最近群里有几个朋友在问关于竞价账号的问题。之前写过很多关于创意和关键词的文章。今天主要讲讲如何利用推广数据调整推广账户。众所周知，推广的过程是一个不断优化的过程，没有人能在第一次投放就把效果控制到最好。并且推广数据成为调整推广账户时的重要依据。
对于推广账号来说，推广数据主要来源于统计、线上交流工具、推广助理统计等统计系统。下面我会一一解释。
统计数字
做竞价推广的人相信自己对统计很熟悉。除了常规统计，还有很多推广账号的统计，所以统计是竞价必不可少的工具。
关键词和搜索词
统计数据中既有关键字，也有搜索词。细心的人会注意到，搜索词中的很多词与他们推广的业务并不十分相关，他们的网站也没有这样的关键词。其实你推广的关键词都是通过短语或者泛系来匹配的。而这些点击是对推广费用的浪费。所以，如果发现关键词和搜索词不太匹配，一定要尽快调整。
跳出率和访问持续时间
统计显示，无论是关键词、创意还是搜索词，都有跳出率、访问时长等统计。一般来说，如果跳出率很高，说明网站内容不可读，但对于推广账号，要观察你的关键词或想法是否与推广页面内容一致。如果用户搜索sem，进入页面发现是小说站就很奇怪了。所以关键词、创意、推广页面的一致性很重要，这也有助于最终的转化。
热力学图
其实并不是最早推出这个服务的，站长统计的付费版早就有这个功能了，只是借鉴和改进了一下。它可以直观清晰的看到页面上各个区域的点击情况，无需上报数据分析。对于竞价推广，他可以直观的展示访问细节，比如来源、搜索引擎、搜索词、关键词、浏览器等。，这对我们分析用户习惯很有帮助。
在线交流工具
在线交流工具基本是竞价推广的必备工具。不仅有效提高了转化率，其本身的统计功能也是判断推广效果的重要依据。虽然商业桥已经上线，但是我觉得还不如老的通讯软件TQ和于乐。
在线交流工具最重要的统计数据之一是，它可以统计访问者通过该关键词产生的对话。通过对这些数据的分析，我们可以知道哪类词的转化率比较高，需要推广。那些词点击量很大却不带咨询，需要考虑原因是什么。
促销助理
推广助手是一款推广账户离线管理的工具，可以非常快速方便的进行账户调整。除了管理功能，它还有一个非常强大的统计功能。可惜推广数据不是实时的，不过也不太妨碍账户调整。
推广助手的统计报表除了常规的点击和费用统计外，还包括点击量和点击率两项统计。对于与展示量相比的话，要么是搜索量本身低，要么是排名不够，可以适当加价。点击率低的关键词，要看匹配的创意文笔是否有吸引力。
推广账户的调整是一个系统工程，在做调整的时候要大胆谨慎。经过这么长时间的探索，我觉得竞价推广是一种精准营销的手段。所以要有一个基本的记账概念，宁可少花钱也不乱花钱。不要太听客服的。他们肯定是想让我们多花钱，但是不太在乎效果，推广效果往往是我们绩效考核的重要因素。所以竞价一定要准。
