促销投标
上一期跟大家讲了竞价的利与弊，大家是怎么学的？今天给大家讲讲招投标的现状。
长期以来，竞价推广一直主导着网络营销市场，竞价推广的发展也达到了顶峰。进入移动互联网时代后，用户的浏览习惯和阅读场景碎片化，导致信息流广告、各类app、短视频等广告形式的兴起，给竞价推广带来了一定的冲击，如流量下降、推广效果不稳定等。任何事物的发展都要遵循一定的规律。在该产品的竞价推广进入成熟阶段后，该产品的竞价推广会产生一定的影响。
对于招投标相关从业者来说，外部环境无法改变，但外部环境可以诱发内部因素的升级。可以肯定的是，无论市场如何变化，仍然没有一种营销推广模式可以替代竞价推广的精准性。所以毫无疑问，竞价推广现在需要做的就是回归本质，找到自身精准引流的不可替代性。
关于竞价推广的精准引流:我总结了四点-
精度、注释、提升和标高
①精细化交付:
这是一个流量竞价的游戏。想要让每一分钱都花得值，在获得任何流量之前，都要学会思考一个问题:这个流量值不值？
推广竞价中提到的流量，就是让用户找到我们设置的搜索词。每个搜索词代表用户的需求，需求分为强需求和弱需求。比如装修行业的“欧式装修风格”和“欧式装修效果图”这两个关键词，哪个要求更高，更值得投资？毫无疑问是后者，因为前者还只是处于资料了解阶段，或许只对欧式装修风格感兴趣，但后者应该已经处于资料了解阶段，已经开始关注装修效果了。
所以在竞价推广过程中，要明确哪些流量值得抢，哪些流量应该放弃，统计关键词的转化效果，有助于避免一些无效流量，明确自己想要的流量，细化投放，细化获取流量，让每一个点都花在刀刃上。
②注重团队管理。
网络营销的过程大致可以分为引流、承载、转化三个环节，竞价推广也是如此。有人说，竞价人员只负责承载流量，客服负责转化流量，但无论谁做什么工作，最终都要对效果负责。
投标人不应该是单打独斗的英雄，也不应该只是和客服斗。一个团队应该有共同的目标。只有团队中的每个人都为一个目标努力，优化每一个环节，才能提高最终的推广效果。
③改善用户体验。
无论什么营销手段，当务之急都是从用户需求出发，用用户感受引导转化，提升用户体验。
从竞价推广的角度来说，竞价者需要做的是加强关键词与创意、创意与登陆页面的相关性，提升登陆页面的用户浏览体验。
④高效利用渠道
推广的成本在逐渐增加，那么这么高成本的精准流量的利用率能达到多少呢？如果转化率是10%，证明已经浪费了90%的流量。让用钱买来的流量流失掉，再费心去开发自媒体、SEO等流量渠道。，不是浪费钱吗？
竞价者必须合理高效的利用流量资源，让推广成本更有价值。可以采用两种方案。方案一是给网站增加更多的转化渠道，提高转化率；第二，在主转换通道之外，设置一到两个辅助转换点，分散单机无法转换的流量。比如主要转化渠道是在线咨询客服，辅助转化点可以设置为400电话或者消息形式，尽量留下客户数据和信息。
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