你好！还没见过面的创业者朋友们！
我知道了，关于疫情后期企业如何进行网络营销！
你可能想问:网络推广要花多少钱，能保证什么效果？
老实说，这似乎是一个简单的问题，
想认真回答你:但是不容易。
我先说一个可能让你有点惨的情况:现在很多企业都做了网络推广，但是做得好的只有少数，大部分几乎没有效果。
这到底是为什么？
我认为/在我看来，
做好网络推广，技术和运营必不可少！
回到最初的问题:网络推广要花多少钱，能保证什么效果？
首先，每个公司的情况完全不同。你的优势，劣势，市场竞争力，...等等都是独一无二的，肯定不能抄袭别人，否则就不是核心竞争优势。
其次，你所在行业竞争对手的网络推广水平如何？他们是怎么做到的？..诸如此类？我们还要知道，所谓知己知彼，网络推广本身就是和同行竞争，和同行抢客户。
最后，我们需要确定公司的目标、预算、实施计划、推广预算、数据分析、潜在风险...诸如此类。做好这些工作计划后，就可以计算出一个初步的预期回报效果。
这绝对是一个系统的工作，当然不能随便回答你。我来说一个可能让你不开心的比喻；
就像去医院，一开口就问医生。多少钱？你能保证治愈吗？
网络推广的原理和医院咨询是一样的。
诊断不收费，每天3个名额。
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让我自我介绍一下。我的名字是李明军。我是80年代末的互联网创业者，Crosser网络创始人，资深互联网营销技术人。我通过互联网帮助大中型企业推广间接销售额上亿+。...
我想说，其实网络推广并不复杂，很多人做不好，很多都是这些误区造成的；
第一，过度依赖平台
我有个顾客做的食物是这样的。听别人好的推广方法，我立马想抓住机会。他的观点是:抓住第一个取胜的机会！其实也不能怪他，因为他是第一批做网络推广的人，一开始就尝到了网络推广的甜头。但他对新平台红利的过度依赖，导致了他的网络推广不佳。
就像我开头说的，有些人一开始做得好，后来做不好，就是和这个客户同类型的人。当然还有一部分人不敢像这位客户那么大胆，那就更难有效果了。
评论:
1.网络推广一定要选择一种适合自己长期的方式，而不是一味的追求新意；
举个例子，如果我们用同样的方式对待自己的身体，不管适不适合，早晚都会不舒服，只是吃吃喝喝。
2.不断追求新平台，捡了芝麻丢了西瓜；新平台有一定的优势，但也有很多不完善的地方。不是所有平台都能给你带来流量红利。
举个栗子；如果租个铺位做生意，刚开始还不错，大家知道了就会来跟你竞争。你换个地方，别人再来竞争，然后你再换...有些人就是陷入了这样的误区，过度依赖平台。
第二，只推广不营销。
我的一个客户，是某品牌的代理商，给我的原话是“我只要排名和流量”；
合作的第一年，他很开心，因为对效果很满意，还帮我介绍了很多朋友；
合作第二年，效果下降了50%。我反复建议他要建立自己的营销优势，他自己却学会了低价策略。
合作第三年，他来找我，说他做不下去了。
评论:
1.营销是企业的核心。你需要一个让客户选择你的理由。低价只会加速灭亡的步伐。也许你在某一段时间内已经领先市场，但你不能保证你永远领先。
2.打造企业专属核心卖点只是其中之一。服务的质量和效率以及公司的综合能力也是客户选择你的重要原因。
3.无论是哪个行业，推广的竞争和成本肯定会不断上升，这就需要企业不断提升自己，所以营销策划很重要。
有人认为只要客户能找到我，就是对自己的产品和销售能力盲目自信。有些人竞争的时候希望降价来挽回客户，无形中陷入了“只做推广不做营销”的误区。
第三，对技术的过度迷信
因为我自己也是技术出身，应该更有发言权。以“网站关键词优化”的排名为例。
先了解一下吧。
1.平台需要讨好网民，因为网民是支撑平台的力量源泉。所以，越是网民喜欢和关注的内容平台，越是值得推荐。
当然，平台有自己的一套评价指标；
2.网站需要讨好平台，所以技术会根据平台的指标进行各方面的设置和调整，达到更多推荐和平台首页排名的目的。
但事实并非如此。很多人过度迷信技术，以为技术可以帮自己搞定一切。
所以网站内容很少，连产品介绍都只有一张图片，其他的就更不用说了...诸如此类。
你觉得这样有可能排在首页吗？
仔细想想:平台本身就是因为网民而诞生的，你根本没有讨好网民。你觉得平台会给你好机会吗？
这不合逻辑，好吗？
当然，这只是其中一个环节，网络推广过程中还有很多这样的情况。其实很多人真的很迷信技术，希望技术帮自己在平台上钻空。当然，有些业务员为了交易客户，会无限放大技术的力量...诸如此类。最后，很多人陷入迷信技术的误区。
第四，中小企业自建网络营销团队
我有一个做酵素的客户，非常重视网络营销，认为网络营销一定是未来主流的市场发展方式，所以他下大力气组建了网络营销推广团队。最后只过了一年就放弃了，综合计算损失了几百万。
评论:
1.人才难招；现在网络创业的门槛普遍不高。有点实力的人都愿意自己当老板。即使自己不做，也更愿意去更大的公司，因为无论环境、待遇等。会比中小企业好很多。
2.管理和磨合期；新组建的团队需要时间磨合，也需要一定的管理经验。企业靠的是系统管理，有足够的预算和时间让团队磨合。大多数中小企业主没有系统的管理经验，更没有网络团队管理经验。这样不仅增加了自己的工作精力，而且很难取得好的效果。
