亚马逊广告有三种:商品推广广告、SP手册关键词广告、品牌推广广告。今天小G就和卖家聊聊新品推广的人工广告数据优化。因为，SP人工关键词广告是卖家最常用的广告形式。
图片来源网络我们先来看看手动广告的优缺点:
1.人工广告的优势
关键词投放准确率更高，流量可控。
商品定位可以直接设计自己的产品流量策略，更好的控制流量位置。
可以通过调整单个词的竞价来控制投入产出比。
2.手工广告的缺点
如果选词不当，很容易导致超高的acos。
需要监测单词的位置，需要时间调试。
字不及时，就一直徘徊。建议每周查一次搜索词。
大词出价更高，测试权重。
对于新品推广的人工广告，卖家还需要记住以下非常重要的概念！
[一个广告活动，一个广告组，只有一个关键字或一个ASIN，只有一个匹配模式和一个竞价策略]
这句话怎么理解？
即一个广告活动只投放一个关键词，只能开启一种匹配模式。竞价策略只有一个。这是用于有一定搜索量、曝光度和点击量的相关关键词。
比如行车记录仪中的大字“dash cam”，很多卖家会在新品期打造新的人工广告宣传。
图片来源：亚马逊后台截图这种模式的布局，一个新品的广告活动，一个广告群，一个关键词，会同时启动三种匹配模式，会导致以下三种情况:
1.三个匹配的关键词会互相抢流量。
2.广泛和短语很容易匹配垃圾关键字
3.某个匹配模式可能不会被暴露和点击。
所以小G建议新品不要这样操作。您可以使用关键字“dash cam”创建三个新的广告活动。每个广告只有一个关键字和一个匹配模式，如下所示:
图片来源：亚马逊后台截图相比一个广告活动有三种匹配模式，单独创建三个新的广告活动会得到更好的优化，也更便于负面处理。此外，您可以根据您想要关键字调整手动广告活动。
比如【X1搜索流量人工广告dash cam短语匹配】，其中只放了一个关键词dash cam，那么这个广告活动会匹配以下三类关键词:
仪表板摄像头xxx
xxx仪表板凸轮
xxx仪表板凸轮xxx
如果我只希望这个广告活动用dash cam xxx后缀关键字，我不希望任何其他关键字。通过关键词研究和关键词排序，可以提前准确否定xxx dash cam和xxx dash cam xxx。那么这次广告战之后基本上只会出现dash cam xxx后缀的关键词。
一个广告活动，一个关键词，一个匹配模式，如果是短语匹配或者泛匹配，也需要提前加入负面垃圾关键词处理。按照这种模式打造新的人工广告活动，广告数据基本不会乱，优化起来也不难。
如何在不同的广告活动中优化一个关键词？
如果dash cam前后关键词同时出现在三个广告活动中，这种情况应该如何优化？
对于多个广告活动，精确的关键词同时出现，这是由两个因素造成的:
1.广告关键词点击率> 5%
2.广告ACOS < <毛利平衡点
注:毛利平衡点=/售价
只要你的广告活动同时满足以上两点，那么精准的关键词就会出现在多个广告活动中。如果不符合以上两点，在广告活动中做负面精准处理，保持关键词表现好的广告活动。
如何优化有曝光，有点击，无成交的关键词？
1.这类关键词在短语匹配或广泛匹配中用完了。
2.先判断跑出来的关键词的相关性。
在这种情况下，首先确定这样的关键词是否是准确的关键词。
01.在亚马逊搜索这个关键词。搜索页面上显示的产品还有其他子类别，说明这类关键词比较广泛。直接在原广告宣传中做这个关键词来否定准确性，或者把这个关键词拆分成单属性，然后做单属性的否定短语。
02.在亚马逊上搜索这个关键词，搜索页面上只会出现小类的各种商品。例如，常见的关键字“dash cam”将与其他类型的记录器(如单记录器/双记录器/三记录器)一起出现。这类关键词叫类目常用关键词，竞争激烈，广告转化率不会很高。不建议给这类新品常用关键词分配多个预算。
在人工广告活动中，这样的关键词只要没有3次以上的交易，就可以在原人工广告活动中直接否定，然后只需要一个关键词就可以直接创建一个新的广告活动，可以精准匹配。广告活动预算为1美元或与单一投标相同的预算。
这类关键词建议处于稳定期，也就是链接有一定的评论优势，然后会打出一定的价格优势。而且抢的是常用关键词，不能同时抢。利用阵地战，先抢一个位置，再抢另一个位置。
03.在亚马逊搜索这个关键词。搜索页面显示的是同类型的所有产品，比如双录录音机的所有链接，说明这个关键词是比较准确的。这种关键词被曝光，被点击，没有交易怎么办？
在最初的广告宣传中，如果点击量不超过10次，就不需要否认。如果10次以上没有关闭广告订单，可以按照以下两种模式处理:
本次广告活动的所有预算都预留给这个关键词，其他出现的关键词被精准否定或者单属性短语被否定，这样以后广告活动中就只出现这个关键词，比如dash cam front和rear。超过20次点击没有关闭广告订单，直接减少了广告活动预算。如果没有成交单，则降低单次竞价。最后最坏的结果是，不需要暂停广告活动，只需将广告预算减少到1美元。
点击超过10次后，仍未达成任何交易。立即，创造一个新的广告活动，为这个关键字破折号凸轮前方和后方。单次投标可以与来自原始广告活动的单次投标相同，预算为1美元，匹配准确。点击超过20次，广告单还没有关闭，直接在原广告宣传中否定。新的广告活动Dash cam front and rear将根据广告订单的表现逐步增加预算。
如何细化广告，提高广告效率？
想要投票好，离不开广告数据的统计分析。但是，运营商的时间和精力有限。即使数据统计完整，也不一定能及时有效的进行分析和优化。
这里推荐卖家利用累积ERP的“广告广告牌”功能，运营可以在一个广告牌上分站点、分店铺、分类别完成所有广告管理，告别无效的“烧钱”，让广告更加精细化、简单化。
有14个关键广告指标可用。
卖家可以筛选四个维度，查看广告的14个关键指标，一键收集统计不同店铺、站点、不同类型广告的数据，节省大量运营时间。包括:曝光率、点击量、CTR、CPC、CVR、广告支出、广告销售额、广告订单、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。
“广告分布”图表显示了当前店铺中SP、SB、SD广告类型的预算，以及广告活动数量、广告群、产品、关键词。据此，卖家可以快速掌握公司广告费用的分布情况，判断账户广告投放是否健康，是否需要调整。
7大排名快速定位问题广告。
“广告看板”的“TOP10支出/销售额”不仅让卖家清楚地知道广告支出的大头在哪里，还能随时知道广告产出最好的活动在哪里。PS:点击广告活动名称，跳转到相应的广告管理页面进行调整~
“关键指标排名榜”帮助卖家快速诊断，定位低产出、低点击、低转化的广告活动或商品，进行优化调整，节省运营分析的时间。
视觉性能分析更准确。
“广告表现”气泡图还可以帮助卖家直观地分析广告表现。不需要通过看曝光量和点击转化来逐个比较数据值，直接看“气泡”的大小和位置，让广告数据分析更快更智能。
可以根据泡沫大小判断市场是否存在流量变化。
根据气泡位置可以快速判断投放的性能。
还可以做横向对比，分析关键词/搜索词是否值得放进去。
新增ERP“广告看板”和“阅读-诊断-分析”三个步骤，让卖家快速掌握广告数据的综合情况，广告优化不再盲目，从而精准分析数据，精细投放广告。
