有些行业分旺季。旺季和旺季，各种渠道的策略必然不同。一般来说，旺季明显的行业有招聘、旅游、装修等。SEM广告遇到旺季，只能跟风，就像旺季转化量下降或者流量下降一样。所以SEM需要做的是在消费下降的同时控制资本。如果说为了弥补消费的下降而停止了其他的筹集方式，企业不在乎资本也是可以理解的。
那么旺季来了，SEM是如何控制成本的呢？总的来说，有两个方面。第一种是控制预算，把钱花在之前效果最好的材料上；二是优化投放材料。比如哪种投放材料的成本不断很高，或者会有一些展示材料。这时候想想暂时停止发货也无妨，等旺季过了再发货。
当然也会有一些行业，比如电商，招生，一年中有2-3个月是旺季，其他月份比较平稳。在这种情况下，SEM要思考的是如何抓住旺季的优质流量，同时转化量也要大幅度提升。因为在旺季，理论上来说，如果不停止运营，转化成本会很低。如果想在旺季获得更多的转化效果，不妨增加材料量和实施时间等。，从而保证稳定的成本，并增加消耗和转化量。这是SEM在旺季需要控制的。
综上所述，在淡季和淡季的SEM投放过程中，每一个优化人员都要明白企业的目的是什么。即使同一个行业KPI不同，SEM投放的策略也会不同。但是在非旺季，每一个SEM优化人员都要提前准备好相应的优化策略，无论是稳定消费还是增加数量。
创意通配符的理论是将广告主购买的关键词放入通配符中，从而匹配用户的搜索词，并在通配符中与原关键词互换。最后出现在竞价前端，吸收用户点击。但在实践过程中，我们发现过长的关键词无法显示当前的搜索结果，这是由于预填关键词长度过短造成的。所以sem投标中通配符使用的做法应该是这样的。
写创意的时候，无论是触发和展示哪个关键词，创意的句子和意思都要通顺，有逻辑，否则会影响网友对你的印象，降低对创意的吸收。这就需要你在设计账户结构的时候，保证把意义相近、结构相同的关键词包含在同一个推广单元里，这样才能保证推广效果。
那么我们都知道，如果用户的搜索词被完全替换，我们需要把这个词和最长的关键词放在单元里。导致创意词能写的字数少，如果用户搜索词短，匹配的创意文案就不流畅。那么问题就出来了，放入最长的关键词显然不合适。但是，我们知道，一般情况下，关键词越长，搜索量越低。所以在sem的练习中，我们只需要在一个单元中选取一个长度适中的词，可能会大大提高创意的流畅度和质量。
综上所述，创意通配符的实际应用就是在单元中选择长度适中的词，不一定要用最长的关键词。因为这样的关键词根本不点击，会白白占用创意字数，所以没必要完整。把创意文案方法分开，才能策划出优秀的广告创意文案。
