对于亚马逊广告，很多卖家朋友总有一个无法回避的问题——要不要打开亚马逊的自动广告，什么时候打开。
1.要不要做亚马逊的自动广告？
对于亚马逊的新品期，我们建议开启自动广告。这时候开启自动广告可以提高新产品的曝光率，拓宽流量来源。其次，对于不确定产品关键词或者想扩充文字的卖家来说，自动广告也是一个不错的方法。
哪种情况不建议使用自动广告？
1.在ASIN的成熟期，不需要依靠自动广告来增加流量。这时候自动广告引入的流量可能不是很精准，反而会浪费预算。
2.对关键词比较有把握的卖家，可以通过人工广告的方式键入关键词。在人工广告下，卖家对关键词的控制权更大。
市场上还有一种做法，就是开一个自动广告群，通过极低的预算或者竞价，比如0.15-0.2，做所谓的“钓鱼”动作，以便在亚马逊的流量池中“抓漏”。
乍一看，这听起来很有趣。很有头脑，不是吗？我们不推荐这种方法。原因也很简单。这种流量不精准，容易拉低转化率，甚至影响上市质量评分。如果是这样，那么这个“便宜”就有点“亏”了。
二、亚马逊的自动广告竞价策略
广告可以自动跑出很多数据，其中关注的重点是曝光、点击、点击率、订单、转化、ACOS的表现。如果一个产品的点击率高，转化率高，ACOS低，这种情况说明这个产品表现很好。一般这种情况下，调整优化房源不会很容易。一般只有在广告表现出现一些问题的时候，我们才会进行调整。普遍存在的问题是点击率低，转化率低。最佳适应控制（AdaptiveControlOptimization）
1.点击率低
一般来说，点击率低可能是由以下原因造成的:
广告曝光位差。广告的位置影响到别人能不能注意到你。第一页顶部的位置和几百页后的位置被点击的概率是不一样的。
与竞争对手相比，产品的图片并不吸引人。在搜索框下，买家只能看到第一张图片、部分标题、评价和价格，最先注意到的是图片。
和产品所在的word前台显示的价格不是一个档次的，价格是影响买家是否点击的重要因素。
没有优惠券和交易等优惠价格。买家倾向于点击带有优惠券或秒杀的产品。
而在中流量词和长尾词中，由于相关性不足，点击率较低。如果这是故意的，通常有特定的目的。你卖手机，为了品牌联想在苹果手机下打广告；如果是无意的，可能是自动广告的误放造成的，说明你的广告是错的。关联度一般从颜色、大小、材质、形状、功能等角度判断。
基于以上原因，我们一般做如下调整:
如果是广告位的问题，我们会调整广告位。一般的办法是调整投标价格。在调整竞价时，可以分析广告活动的曝光点击位置，分析哪里点击率低，进行定向调整。
如果考虑到竞争对手，一般会根据该词下产品的大致情况，对图片、价格、优惠活动进行调整，但如果是评价导致的，就会分阶段放弃该词。
如果相关性不够，这个词一般会被关闭。
注意:如果点击率低的广告主要目的不是为了点击率，而是更注重转化率，或者ACOS水平，那么在试图提高点击率之前，应该优先保证转化率和ACOS。
2.转化率低
转化率低主要是缺乏竞争力，商品页面引入的流量点击了竞争对手的链接，不足以购买我们的产品。这时候我们就要在产品详情页分析竞争对手的数据，找到我们可以改进或者突破的点。
3.高ACOS
高ACOS一般受产品售价、广告竞价和转化的影响。所以，关于ACOS水平，一般要先估算一个合理的ACOS水平，通过调整投标价、卖价、否定无关词来稳定ACOS。
