如何竞价SEM关键词？投标依据是什么？什么是更合理的出价？
作为一个在招标行业摸爬滚打10年的老鸟，我总结了SEM招标关键词的六大原则:
1.遵循账户预算原则。
首先要知道你要卖什么流量，你的账户预算大概能满足多少流量，然后根据账户预算进行划分:
小预算账户:主要是低成本跑；
中等预算账户:主要控制流量结构；
小预算账户:主要是挖掘用户需求。
2.原则:遵循商业价值原则。
尤其是推广多账号多业务的朋友，一定要根据利润和市场需求进行优先排序，根据“客单价”和“推广目标”进行关键词竞价。
至于SEM竞价关键词的选择，你可以把每个词看成一个产品，想想买这个词能不能赚钱，用这个钱买其他词是不是更赚钱。
3.遵循购买阶段原则。
SEM竞价关键词一般分为三个阶段:
1)信息流收集阶段:用户产生需求，但没有明确的方向。关键词流量大，但是转化率比较低；
2)产品对比阶段:用户已经有了方向，正在对比选择。此时流量一般，但转化率相对较高；
3)品牌选择阶段:接近成交，仅一步之遥。这个时候转化率最高，但是流量很小。
根据不同阶段关键词的特点，可以对SEM竞价关键词进行针对性的竞价。
4.遵循匹配模式的原则。
这里只要记住一句话:高价是精准，低价是粗放。
5.遵循推广效果原则。
学会“开源节流”，一切以效果为导向，反向竞价SEM竞价关键词。
哪个时间段效果好？
哪个区域效果好？
pc效果好还是移动效果好？
哪个方案效果好？
……
6.原则，遵循行业规则。
主要是根据行业旺季和目标人群搜索行为的特点/变化。
以上是SEM竞价关键词的六大原则。可以参考他们。
最后，我准备了一些精选的投标视频教程:
如何获取这些视频教程？
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