在竞价推广中，数据分析作为判断效果的依据是不可或缺的。今天就和大家分享一下数据分析的实战。简而言之，就是围绕数据进行实战分析，那么如何分析呢？首先介绍一下我们常用的数据指标。
一.通用数据指标和评估方法
常用的数据指标有现金量、点击量、消费、CPC、CTR、平均排名、CPM、CVR、CPA。根据不同的数据指标，每个公司的考核指标会有所不同，考核方向主要分为两类:
1.曝光量评估:涉及的公式有:CPC=消费/点击，CTR=点击/展示，CPM = CPC * CTR * 1000
2.评估效果类:涉及的公式有:CPA=消费/转化，CVR=转化/点击，ROI=产出/投入。
其次，从营销漏斗中发现影响数据的因素
如果我们要分析这些数据，那么我们必须找出影响这些数据的因素。一般可以用漏斗来分析影响因素。
1.显示数量和点击量
首先，现金的数量。账户方面，现金的多少受预算、投放区域、投放周期、账户结构是否合理等因素影响。关键词方面，受关键词数量、匹配、竞价等因素影响。其次是点击量，主要受关键词匹配度、排名、创意相关度的影响。对于这两个数据的分析步骤，最好先下载数据报告，再通过对比筛选定位问题。排名靠后吗？还是匹配面太窄？
2.访问和咨询次数
接下来是就诊量和咨询量。这两个数据更多的是与网站打开速度和网站内容的相关性有关。解决流量低或者跳出率高的问题，建议测试，比如调整创意或者改变访问网址。想要获得较高的咨询量，需要更加注重网站建设，保证网站的美观性和互动性。从订单量来看，后端客服团队的影响更大，比如客服的专业知识和沟通能力，这些都有非常高的要求。同时，根据这些数据指标，我们做了一个优化的全图，以供参考和方向指引。
三。常用数据分析方法
通常，有两种常用的方法来分析数据，一种是四象限分析法，另一种是存量-增量优化法；
1.方法:四象限分析法
①转化率高，成本高。
CPC高:调整关键词排名，优化创意，提升质量；转化率低:网页跳出率高，优化创意，增强网页相关性和吸引力；
②转化率高，成本低。
以此分词为核心关键词展开，发掘更多有价值的关键词；拓宽搭配方式，获得更多曝光机会；
③转化率低，成本低。
曝光不足:排名、数量、触发概率；
关键词CTR太低:创意相关性和吸引力不够，排名太低；
④转化率低，成本高。
对于这些词，尽量变换到第三象限，再变换到第二象限。如果尝试失败，您可以暂停或删除它们。
2.库存增量优化方法。
我们经常会遇到这样的情况:现在账户消费和成本稳定，但是两三个月后，成本逐渐上升或者消费下降；
所以我们要做的是两种优化方法。一种是库存优化，在消耗不变的情况下优化成本。我们需要关注使用中的材料的转换，监控它们的到达和关联等等，以确保它们的稳定性。在此基础上，可以提高点击率，获取优质流量，提升转化效果。第二种是增量优化，即在账号稳定运营一段时间后，会做一些增量运营，因为网民的需求和竞品的动作是动态的，从而及时获取新的流量，保证转化效果。
下面详细分析一下如何优化存量和增量。首先，我们来看看第一种方法，股票优化法。
[库存优化]
目标是稳定现有流程，并逐层检查当前材料，以确保流程质量。为了保证数量，先检查账号是否正常投放，余额是否充足，计划是否上线，关键词是否被拒绝或暂停，关键词和创意质量是否有所下降等等；而且创意最好定期或不定期更新兴趣点。可以使用通配符和区域通配符来提高知名度和CTR.同时检查附加想法的状态和兴趣点，不定期或随活动周期更新，以提高CTR;
[一般创意报告]
借助一般创意报告和高级风格报告，我们可以定期检查创意CTR的变化和消耗情况。通用创意报表从数据报表-基础数据报表-通用创意报表中获取。在一般的创意报告中，我们可以得到一些信息:创意展详情，CPC和CTR，昨天消费减少的创意报告，审核未通过被暂停的创意报告。对于股票创意报告，我们假设:
