【大河财经立方讯】1月4日，梅铮集团发布2020年工作回顾。
工作回顾显示，2020年，梅铮集团实施了承兑提价政策，并根据客户的付款和承兑期限制定了提价政策。吨煤提价10-25元，提价1641万元。
郑煤集团巩固了郑州榆中、华润登封、东区热电、郑州泰祥、邓电集团等客户的煤炭市场，郑州地区销量占比69.2%；
组织高档水煤浆电话招标会37场，销售高档水煤浆124.54万吨，实现销售收入3373万元；
完成新郑精煤销量43.57万吨，同比增加22.27万吨，增长105%，比原煤销量增加3000多万元；
拓展郑云公司贸易，购销煤炭87.37万吨，实现销售收入34737万元；
2020年支付回收率104%，旧账470万元。外部用户应收账款较2019年末大幅下降。
附:梅铮集团公司2020年工作回顾
2020年，集团公司煤炭销售工作围绕“巩固提升年”目标任务，努力克服新冠肺炎疫情、省长协签约受阻等不利影响，创新营销思路，把准市场脉搏，调整市场结构，完善客户服务，激发销售活力，舞动销售龙头，实现了稳中向好，产销平衡，销售市场和供需合作稳定，效益最大化。
优化营销理念，提高抗风险能力。
一是明确工作重点，贯彻一切工作围绕销售、服务销售、服从销售的工作理念，坚持服务基层政府机构、服务后勤、服务企业客户，切实提高销售质量。二是巩固关键核心客户的战略合作关系。疫情初期，我们对重点客户给予发货保障，千方百计保证疫情期间湖北及其他地区的煤炭供应，有力支持了湖北抗击疫情，赢得了客户的好评；疫情缓解后，集团公司煤炭中心副主任、运销公司经理郭进岭带领销售人员密集走访客户，深入掌握客户需求和发展需求，争取客户理解和支持，集中优势资源服务和维护郑州榆中、华润登封、巴陵石化、大别山电厂、郑州东热电厂等重点客户。，发挥了大客户的引领和示范作用，最大限度地减少了疫情对煤炭销售和煤款回收的不利影响，进一步巩固了战略合作关系。三是坚守郑州区域市场重心，坚决守住大门，巩固郑州豫中、华润登封、东区热电、郑州泰祥、邓电集团等客户煤炭市场。，郑州销量占比69.2%。
四是调整市场结构，巩固和扩大洁净煤市场，增强抗市场风险能力，有效弥补动力煤市场需求不足。五是推进优质服务，打造“梅铮煤炭”品牌。努力打造“梅铮煤炭”品牌，将“真诚、热情、周到”的服务理念运用到合同签订、装车发运、质检差异处理、客户接待、票据发放等各个工作环节。在中国煤炭运销协会举办的“第三届CCTD中国煤炭运销系列品牌榜”中，运销公司凭借2020年优异的煤炭销售业绩和疫情期间在能源供应方面的责任和担当，荣获“2020年中国煤炭运销企业30强”、“中国煤炭运销杰出品牌”、“2020年中国煤炭运销突出贡献企业”。第六，加强沟通，推动2021年煤炭订货。2020年12月，利用2021年全国煤炭交易会、2021年河南省煤炭供需见面会、河南省煤炭保供座谈会等平台，加强与河南能源、平煤集团的沟通，同节奏、同步与发电企业洽谈合同，在2020年供需合作的基础上，积极与用户沟通，合同量价取得突破，取得明显成效。
踩准市场节奏，实现产销平衡。
2020年第二季度，在疫情逐步缓解、煤矿复产达到高位、煤炭消费需求低迷等因素影响下，销售形势异常艰难。4月底，煤炭库存达到37万吨的高位，矿山压力巨大。面对严峻的市场形势，运销公司肩负去库存重任，迎难而上。第一，把握市场，快速反应。加强市场信息工作，拓展信息收集的广度和深度，提高市场判断能力和反应速度。二是踏准市场节奏，及时调整营销策略，根据不同矿井、不同热值、不同用户情况，实行差异化、弹性定价，找准供需匹配点，提高客户购煤积极性，稳定供需合作关系。
