编辑导语:很多人可能对竞价推广并不熟悉，我们可以把它看作是企业线上推广的一种主要方式；在竞价推广中我们会看到很多系数。系数分方向不同，但有一定的逻辑和规律。作者指出了竞价系数在竞价推广中的逻辑。让我们看一看。
在竞价推广工作中，我们经常会看到各种竞价因素。
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这些系数单独看很容易理解。无非是在你更看重的维度上增加更多的钱。
可能是为了鼓励大家多使用这些系数。他们的名字很好理解，理解起来没有障碍。
个别维度很好理解，往往整合在一起，让人觉得很大，很难理解。
各种系数放在一起，有的触发，有的不触发。无法弄清楚用什么系数来计算最终的点击费用。
为了理解竞价系数的问题，先梳理一下常见的竞价系数；以搜索推广系统为例，其他竞价后端也差不多。
目前搜索推广后台的竞价系数包括时间段系数、地域系数、装备系数、竞价策略系数、闪投创意风格系数、人群系数、咨询成分系数等。
以上系数可以从字面上理解，这里就不赘述了。我只是想在这些的基础上找出一些一般的规律。
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在广告过程中，实际出价=出价*各种系数的乘积。
系数相乘，有几个关键数字是敏感的，第一个敏感数字是0。
在任何涉及0的乘法中，不管其余结果是大是小，最后的结果都是0；所以从这个角度来说，我们知道那些系数范围内为0的具有开关的功能。
上述系数中，取值范围包括时间段系数、区域系数和设备系数为0三类。
当然，有些在实际填充的时候是不允许取0的，但是这些是允许不放进去的，这也是系数取0的一种表现。
个人认为这三个开关的优先级是装备系数大于时间段系数，时间段系数大于地域系数。
设备因子不开放就不会有时段竞价调整，时段因子不开放就不会有区域投放。
但在平时的操作中，我们用时间段系数作为投放的切换函数，设备和区域通常是常开或常闭的，不会经常调整。
毕竟即使三权分立，尽量听一个人的话效率更高。
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关于出价系数的第二个敏感数字是1。
1的特殊之处在于，在乘法中，一个数乘以一个大于1的数，结果会大于这个数。如果一个数乘以一个小于1的数，结果将小于1。
因此，在竞价系数中，只能取1以上的竞价系数和1以下的系数，它们分为两类。
第一种暂且叫溢价系数，第二种暂且叫调节系数。
上述系数中，溢价系数包括人群系数、闪投创意风格、咨询成分、竞价策略中的排名优先策略。
在这些维度上，我们只能提高出价，这是一种增值服务。如果你不想提高你的出价，你不能使用这些功能。
在调整系数部分，除了可以作为切换函数的时间段系数、地域系数、装备系数，还有竞价策略中的点击最大化策略。
这些系数可以根据实际情况向下调整。
知道了这些基本的东西后，心里的很多疑惑都没有解开，只好继续追问下去。
这些乱七八糟的系数有什么意义？
甚至有三个开关，简单粗暴的直接设置一个开关，出价多少就出价多少。这样不好吗？
原因只有一个。也许这样的设计是必要的。
炒一个适合一个人口味的菜很简单，但是同时炒一个满足所有人口味的菜很难。唯一的解决办法就是下一碗不加任何调料的面，所有调料都有，大家可以自己调味。
由此看来，丰富的系数设计是为了满足各行各业的个性化需求。
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满足这种需求到底意味着什么？
虽然无法采访每个行业的具体需求，但很容易猜测是为了达到更好的投放效果。
也就是说每个行业都需要不同的设置才能有好的投放效果，但是所有行业都在围绕这些系数转。
简单的把这些系数都放在系统上，这就是这些系数的意义。
如果系数的存在是为了达到更好的投放效果，具体的逻辑是什么？
思考这个问题的时候，另辟蹊径。先考虑一下。想要有更好的投放效果，需要做些什么？
这个答案大家都知道，只要达到更高的生产比就可以了。
今天只讨论关于系数的相关问题，调试比涉及的比较多。为了不把问题复杂化，先把客单价等成分剥离。
那么，要达到更好的投放效果，就是在单位预算内多关闭一些订单。
在单位预算中，有两种方法可以关闭更多订单。一是在单位预算中获得更多的点击，二是在单位预算中获得更高的转化率。
先说第一个想法。
要提高单位预算的点击量，直接降低竞价肯定是不可行的。能低就低很久了。出价太低就不展示，最后钱也花不出去。
还有一种曲线救国的方法。通过提高点击率，达到提高质量的目的，进而降低点击单价。
或者点击率提高后，即使降价，预算也可以用更少的演示来花，不存在降价后钱花不出去的问题。
关于提高点击率的系数，有闪投的先进思路，用花哨的创意吸引大家的眼球，达到更高的点击率。
竞价策略也可以在一定程度上达到这个目的。排名越好，点击率越高。
至于咨询部分，也能取得一定的效果。毕竟我们的咨询按钮很明显，点一下会更方便。
这些系数，很多都是溢价系数，都在1以上，意味着价格更高。最后曲线救国能否回头，还是需要一些技巧的。
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重点放在第二个思路上，即通过各种系数来达到提高转化率的目的。
先定义一下。这里的转化率指的是从点击到关闭的过程。
假设正常情况下，竞价系数为1时，转化率为千分之一；那么如果竞价系数变成5，转化率变成1%，就划算了，这5倍的溢价就值了。
在这个逻辑中，我们还可以发现，出价系数的最大值不能超过转化率的倒数。
上例中，如果竞价系数达到1001，即使转化率达到100%，也不如老老实实按照竞价系数1来放竞价。
所以有些老板说只要客户质量高，花多少钱都愿意，这也是扯淡。
一次点击一块钱，一次交易1000次点击，一次交易1001元。每一次点击都是一次交易。老板会选择哪个方案？
回到前面，如果能提高转化率，我们愿意付出一定的溢价，这是毋庸置疑的。
提高转化率的因素有很多，比如选择离自己公司近的城市溢价，选择转化的黄金时间溢价，选择消费者习惯的设备溢价。
这些维度都能在一定程度上提高转化率，但影响程度有限，不会有太多溢价。
最好的维度就是在人群中做文章。针对精准客户人群，转化率会大大提高。
准确定位客户并不容易。比如我们的客户都是女性，但不代表所有女性都是我们的客户。
因为对客户导向和触动达能缺乏信心，让人放不下溢价。
平台自然不想错过这个机会，于是各种自动竞价系统纷至沓来，本质上还是围绕人群支付溢价，从而提高转化率。
无论是手动调整还是自动竞价，也无论是在其他平台，竞价系数都要注意，一定要有溢价区间和转化率提升区间。
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