问:创意点击率太低了吗？
答:需要优化低CTR的创意。创意内容可以结合群内关键词的特点来写。合理使用通配符吸引注意力，检查创意的流畅性。
问:创作状态正常吗？
答:1。对审核不合格的创意报告进行检查核实，及时修改黑字，确保创意报告通过审核；
2.检查并暂停创意报告，确保每组至少有一个有效创意，确保素材可以正常展示；
[高级风格报告]
然后，另一个是高级风格报告，现在可以获得:全链和子链的皇冠风格点击消费，超级皇冠关键词和创意点击的点击消费，皇冠榜单的点击消费；对于股票高级风格报告，我们假设:
问:高级风格展示在哪里？
答:超冠和带图冠只放在首位显示，可以适当增强核心关键词的竞争力，增加高级风格显示的概率；
问:先进思想的点击量是如何增加的？
答:根据数据报告统计高消费图片和兴趣点，定期更新图片和子链，提高竞争力；
[增量]
优化目标是拓展优质流量，拓展市场，延续视频流。增量优化包括扩展优秀质量和报告应用程序。
拓展优质流量从以下三个方面分析:
第一，账户设置。预算是否有提升空间空？建议增加额外的预算测试；送货时间有限制吗？更多的测试交付周期。
二、关键词设置和匹配形式优化:建议放宽匹配，保持观察和优化；排名的分析与优化:排名靠后的竞争力会不足，无法完全获得流量。建议提高出价；显示是否有点击关键词优化:根据报告优化排名和创意质量；消费关键词优化:添加关键词，扩展相关商业词，获得额外流量。
三、产品投放、产品测试——提高广告覆盖率；快速交付，信息流，输入流，银河，根据行业特点，选择合适的产品并测试交付。
报表使用三种常用报表:分时报表、关键字报表、搜索词报表。
①分时报告:
在分时报告中，可以得到以下信息:一天内消费/点击的变化趋势，一天内消费/点击的波峰和波谷，一个比较周期内消费/点击的变化，一天内竞争力的分布；根据以上信息，我们设想两种优化场景和策略。
问:预算分配是否合理？我可以整天在线吗？
答:如果预算少，账号过早上线，使用时段报告查询高CPC时段，减少竞价，以避开竞争高峰点；
问:如果预算充足，夜间的通行能力是否可观？
答:使用时间段报告检查晚上的点击获取是否足够。如果点击获取低，可以建议客户提高这段时间的价格，以加强晚上的竞争力。
②关键词报告:
在关键字报告中，您可以获得以下信息:显示没有点击/暂停的关键字、已消费的关键字、消费减少的关键字和已消费/点击的热门关键字；根据以上信息，我们设想两种优化场景和策略。
问:商业相关的词都是全买的吗？核心流量与业务相关吗？
答:通过关键词报告检查顶级消费词是否为目标流量词。如果没有，就要确认核心词的竞价是否过低。建议适当提价，以此为词根展开词。
问:消费词在账号中的比例是否过低？
答:使用关键词报告来查看账户中被消费的词的比例。如果比例比较低，就要确认是不是关键词匹配过小，是不是竞价低导致排名靠后，没有点击的显示字数高？可以建议客户放宽匹配，提高出价，优化创意。
③搜索词报告:
在搜索词报告中可以获得以下信息:蹭字-找到高价值关键词，添加否-排除低价值搜索词；根据以上信息，我们设想两种优化场景和策略。
问:想拓展，没有关键词来源？
答:通过搜索词报告，可以发现网民点击了哪些搜索词并访问了网站，筛选出与业务点关联度高的关键词进行添加和扩展。
问:找到一个没有转换的搜索词怎么办？
答:通过设置负面关键词消除不合适的搜索词，保证推广效果。
总而言之，数据分析的主要目的是有针对性的优化。无论是四象限优化法还是存量增量优化法，最终目的都是为了提高KPI和数据指标。所以分析和优化相辅相成，贯穿营销漏斗和优化的全过程，这也是我们工作中必不可少的。
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