雨琼/文
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2021年新年开工日，收到公司的全员邮件，主要是强调2021年公司的方向策略及目标期许。业绩自然是全公司目标重点，市场部门作为前锋战队，为销售团队前进铺路，责任重大。除了多产生Leads量，2021年针对市场工作方向还包括“重塑品牌形象与忠诚度”等要点。
01投入产出比
由于公司属于传统行业，市场线上推广主要采用常规的传统推广方式，如SEM/SEO，B2B行业平台商铺、EDM等，当然也不少了公众号、领英等社交媒体图文内容和技术视频等选项。线下市场工作则是通用的展会、研讨会等。
有人曾说有些老板不喜欢市场部，因为市场部就是花钱的。近期公司在强调投入产出比。所谓投入产出比，说白了就是少花点钱，多拿到用户询盘信息。市场的目标是拿到多的询盘，但过程中希望投入少，收效大，想必这是每家企业每个老板的心声。
雨琼做了这么多年市场工作，一眼望来，线上推广见效快的还属高投入项搜索引擎竞价。
02SEM
搜索引擎竞价是大家选用较多的方式，也是很多企业，很多老板既爱又恨的方式，原因大家都懂的。一般查看的竞价数据包括所花费用、展现量、点击量、点击率等。除了费用，对其它指标曲线的期望基本都是向上升涨。反映了上面提到的投入产出比的问题，然而事实却是矛盾体。
从目标反推过程，想接到更多的询盘量，需要更多人去点击咨询；要想多的咨询量，还得更多的曝光，更多的点击。
当关键词在搜索引擎上有好的排名时，有利于提高点击量，而排名好，曝光量多一般意味着更高的单价。出价高，点击花的钱自然更多；点击量多，花费的钱也多。
即要花钱少，又要其它竞价指标都高，似乎陷入了一个无解的循环。
SEM也并不是花钱多就效果好，从计划到单元布局，到创意、关键词选取，都有很多学问，网上也有不少相关教程，也有针对性的视频课程，这儿不多介绍。
03SEO
相比竞价，优化的成本会低不少，这也是目前“优化”项目火爆的重要原因。然而付费做SEO费用并不低。如果自己做优化，投入的时间精力成本也不小。而且有些热词，基本需要放弃，只能选择中等热度或是长尾冷门词。
优化也是个长期的耗神项，没法操之过急。如果自己做优化，除了标签、内容、内外链接还有很多消耗人力的细微事项。只能相信方法对了，过程付出了，剩下耐心地等排名。
除了常规的推广事项，数据分析、市场分析也是重要的市场工作。本篇只简单介绍了SEM和SEO，后期会继续和小伙伴们讨论有效推广方式，以及品牌传播等市场相关问题。
2021年市场工作的要求更高，任务更艰巨，当然相信收获也会更大！
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