做虾米电商一年了，从国内电商转到国外电商是我做过的最明治的选择。如果我当时还在做某宝的话，估计我现在已经是负资产了，国内的电商真的介入了。
当然，报名参加课程也是我快速掌握虾米电商运营技巧的重要一环。不然我学了一个月也不能有所成就，让我看到了成功的希望。要有勇气去做。好了，废话少说，学点知识吧。
现在Shopee平台上有三种广告供卖家选择，分别是关联广告、关键词广告和店铺广告。接下来，我们来说说shopee是如何有效利用相关广告的。
1.关联广告
1)展示位置:每日新发现，同类产品，猜你喜欢。
2)价格计算方法
曝光重量比
卖家同类商品相关广告点击竞价价格设为1元，曝光权重比例为50%。同类产品相关广告的最终点击竞价价格为1元。5 = 1次。
投标方案
3)操作和播放
招聘:
切换联合在线广告和推荐信息系统竞价；保证曝光，15分钟。
推:比同行吸引更多买家，价格更低。
2.分析广告效果
1)自己搜索关键词:新产品3天，老产品7天。
2)付费广告的投资回报:
总交易/成本；
利润率=利润/售价；
盈亏点计算公式:1/利润率；
盈亏平衡点:ROI > >盈亏平衡点，赚钱；ROI < <盈亏平衡点，赔钱。
如何反向优化广告搜索
关键词广告
搜索流量分析
流量比
相关广告
产品竞争力
点击主图片
3.广告优化方向
1)流量减少
关键词:出价略高于系统建议价格，微调，测试结果。
减少关键词:增加10-20个左右的关键词。
市场需求:品类少，需求层次低，搜索买家少，企业产品更新换代/优化设计产品。
预算和交付时间低:增加预算，取消凌晨时间。
2)点击次数减少
与标题关键词相关性低:在标题中添加高度相关的关键词。
第一张图点击率太差:换图，大价钱卖或者自己重新测；
价格高于市场竞争企业的产品:需要减少供应或囤积，降低价格；
发货时间:修改发货时间，补货；
低分:增加订单数量，获得优惠评价优惠券，联系买家优惠评价。
免费送或者不活动。
3)转化率低，订单量小
评价高，没有优惠券；
细节差；
评价有问题或未被评价；
聊天、购物和产品评分低；
缺少描述、材料和代码表等。;
库存不足，重量增加。
4.常见误解的警告
1)没有目的的广告；
2)预算设置不合理
计算方法:每天5单，点击价格0.3元，点击率1.5%。预算是多少？3%的转化率。
3)分数权重与教学质量无关。
增量！删除点击率低的词，删除不显示的词，或者提价。
4)用词不准确
不建议前期尝试用大字。
5)不计算，衡量广告的效果。
6)平均费用预算:Shopee没有每日调整，所以卖家一定要关注凌晨的消费。
以上是分享给卖家的虾皮运营小知识，希望对店铺卖家有帮助。
