所谓“知道自己喜欢什么”，就可以“投自己喜欢的”。
那么，竞价推广如何才能得其所好，带来点击和咨询，产生更多的转化呢？
就一步，就是做好用户需求分析。
什么是需求分析？
需求分析的意思是具体分析我们的产品和用户的关注点。一言以蔽之，叫做需求分析:用户为什么要购买我们的产品，我们招标产品的优势和特点是什么？
为什么要做这个需求分析？
因为竞价推广关键词选择，关键词匹配，包括创意写作，落地页面，策划销售转化环节，都是为了满足用户的需求。
只有掌握需求分析的技巧，充分了解用户的需求，才会更有利于用户的转化，提高竞价推广账号的效果。
如何分析用户需求？
每个产品都有一个需求点，而且需求点不止一个，所以首先要从用户的角度来分析用户的关注点，比如:
软件开发:需要多长时间完成，技术如何？
教育:资格、师资和价格
家具生产:安全、质量和售后服务
……
其实竞价推广用户需求分析是一个洞察消费者需求的过程。消费者最关心的是什么:公司的规模，公司的品牌，是否会给予优惠，以及声誉...
以及用户想要什么样的产品，想要什么样的价格，想要达到什么样的目的等等。，应该明确把握。
如何通过用户分析提高竞价推广账号的效果
如果你想策划一个关于合约产品的专题页面，可以根据对用户需求的分析来搭建:如果用户比较关心关注的内容，做一个专题板块进行介绍，比如:
关心用户价格:专门做一块写价格就行；
用户关心的效果:你可以得到一个展示案例结果、产品对比的版块；
用户关心售后服务:那么你可以把售后服务的标准、流程、标准化、承诺等写成一个板块，让用户知道自己关心什么，找到解决问题的方法。
如果你能清楚的找到你访客的关注点，其实你基本上就有能力策划一个竞价推广的专题页面，至少你知道专题页面需要放什么。
如何练习:
基于对用户需求的分析列出需求点是没有用的。关键在于你能否用一句话打消用户的顾虑。你要仔细分析用户真正想要的是什么，然后结合你的竞价来推广产品，给出最适合用户的内容，促进用户点击，比如:
如果用户在意价格，可以使用:7月促销，免费领取398元代金券。
用户在意效果，可以用:1734个成功案例，...
哪怕是很简单的一句话，也要找到用户的需求，用一句话满足用户的需求。
总结:
你的用户需求分析的越透彻，你的用户问题解决的越完善，你的竞价推广转化率就越高。所以访客需求分析是我们投标人必备的技能。
