现在很多企业都在做竞价推广，通过搜索引擎主动获取客户。竞价推广虽然激烈，但也是网络营销不可或缺的一部分，是促进业务增长的重要环节。但是招标托管看似很复杂，让很多企业无从下手。而那些已经投放竞价的，却找不到重点，导致大量广告费用被浪费。为了让大家掌握一些投标技巧，现在给大家简单讲解一下。
怎么做竞价？
1.优化账户结构
企业投标时，首先要确立推广目的是什么。当有多个推广目标要实现时，要分别建立相应的推广计划。对于结构相同、意义相近的关键词，最好合并到同一个推广单元中，每个推广单元中的关键词数量不要太多。然后，从这些关键词出发，就可以写出相关的思路。这个时候，别忘了通配符的使用。
2.提高创意写作质量。
一般企业在投标中写出的创意，只需要句子通顺，意思完整即可。但是，为了吸引用户的注意力，增加点击量，真正高质量的创意应该满足更高的要求。创意不仅要增强与关键词的相关性，还要考虑搜索词。最常见的方法是在想法中插入通配符。
3.选择商业意图比较明显的关键词。
当不同的用户搜索相同的内容时，他们想要不同的结果。例如，搜索“网站”的用户可能是在寻找专业的网站公司，或者只是想了解网站的基本信息。比如搜索“深圳网站”的用户，明确表达对网站的需求。这意味着企业在竞价的时候，选择那些商业意图比较明显的关键词，会导致点击率的可能性更高。
4.优化关键词匹配方法。
Tobit Marketing拍卖托管会按照“从宽到窄”的策略选择匹配方式，即新提交的关键词尽量设置为智能匹配，至少保存两周观察效果。通过后面短语的精确匹配进行优化。
5.调整竞价，即最高每次点击价格。
你可以根据关键词的效果和你的预算来调整推广单位或者关键词的竞价。修改促销设置，包括促销区域和促销预算等。可以结合区域分布报告，评估各推广区域的推广效果，调整各区域的推广计划。比如对推广效果较好的区域增加预算，重点投放。
6.否定词的设置
根据你的账号关键词和客户搜索词，仔细研究，避开那些不能给你的账号带来转化的词，尽量减少对你的浪费。
如何提高转化率
1.找到一个好词
关键词选择是每个人都可以使用的关键词规划工具，包含了搜索量和激烈的竞争。关键词分析是必不可少的一步。想要省钱，一定要选择效果好的关键词，淘汰效果差的关键词。竞价中关键词选择的技巧，其实是一个不断做数据统计和数据分析的过程，需要你耐心的观察和计算。一旦你大致确定了一个网站推广的关键词选择，那么一个网站的流量和转化率基本就固定了。当然，在这个过程中，你会不断地调整和控制它，以节省成本。
2.好的时候。
建议你一定要做好转换的跟踪工作。只有转化监控好了，你才能把消耗和效果结合起来。而且竞价者可以随时了解当前关键词的转换情况，灵活处理。账户消费一段时间后，可以通过统计看到每个时间段的转化和消费情况，从而得到最近推出的最佳时间。如果一个关键词的转化成本太高，建议不要全天放。你可以在一天内找出转换的最佳时间段，放上1-2个小时，减少他的预算。同时还可以监控转化成本是否变化，延长转化成本低的词的在线时间。
3.选择正确的页面。
选择合适的页面，其实就是找到合适的登陆页面。大部分企业网站都会选择登陆页作为首页。他们认为首页最大气，最完整，最能凸显企业形象。首页给顾客提供了太多的选择。想象一下，如果登陆页面全是链接和图片按钮，那么客户要么会不知所措，要么会不由自主地点击它们，这样患者就会离他需要的信息越来越远。所以登陆页最好不要包含太多的链接，尤其是各种方式的咨询图片或者文字。最好的办法是只给客户一个选择:通过分析客户的诉求，直接把客户带到所需信息的页面，或者链接到最能有利地说服客户咨询的页面。
4.谈论对话
如果你能让在咨询按钮前徘徊的人点击，那么你就已经成功了一半，另一半是客服的技巧。有效咨询有什么技巧吗？当然也有技巧。大家一定要把握好咨询的节奏，不要刻意确定访客的访问意图，不要放弃每一个进入信息页面的客户，因为我们都是在咨询领域探索和学习。
这四种提高竞价转化率的方法，可以说直接影响到网站的表现。他们没有最好的方法，只有更好的方法，需要不断改进和测试，才能永远领先于竞争对手。
