我们在上一篇文章中说过，亚马逊的广告主要有三种类型:商品推广广告、品牌推广广告和展示推广广告。
SP广告是卖家使用最多的广告类型，有些卖家可能对SB广告和SD广告并不熟悉。那么这一系列文章就和大家分享一下亚马逊展示广告。
内容有点长，所以分三篇来写:
精通亚马逊展示广告，这是你需要知道的——基础介绍
精通亚马逊展示广告，这是你需要知道的-产品交付。
精通亚马逊展示广告，这是你需要知道的——受众投放
本产品目录:
1.亚马逊展示广告设置
2.展示广告产品的使用场景
01、亚马逊展示广告设置
1.发起一场广告运动
登录亚马逊账户后，点击顶部导航栏“广告”下的“广告活动管理”，进入广告界面。
点击黄色按钮“创建广告活动”，然后选择“展示推广”，进入广告活动创建界面。
然后开展广告活动:
活动名称
统一且易于识别的名称语法。包括广告类型、服务ASIN、产品名称、匹配类型和策略，例如SP-ASIN-产品名称-匹配类型-策略。
以及开始和结束日期。
并且可以设置或不设置开始和结束日期，因此它可以不受限制地运行。我建议你不必设置结束时间，你可以随时停止广告活动。
每日预算
这是该广告活动每天可获得的最低预算。每次点击的费用将自动从预算中扣除。默认为后台100美元。当然，卖家可以根据自己的情况设定预算。
2.创建一个广告组
为广告活动创建广告组。卖家可以考虑将同一品类、同一价格区间的商品归为一组。
3.选择交货类型。
展示推广有两种:商品投放和观众投放。
本文主要讲商品投放，下一篇文章讲受众投放。
4.选择发货。
最后一步，可以在广告宣传中加入负面关键词，排除一些不相关或者表现不好的词。添加否定关键词有两种匹配方式，否定精度和否定短语。上一篇文章提到了这两种匹配方法。
5.设置投标。
在商品竞价中，广告竞价模式是固定的“动态竞价——只降不升”。
动态投标-仅较低
亚马逊的广告系统会根据你关键词的转换来调整出价。当广告不太可能带来销售时，亚马逊会自动降低你的出价。
默认竞价为1.00美元，卖家可以自行设置。
6、选择放货。
商品交付可以基于“类别”或“每种商品”:
基于“类别”
分类投放是指可以在所选类别下的商品中投放广告。我们可以从品牌、星级、价格区间等方面对所选品类的产品进行提炼。
基于“每种商品”
基于“每一件商品”，我们可以在指定的竞品中，或者在自己产品的详情页中投放广告。
7.广告创意设置
广告不是必须的。如果卖家想做，可以点击“充分发挥你的创造力”前面的方框。不过，我建议你打开这个功能。如果不开启，就不会获得商品页面顶部的展示广告位。
之后，需要打开上传标志:
尺寸至少为600x100像素；
文件大小应小于1m；
文件格式为JPEG或PNG。
设置完成后，点击“开始广告活动”。
02.展示广告产品的使用场景
1.辩护:定位你自己的产品，避免给竞争产品创造需求。
适合卖家:所有卖家；
定位ASIN:用自己品牌中不同的产品功能/价格定位ASIN；将您的高流量ASIN定位于新产品或希望清理库存的ASIN；
竞价:建议设置较高的竞价做品牌辩护，有利于抢占自己产品详情页的广告位；
注意:印象
2.抢占竞品流量:触达正在浏览同类产品的消费者。
适合卖家:清楚了解自己产品竞争对手ASIN的卖家；
定位ASIN:卖家可以选择自己产品的竞争对手类别。建议选择页面流量大的ASIN进行定位。也可以从品类的热销ASIN和品牌分析报告中的竞品ASIN来定位。
竞价:建议对销量大、浏览量大的ASIN设置较高的竞价，以获得较高的广告展示。
关注指标:销售额、roa。
3.增加销售和交叉销售:定向补充商品或相关商品，提高效率和交叉销售。
适合卖家:卖家的产品是互补产品；
定位ASIN:如果卖家的产品有互补产品，可以利用产品定位交叉销售，扩大当前消费群体；
竞价:根据业绩调整；
关注指标:印象、销售、ROAS
4.向上销售:定位价格更高的ASIN
适合卖家:不同产品数量包装的卖家；不同价位但功能相似的产品系列；
定位ASIN:高价产品群定位低价同类/同系列产品群；
竞价:根据广告表现调整；
关注指标:销售额、roa
