很多老铁在推新品的时候，看到更高的ACOS都会吓一跳。事实上，ACOS在新产品时期处于高位是一种正常现象。
01影响ACOS的因素
根据ACOS公式推导:
在总广告费用不变的前提下:
-投标价格越高，ACOS越高
-产品的单价越低，ACOS越高
-转化率越低，ACOS越高
竞价维度。我们的产品刚刚上架，没有历史数据记录。在同一个关键词下，我们的竞价肯定高于有销售记录、评论、排名的链接。这个时候我们的投标价高一些也是合理的。这时，不要太关注ACOS的维度。
客户单价维度。客单价越低。相应的ACOS越高，即使你的转化率高，也可能导致ACOS高。所以大家在选择产品的时候，尽量不要选择10美元以下的产品。即使你这个产品的平均转化率是30%，我们的出价是建议的1.5美元，那么ACOS = CPC/=63.19%。
同时，我们也可以计算出，如果一个广告一天要出五份，
所需广告预算:11.12美元* 5 = 55.6美元点击量=5.56*5=27.8 ≈28次点击量
需要注意的是，单个广告点击次数的计算方法并不是你的产品广告组合特定时期的总点击次数/广告次数，而是我们的广告报告——投放报告中的点击次数/广告次数。
在Q列“7天订单总数”中，过滤掉0的订单，只留下有订单的。这时候J栏的点击都是订单。
每单点击数=每单点击数/7天内的总订单数，该值为每单点击数。
这样我们就可以根据目前的预算来计算我们的计费是否合理，ACOS是否合理。你能根据这些合理地估计你的ACOS吗？
