反向竞价是指与正常的正向拍卖相对应的竞价方式。也称“逆向拍卖”，是通过互联网由买方和供应商共同完成的一种采购方式。
通常，拍卖由卖方主导。卖家给出要拍卖的商品，多个买家依次出价。价格逐渐上涨，出价最高者中标，其直接受益者是卖方；与此相反，逆向招标是由买方主导，买方给出所要采购商品的详细规格说明，众多供应商依次竞标，价格越来越低。最后，价低者得中标，其直接受益者是买方。
这种模式将在适当的范围内最大限度地激发供应商的竞争积极性，在保证质量和交货期的前提下，使采购方获得尽可能低的采购成本。这种“反向竞价”与一般卖方主导的竞价行为背道而驰。由买方主导，价低者胜。
反向招标的优点是:
1.反向竞价过程不受时间和空的限制，可以随时随地进行。
2.招标过程更加透明，给了供应商公平竞争的机会。
3.实施成本低，用户只需要一台可以上网的电脑，就可以通过反向竞价进行更多的采购，从而为买家节省更多的采购成本，带来更大的利润。
4.传统采购中买家与供应商一对一的谈判转变为供应商之间的竞争，高效省力。
5.供应商可以分布在世界各地，有利于拓宽货源。
6.供应商不知道自己的竞争对手是谁，可以有效遏制价格联盟的形成。
7.招投标过程在数据库中完整记录，有利于事后追溯，可以有效防止正常招投标中可能出现的一些问题。
8.客户关系可以得到有效管理。
9.历史数据的积累有助于指导未来的决策。