三是加大新客户开发力度。在巩固老客户合作关系的基础上，密切关注市场动向，看准时机，新开了江西宏宇能源发展有限公司、萍乡袁泉贸易有限公司、江苏祥云电力燃料有限公司等洁净煤用户，扩大了销售市场。四是科学销售调度，探索淡季供需合作新模式。自2020年第二季度起，针对矿山库存压力大的情况，加强与矿山的沟通，保持信息渠道畅通，准确调度销售，加快库存煤炭消化速度，最大限度降低矿山库存风险；利用客户储煤能力，淡季向客户调储煤，旺季保证定向供应，巩固供需合作。5-6月，郑州东区热力公司实现淡季倾销销售10.2万吨。五是充分发挥郑云公司集疏运优势，协调配合平台加大配煤销售，从新郑煤电矿井集疏运煤炭33.17万吨，同比增加6.11万吨，有效缓解了新郑煤电矿井库存压力。5-9月，公司连续5个月实现销大于产，煤炭库存逐步消化。9月底，各生产矿库存降至13万吨的合理水平，为后期提价增收奠定了基础。
夯实基础管理，提高运营效率。
一是认真落实集团公司“巩固提升年”工作要求，制定工作方案，加强组织领导和督促指导，确保各项具体任务稳步推进和落实。
二是加强销售过程管理和装车现场监督管理，完善煤质预测、合同管理、装车管理、业务纠纷处理、货款结算等管理制度。，进一步完善销售管理流程和管控体系，实现销售部门和业务部门的无缝对接。
第三，加强监督和责任落实，定期检查相关制度执行的合规性，并公开通报检查结果，让干部职工养成按制度、按规则办事的良好职业道德。
四是严格管控销售风险，建立客户评价体系，实施动态客户管理；严把当地销售运输公司市场客户准入关，实行“黑名单”制度，防范经营风险。
第五，加强劳动管理，修订运销公司薪酬考核分配办法，实行部门绩效工资二次分配，有效调动员工积极性。
第六，制定合理的年度和月度销售计划，将煤炭销售和回款指标有机结合，动态管理。
七是强化管理考核，修订运销公司管理考核管理办法，优化考核指标设置，增强考核的科学性和导向性，体现考核的激励效果。
抓住了增收的点，效益就要增加。
第一，执行验收涨价政策，根据客户的付款和验收周期制定涨价政策。吨煤提价10-25元，提价增收1641万元。二是把握市场形势，积极与用户协商，抓住2月上半月市场短期偏紧的机会，上调煤价0.5元/吨左右。100大卡。仅省三煤集团郑州煤业集团实现上调，实现增收约1090万元。三是针对现场招标串标、压价现象，创新高档水煤浆招标销售模式，实行电话现场招标，组织高档水煤浆电话招标会37次，销售高档水煤浆124.54万吨，实现销售收入3373万元，消除了煤与人煤的关系，实现了公开、公平、公正，维护了集团公司利益的最大化。四是加强采制样质量体系管理，加强与用户的煤质检测技术沟通，缩小双方质检差异，及时处理业务纠纷，挽回经济损失556.52万元，占用户索赔金额的78%，同比增长17%。五是增加精煤销量，完成新郑精煤销量43.57万吨，同比增加22.27万吨，增长105%，比原煤销量多3000多万元。六是扩大郑云公司贸易，购销煤炭87.37万吨，实现销售收入34737万元。
强化回收责任，应收账款大幅下降。
完善回款责任制，建立对账机制和长期账款催收进度定期报告制度；按照谁形成谁负责的原则，应压实回款责任；下达月度回款任务，每周汇报回款进度，次月进行考核奖惩；对于正常结算货款，严格按照结算周期回收，做到应收尽收，与华润登封、周口龙达、大别山电厂等重点客户协商，实行预付款或预结算货款；郑州泰祥热电有限公司在关闭前全额追回所欠款项；6、9月份，集团公司贷款到期，销售人员积极与客户沟通，争取支持，通过预付款、预结算等方式提前收回货款，缓解资金压力；召开多次专题会议，对旧欠款进行分解督促，列出催收进度和催收措施，实施专项考核；成立债务清理办公室处理旧账和难账。2020年支付回收率104%，旧账470万元。外部用户应收账款较2019年末大幅下降。
2020
只有盘点时才发现。
一年要记录的事情太多了。
这些成就的背后
凝聚着每一个郑煤人的汗水。
一年的努力。
起初，我们心如磐石，使命在肩。
2021
我们仍然
坚持自己的心，继续前进。
编辑:|审核:李震|导演:万
