在投标工作中，每个月底老板都会给我们投标人一个命令性的目标。有了目标，我们第一时间想到了营销漏斗模型，但是如何利用营销漏斗模型来综合计算我们每个阶段的工作呢？
当我们有了目标，我们的思维必须清晰地跟随它。比如小明老板告诉小明“下个月预算10W，客户资源100”。小明答了句，就开始调整思路。“10W的预算是120个客户，下个月还有30天，也就是客户成本1000以内，每天预算3200左右。”想到这一刻，小明想到了。用来制定下个月的计划，综合计算到周，月。
看了上一周的数据，小明应该参考那些对象来实施拟定的计划。通过竞价推广的营销漏斗模型，我们需要数据表对应的展示量、点击量、消费量、平均点击价格、对话数、客户数。相应的，还需要点击率、交谈率、获客率、交谈和获客消费成本。根据上周的平均数据，我们可以做一个计算。在这里，我们需要掌握以下计算公式:
1.点击率=点击量/展示量
2.平均点击价格=账户消费/点击量
3.点击对话转化率=对话/点击
4.客户获取率=客户数量/对话数量
5.对话成本=账户消费/对话次数
6.获客成本=账户消费/获客人数。
通过上面的公式，我们可以计算出小明的目标客户、目标推广预算、目标咨询量、目标咨询量、目标客户获取量等数据。下个月的每一天，每一周。有了这些数据，小明每天都把工作的细节落实到实处，再也不用害怕月底被老板叫去办公室喝茶了。
竞价推广最重要的是做数据分析。通过数据分析，我们可以理直气壮地向老板申请账户预算。这也是一个竞拍者的基本功。
