖点，我们只锁定一个点循环。且这个点占据了90%的利润。
这个点我们锁定了就一直深挖2000米，把其变成深不可测的井，而不是挖一条长2000米的河。
比如风水关键词特别多？为什么我们只锁定了八字？
就是风水90%的收入来源于八字。
我们只要悄悄把八字垄断了，就能轻轻松松成为隐形冠军/隐形富豪！……记住：只当隐形冠军/隐形富豪！
出名了，嘚瑟了，就不是机井文化。
机井文化
关键词具有唯一性；卖点具有唯一性；
流量渠道具有唯一性。
关键词就是品牌运营关键词，我的品牌运营关键词是阿国网络随笔，阿国网络随笔具有唯一性。
我的卖点就是落地式培训；我的流量渠道就是自媒体。机井文化锁定的2大系统：
1、35系统；
2、现金流循环系统！
76、品牌关键词
自己的名字就是品牌关键词，自己的品牌关键词就是自己的名字。一般而言，都是昵称+卖点=品牌关键词！
只是某些卖点或许会受到某些平台的抵制，故必须去掉。
故我言：自己的名字就是品牌关键词，自己的品牌关键词就是自己的名字。
以前我的品牌关键词是阿国网络随笔，我在天涯发帖，只要带阿国网络随笔，秒封。如果直接用兰怀国发，就没事儿了……
品牌关键词就是自己的名字，自己的名字就是品牌关键词……
77、朋友圈广告文案不要太长？
参考脑白金的广告，参考蓝翔技校的广告，参考央视所有的广告。
我说：文案是情感遇到问题找+9张激活系统图片=个人朋友圈广告。
意思是什么：朋友圈投放的广告，文案不要太长，要一句话就能说明白。这样的广告文案怎么找？太好找了，比如微博上的个人介绍+或我们看某本书，书面上对作者的一句话介绍
+我们在微博上搜塔罗牌，OK，所有投放塔罗牌关键词这个广告的同行都出来了，他们的文案，是不是我们可以借鉴一下。还有，我们在搜狗/微信/点击文章作者，是不是又看到一句话广告文案？
最牛逼的广告是什么？
火警119，报警110，急救112.查询114.移动10086，这是我看过最牛的广告，没有之一。
9张激活系统图片=3张不变+6张。
这样文案+图片=个人朋友圈广告投放。
78、广告+可重复投放网红=流量。
广告=我们公众号派单的文章或我们朋友圈投放的文案。
在一个网红哪儿投放有流量，要长年累月地投，只有这样，才能把他的流量用到极致。千万不要四面出击。
我讲课，我老说我是阿国老师，我的微信是2909992399，推荐微信回复1送《阿国空手套白狼108招》，
我说了3年，结果每天都有人主动添加我的微信。我们听冬吴相对论，
OK，他的开头与结尾，快20年没变了，结果是什么？他们俩年赚6000多万。包括郭德纲的相声，开头与结尾，永远没变过。
79、诱饵系统
什么是诱饵系统，也就是客户在你这儿能免费体验到什么，能免费得到一点儿。人性原本就是贪婪的。赚钱就是钓鱼，钓鱼就是鱼喜欢什么，我们往钩子上挂什么。
80、驯化系统。
我们听陈安之的课，是不是陈老师的助理，会让我们喊半小时的yes。
我们听冯晓强苏引华的话，是不是他们一直问：要，还是不要？NO，还是yes。
他们要我们不断地重复某个动作，或某个指令，就是在驯化我们，把我们变成猴子。
然后，我们就会丧失思考，他们一发指令，我们就会做出他们规定的动作。这个动作成了本能，成了条件反射。我这样讲，不知道你理解吗？比如和尚的阿弥托福，就是通过驯化系统催眠形成的一种条件反射。
我说的驯化系统是良性的。
也就是我们通过锁定30个独创关键词，不断写故事，讲故事，让客户记住这30个我们独创的关键词，由这些关键词又想起我们讲的故事，由故事又走近我们描述的生活场景。他用我们指定的语言跟我们对话时，说明已被我们驯化。这就是为什么，一个国家亡国或文化断层，都是由语言系统A变成语言系统B所导致的。
我常用的驯化语言系统：
81、品牌效应。
也就是上面的123，做到位,，大家开始你的名字，搜索你的名字，到处聊你，或攻击，或表扬，说明你具备了品牌效应。这样通过自然搜索，自己不做流量，只写写东西，就能搞到很多流量。我是从2012年，就再没搞过流量。每天被动收入1万还是有的，这就是品牌的力量。我不知道我这样讲，你能理解吗？不能理解，及时反馈，我会推倒重写。直到你满意为止……
82、循环小单系统，有2个点
1、小单系统+退出机制；
2、小单系统+过滤机制。是1转化率高，还是2转化率高？
答：2转化率高。
83、卖价值主张；
卖三大路线；卖三大链接。
我的价值主张是什么？
35系统、3个唯一、一点两面三三制、小老鼠战略系统、小单系统。
我的三大路线是什么？
同行路线、客户路线、联盟路线。
我的三大链接是什么？
人与机器做链接，人与时间做链接，人与人做链接。
84、三大链接
3大链接=让员工跟机器链接，让员工跟时间链接，让员工跟员工链接。老板，习惯性跟市场/同行/联盟做链接就行了。
85、做营销必须思考的三个问题
1、卖什么？
2、卖给谁？
3、怎么卖？
86、项目锁定的5个标准：
1、有路不走；
2、有市场;
3、回头客多；
4、合法；
5、能世世代代循环！
87、重要方向和次要方向
关于重要方向与次要方向：
1、技术是次要方向，流量是重要方向。
2、搞不到流量的地方为次要方向，能搞到流量的地方为重要方向。
3、同行垄断的流量渠道为次要方向，同行守不住的流量渠道为重要方向。
88、引导系统
就是我们写文章或做视频最终目的是为了让客户找到我们的微信，而不是单纯为了释放价值而释放价值。引导系统是什么？做自媒体常常说大家有“疑难杂症”可私信我；做抖音或快手，常常说大家可私信我，或通过小号留言互动做引导……
不是所有的人都能学会SEO，但所有的人都能学会引导系统……别人怎么引导我们，我们怎么引导别人就行了。
请习惯性建立引导系统数据库！……
89、牵引系统
塔罗可以慢慢往心理辅导过渡,参考柠檬心理学；
起名改名可以慢慢往商标注册/LOGO设计过渡。也就是卖点必须越来越科学，越来越合法。
而不是越来越玄幻，越来越浮夸……
90、卖点主干系统
比如风水，它的主干系统就是算命。
也就是算命有成功案例了，有绝活了，才会有后面的起名、择日、阴阳宅、手相面相、紫微斗数。也就是做风水，只发八字贴算命贴就行了，其他的贴也能带来财富，只是跟算命的贴比起来，微不足道……
做项目就是抓主干……
