营销是对的，了解情况。2020年搜索大数据显示，今年2月以来，B2B行业线上需求快速恢复，超过2019年同期规模，5月同比增长10%。企业应加快线上客户存储和渠道建设，抓住线上需求增长的机遇。
2020年7月17日，渠道IMC总监王磊来到成都百度科技有限公司，全面解析为客户提供服务过程中的前端、中端、后端营销思路，深度解读B2B行业规模和市场细分机会，洞察需求者决策行为和路径，提供差异化营销解决方案，帮助企业瞄准需求，精准获客！
言归正传！
01第1部分前端-产品价值和营销策略
按照市场营销的发展历程，王磊追溯了从意向营销到全渠道营销、全链路营销。王先生认为，意向营销在今天仍然是最重要的，因为他总能通过自己强大的数据能力，清晰地看到并发现用户的意图，也就是真实的需求。
此外，王先生分析了当前的互联网市场和公关环境，客观全面地分析了优势和正在完善和变强的领域。相信面对复杂的市场环境、信息碎片化、不可预测的消费行为，绝大多数的中国互联网用户一开始已经被覆盖，第二件要做的事情就是让用户喜欢你:当用户喜欢你的时候，就会彻底了解你，熟悉你；再次，要宽容。大量用户并不青睐一个APP，而是组合使用多个APP。使用它的用户同时下载使用头条和腾讯，下载淘宝的用户也会使用JD.COM和拼多多。
这说明BAT三巨头的用户几乎覆盖了所有类型的互联网用户，只是为了满足当前用户的广泛兴趣和不同意向；这样的优势在于全链路营销，从搜索到信息流，从100个图文到长视频爱奇艺，好看的短视频，全民小视频；营销百科、知乎、线下多屏、OTT等。全面覆盖用户的使用路径。我可以很自信的告诉你，现在的互联网圈，只有真正的全链路营销平台。
0PART02中档-营销策划和品牌营销方法的优势
在品牌营销的运营思路上，王磊介绍了新圈子营销，可以通过软硬件结合的方式，渗透到家居圈子、办公圈子等用户的全链路行为中，比如小智能屏音频+内容。
王老师提到了“标签化”，即通过数据给用户贴标签，通过关键词识别用户意图，从而帮助B端和C端的精准对接。目前广告形式多为RTB:面临预算不足时，广告内容无法展示，竞价价格过低无法展示更多关键词，竞品竞价价格过高抢不到你的核心关键词。也许是因为用户的兴趣偏好，系统判定你的内容不一致，屏蔽了...
所以，虽然RTB广告在效果层面上为广告主实现了巨大的收益；但是，从品牌建设和企业的长远发展来看，品牌建设在互联网上的布局是不可忽视的。
如果要将品牌的优势最大化，利用品牌影响目标用户的购买选择才是最有价值的营销，那么建议将品牌以CPT的形式放在互联网上，这样可以更稳定的展示广告内容；因为品牌词覆盖面广，流量好，点击率高，所以在大概率的情况下效果会更好，这也可以优化RTB的缺点。
对此，王老师还特别提到，品牌营销的核心是数据，策划需要在方案中做详细的数据，用最有优势、最真实的数据来证明。
比如谁能告诉你竞争品牌的全国搜索量？哪个高，哪个低？检索用户品牌的地域差异？哪个省市对这个品牌的需求最高？品牌流量高峰期的趋势是什么？这个搜索品牌的用户更看重价格还是性能？他们更喜欢买什么样的产品？等等......
答案是:唯有洞察！
03Part03后端——品牌广告优化的思路与技巧
对于，我们要清楚的认识到，优化不仅仅是为了搜索和信息流。王磊着重介绍了品牌产品的优化策略。以品牌专区为例，作为品牌产品，其优势在于CPT销售模式。在品牌词投放过程中，从账号优化或账号诚信建设的角度挖掘和拓展长尾关键词是必不可少的。
从优化角度来看，长尾关键词可以有效降低CPC和CPA普通词、核心词甚至整个账户的竞争，因为它们的针对性强，竞争力低。从账号完整性的角度来看，长尾关键词的拓展可以有效覆盖不同购买阶段的用户，针对性的创意通常转化率较高。
所以在投放品牌区时，及时优化登陆页面和创意是非常必要的；比如如何设置关键词？预算怎么分配？如何利用地理位置找到目标用户？等一下。
在两个多小时的分享中，总部渠道IMC总监王磊深度剖析了售前、售中、售后三个层面的营销，为百度的合作伙伴开启了营销思维:
我们可以通过搜索推广，你可以精准高效的转化。
通过品牌营销，提振合作伙伴的信心，建立市场话语权。
通过百科秒懂软植，在百科用品牌声音传播相关行业知识。
通过知识营销，双向互动，深度沟通，知识影响决策。
……
全链路营销可以最大限度地为企业挖掘潜在业务；我们期待着与企业家合作，做一次成功的营销并了解其潜力！