3.缺乏实际交易经验；新组建的团队没有实战经验，技术和策划能力都不行...是不够的。“神枪手也是子弹喂出来的”，但大多数中小企业几乎没有足够的耐心和预算。
所以，企业网络推广的失败，大部分都是直接或间接由上述误解造成的；
那么，中小企业应该如何做好网络推广呢？
我认为/在我看来，
外包无疑是中小企业做好网络推广的最佳方案。
这里肯定有人说，我之前也是选择和网络推广外包公司合作，但是效果还是一样的。
的确，你已经知道了选择外包的道理，但是你仍然不知道如何选择一个好的外包合作伙伴。
回想一下你之前合作的外包公司是不是这样。
第一种:主动通过电话销售的公司。
很多企业在接到业务员的推销电话后，最终达成外包合作。因为感觉对方对他各方面都很满意。
我不知道，但是你忽略了一个最重要的因素:他们公司自己说是电话销售，那怎么通过网络推广帮你获客呢？这不是包庇吗？
第二种:卖万能推广软件的公司。
现在市面上有很多推广软件，只要几十甚至几千元就可以帮你把网络广告和排名发到全网。它们有很多功能，你不用自己管理。想想他们就很美好！
我不否认现在的系统和软件功能都很强大，可以大大减少繁琐的人工操作。
但本质上，软件和系统只是辅助人工的高效运营，真正的营销运营能力是无法替代的。如果你这样做，就会是我前面说的“只推广不营销”的误区。更有甚者，很多软件盲目发布大量信息和广告，对平台和网民都非常不友好。即使他们在短时间内剥削了平台的空，也很快会被平台淘汰。
第三种:欺骗你购买其他服务的公司
有这么一类公司，要求企业按照大公司的标准进行制度改造，比如网站要重新设计，VI要重新设计，宣传片要重新拍摄，股权激励要给，...等等，而且一切都要按照大公司的标准来进行。尤其是一些培训班，让你热血沸腾。
当然，成为行业内的大公司是一个非常好的目标。但是，中小企业目前必须面对生存和发展的现实问题，花小钱见效快是眼前的需要。
其实类似的情况还有很多，我只是列举了冰山一角。
那么，我们如何选择一家靠谱的网络营销外包服务公司呢？
我认为/在我看来，
真正的网络推广外包，
像医生一样，充分了解症状后，利用自己的特长和经验，对症下药，治病救人！
以及有效的网络推广服务，
有必要建立对企业情况、行业竞争状况、目标和预算的充分了解...以此类推，然后找到能够快速提升效果的关键点，量身定制针对性的网络推广方案，快速达到网络推广效果。
我们以这种方式服务过的许多客户都很快改善了他们的结果:
我们服务过一个做材料的公司，之前做过很多网络推广方式，不仅效果一般，推广成本也很高。经过我们的诊断、调查和分析，从他之前的推广报告中选取高转化、高精准的关键词进行推广，网络推广效果迅速提升了5倍，而推广成本下降了40%。原来的推广方式还在用，但是经过我们的改进，很快就取得了非常好的效果。
还有一个客户是做产品的，非常重视网络推广。他每年花在网络上的钱很多，但是投入产出比很低。经过我们团队的诊断、调查、分析，帮助他摆脱了繁琐、无效的推广方式，只保留了三种推广方式进行精细化营销推广。不到一个月，效果立竿见影，投入产出增长百倍。
还有就是客户是品牌代理商。最后经过我们的诊断、调查、分析，帮他塑造了企业的核心竞争卖点文案，梳理了从推广到成交的标准化流程，并签单。通过与我们的合作，不断优化自我，不断成长，迅速成为当地标杆企业。
还有一个客户是搞工程设计的，花了很多推广费用，得到的客户却少了。经过我们的诊断、调查、分析，只帮他重新设计了一个网站，投入产出比迅速提高了10倍以上。
其实我们的客户远不止这些，甚至有些客户。我们只是帮他整理了一下线上客户的接单流程和话术，效果完全变了。
我想说的是，
其实网络推广并不复杂，不一定要花很多钱才有效。
前提是你必须找到合适的人，合适的合作公司。
千万不要盲目推广互联网，
你不能轻易相信所谓对你效果百分百保证的零风险承诺。
其实我刚成立Crosser网络的时候，基本上是以提供技术服务为主，就是大家熟知的投标托管、网站优化、网站建设开发等服务。因为我们技术过硬，对待项目认真，在2018年之前，我们服务的客户数量还是很大的，在山东省网络行业也有一定的影响力。
但是，慢慢的，我发现顾客减少了。我开始寻找原因。一开始我以为是新推广平台抢走了客户。所以，我们也开始推广新的服务平台。我发现刚开始效果还不错，但是没多久效果就很快变差了。
我们也面临着同样的情况，因为我们自己的业务都是通过网络获得的，从来没有组建过积极的业务拓展团队。
这时候我才意识到，问题绝对没有我想的那么简单。我带着问题，疯狂的到处听课，上网查资料，和同行交流，求教等等。
好事多磨。终于，我找到了答案。
我从自己的公司开始，效果马上就有了提升。
我开始对之前服务过的客户进行回访，帮助他们逐一进行调整，都取得了非常好的效果。
其实方法很简单，
想要做好网络推广，必须以运营为主导，以技术为动力。
通过充分了解企业内部情况、行业竞争、需求目标、定制推广策略、进行推广测试、数据分析等。，就会形成一套完善的理论和流程。
我像一个“老中医”，帮企业找“症状”，对症下药，治病救人。
所以，以此为起点，我帮助更多的企业改变网络推广无效的现状，与更多的企业结缘。
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