随着公司市场的不断尝试，大家都想陆续打开推广、头条信息流等推广方式，以期获得更多的销售数据。作为一个新入职的在公司负责推广的人，你该怎么做？
如何跑通公司从推广到成交这一条线以我所熟悉的SEM toB行业为例。首先，明确你的目的是什么:
1.先找合适的公司开户；
2.从0-1做推广，不断扩大ROI;
3.推广线索等所有数据分布；
4.跟进销售数据的具体情况。
接下来，我们来逐一解释一下具体的动作。
1.先找个合适的公司开户。
首先要明确自己要开什么账户，是框架账户，端口账户，还是普通账户。这就涉及到公司比较关注的返利动作。找一家之前合作过的小代理公司，询问开户返利的情况，然后咨询一级代理。可以整体咨询3家左右的公司，了解行业的基本返利状况。
开户区别:推广普通户、框架户、口岸户/框架户的区别。
2.从0-1推广，不断扩大ROI。
开户之后，我们马上要做的就是开户。对于出价的人来说非常容易。只要是用心良苦的朋友，销售线索很快就会出现在新账户里。账户优化，但不要细说太多。这里强调的是关键词标注，方便后续跟踪和优化。感兴趣的朋友可以参考以下文章:
SEM操作技巧，关键词优化分析方法总结
SEM操作技巧，一定要懂得让数据帮你涨工资2000+
3.推广线索等所有数据分布。
每个公司都希望看到消耗资金行为的清晰数据，让领导和大家了解这种方式的利弊，并迅速做出调整，这就需要对推广的数据有清晰的记录和跟踪。
1) Record，一般是CRM，可以有效的跟踪保存每一条数据的状态，并及时分发。如果公司还没有CRM，那么就需要考虑用Excel来记录，主要包括:创建时间、电话、姓名、分配的销售、是否是单等。
2)客服或促销员布置的线索，一般可以分为两类，可靠或不可靠，或高或低预算。客服考核的是用电留存率，无法具体区分abcd级客户的好坏；
3)明确制定分配标准，是按比例分配线索金额还是轮流分配，避免争议。
4.具体销售数据的跟进。
将销售线索分配给销售人员时，必须将其理解为单个数量，为SEM的ROI提供数据指标，便于客户优化、报告等。不管是CRM还是Excel，都是直接要求销售人员跟进线索频率，否则就撤回重新分配。同时也可以考核销售人员的销售能力。引线质量不同，但总体比例大致相同。如果A的成交率是10%，B的成交率是2%，是非常值得关注的。
