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旺季前必备广告干货，千万不要错过订单！
以下文章来自亚马逊广告，作者亚马逊广告。
上周，吴老师和小波尔带来的“旺季”干货让很多卖家意犹未尽。
●面对日益临近的Prime会员日，你是否处于“过度关注ACOS”的状态？
●面对一种通常表现良好的产品，ACOS在Prime会员日之前表现不佳。它应该降低预算和投标价格吗？
●为什么自己精心制作的视频里总是有“曝光却无转化”？
本周吴老师和小波尔将围绕管理和定制创意优化两大旺季准备重点，为大家带来旺季销售运营！销售介绍*以下内容仅代表卖家个人观点和数据。仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议。
在会员日之前的一段时间里，每个人都可能对ACOS感到焦虑，它时好时坏。那么，我们如何正确对待ACOS，如何管理好ACOS呢？广告的纯文字干货版经过精心编排，往下看！
肖波:在Prime会员日之前，大多数消费者会将他们喜欢的产品添加到购物车中，但他们不会立即下单购买。相反，他们希望等待Prime会员日的折扣，这样他们就不必在旺季之前过多关注ACOS。
建议结合多个时间维度来判断ACOS，如7日、14日，甚至一个月的整体ACOS变化，进行综合分析，避免因“错误”判断某商品的旺季潜力而导致旺季预算竞价不足。
同时，我们还可以在Prime会员日之前“打一场有准备的仗”，帮助我们提高旺季的销售业绩:
建议对一些无用词或者无用词的词根进行负面设置，保证我们旺季的预算花在精准流量上。
在Prime会员日之前，许多消费者都处于“购物犹豫期”，他们可能会等到Prime会员日的折扣，才最终下单。如果以前用ACOS的价值来判断Prime成员的商品潜力，就会出现偏差。
正如肖博尔老师提到的，我也建议卖家可以把对ACOS的评价放到统计维度上一段时间。这时候我们可以利用亚马逊品牌分析工具，了解消费者加入购物车的总次数，总购买金额等。及时，从而更加客观准确的评价广告效果，而不是仅仅依靠广告的曝光率和点击量。
在Prime会员日前注册成为品牌主，不仅可以使用亚马逊品牌分析工具等工具分析Prime会员日的推广效果，还可以结合上周提到的不收取额外费用的品牌旗舰店、贴吧、直播产品，让你的产品轻松脱颖而出，让消费者眼前一亮，吸引他们剁手！Prime会员日的定制思路有哪些需要重点关注的实际操作？来看看大甩卖的独家分享吧！
小博儿:定制创意的运用可以帮助我们提高旺季的点击率和转化率，但是在旺季，我通常会把重点放在定制图片和视频这两个创意素材上:
自定义图片可以让我们的产品有更大的展示位置，尤其是在手机上。同时可以通过定制图片呈现的使用场景，向消费者突出自己的卖点、特点和功能，引起消费者进一步了解产品的兴趣，提高其点击购买的可能性。在亚马逊，视频可能出现在三个主要位置:1.图的第七张
当我们添加产品介绍视频时，消费者可以在查看产品详情时点击视频，详细了解产品的动态呈现。
2.品牌推广视频前5秒
相信很多卖家对这个位置都很熟悉。在实际操作中，建议你遵循五秒播放原则，在视频的五秒内呈现产品的特点和卖点。简洁的五秒播放原则，可以帮助你避免“只曝光不转化”的情况，提高视频的转化率。
3.品牌旗舰店
在品牌旗舰店，我们可以选择让视频出现在我们品牌旗舰店的首页，以显示品牌的调性，也可以选择让视频出现在子页面的营销专题页面，引导消费者进行购买，形成转化。
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