小时候总有令人讨厌的泳池话题，比如:
相信很多同学会觉得提问者很蠢。想加水就加水。为什么不先打开两个管道，再关闭一个？为什么要加水放水？
其实，水池的问题是生活和工作中经常遇到的。
例如，家庭和旅馆中的洗脸池通常是冷热的:
终于找到了一张两个水龙头的图片。...
现在，我们必须拿一盆温水来洗脸。只有热水太热，只有热水太冷。我们可以加热和冷却水管，同时释放水；也可以先放热水/冷水，再放冷水/热水；冷水池要灌太多，先放点水出来；或者...
这一次，是不是变成了当初那个水池问题的样子:
虽然我们在小学的时候在解决pool的问题上有点困难，但是在日常生活中运用起来却毫不费力:
水有点凉？将热水管调高或冷水管调低；水有点热吗？调低热水管或调高冷水管；水有点满？把下水管道打开一点，或者把冷热水关小。
这些操作都是基于一个最基本最简单的逻辑:多了就少了分；少了，就加点。
广告，和我们拧软管放水是差不多的。
竞价就是拧阀门。
如果我们把进气管看成推广计划，把池子看成登陆页，把C管看成改造，那么这就是图:
因为我们可以通过拧开冷热水龙头得到一盆温度合适的水，
拧动广告计划的水龙头，我们就能获得一盆流量来满足需求。
运营无非就是放大高转换流量，优化调整低转换流量，就像调节冷热水一样。
多了就减；少了，就加点。仅此而已。
所以，我说，如果我能拧开水龙头，我就投标。
竞价的优化就是拧阀门。
投标10个阀门
如果说搜索是流量的河流，我们的推广页是需求的池子，那么竞价就是连接流量的河流和需求的池子的水管。
水池中的排水效率由阀门调节。
竞价引流的效率也要靠阀门来调节。
不同的竞价平台，阀门略有不同。考虑到大多数朋友使用推广，我们选择搜索推广，也就是竞价为例。除非特别说明，后续文章也以竞价为例。
本次招标排水管道有10个阀门控制流量:
日常预算推广设备推广区域推广期人群否定关键词关键词竞价匹配模式创意。
这些阀门可以从计划层的账户到选项卡窗口的关键字中看到:
有的朋友可能会说，账户那么多，为什么只有这10个？
由于其他设置，它们可以包含在这10个阀门中。
比如竞价策略比如赢得排名可以纳入竞价；比如线索，闪拍等。可以归功于创造力。
这10个阀门没有先后顺序，也没有平行关系，但它们像检查点和筛子一样筛选流量。
例如，100元是在日常预算中设定的。预算达到后，理论上无论如何调整竞价，修改时间段，都不会有流量进入网站。
比如推广区域不包括北京，无论时间、创意、人群如何变化，理论上都不会有北京的流量；
比如否定了“图片”这个词，无论地域、创意、匹配方式如何调整，包含“图片”的词都不会再匹配。
我们通过调节这10个阀门来控制和优化流速。
调节阀的原理
我们来思考一下放一盆水的操作。要么把水龙头开大或关小，要么就不管它。
同样，竞价阀也有三种调整方向:
做加减法，保持不变。
所以竞价账户的操作和优化就是10个阀门的加减乘除。
但是，应该如何决定增加哪个阀门，减少哪个阀门，不移动哪个阀门呢？
需要了解每个阀门的作用，加减阀门的影响，当前的流量质量。
阀门的作用，我想经历过9年义务教育的学生，从字面上就能理解，无需多做解释。
流量的好坏和水温一样，都是根据我们的投放目标来判断的，不多解释。
关键是调整哪个阀门。
个人在选择阀门时可以遵循这个原则:成本最低，效果最好。
例子:点击率问题
比如当前的目标是增加某个计划的流量。通过数据发现，某个单元展示比例最大，但点击率低，导致流量较少。那么，这个时候是先提高出价还是先优化思路呢？
如果点击率极低，比如1%，0.5%，多数情况下是排名太低。这时候先优化创意，点击率可能会提高，但是竞价不够，展示不够，排名还是低。点击率提升空非常有限，但是时间成本非常高。
竞价平台展示的是创意和关键词，搜索用户可能真的看不到。尤其是移动端排名第二的时候。
所以这个时候首先要把价格抬高，把排名弄上去——
如果创意有问题，即使排名第一，点击率也很差，点击量少了流量也不会明显增加。创意没问题的话，只要价格高一点，排名上去，点击率就会有明显提升。如果点击率处于平均水平——低为“不够高”，此时最好先优化创意。
这个时候价格一般已经到了一个合适的水平，大部分时间排在第一或者第二，或者稳定在第二名左右。提高出价能提高点击并不明显，因为竞争是创意的吸引。这时候优化创意是更有效率的选择。
而且因为价格没动，排名还稳在第二，但是点击率高，流量高，流量成本没变。
示例:成本优化问题
比如某个词显示和点击的数据很好，就是转化成本高。如果只考虑竞价账号的运营，是先降价，先控制匹配，还是先拒绝这个词？
如果你查看搜索词报告，发现这个词匹配了太多不相关的搜索词，先拒绝这个词是更好的选择。
无字优先，可以在不影响流量成本的情况下去除无效流量。如果不行，或者没有需要no的词，那就控制匹配，提高流量的准确率。如果还不行，那就选择降价，对整个账户影响最小。
如果直接降价，可能会降低排名，导致词的整体效果下降，无法达到优化的目的。
示例3:成本分配问题
例如，两个不同的产品各有一个促销计划，PPC相似，ROI相同。不同的是两个产品的转化率差距很大。如果现在要增加推广消费，应该给哪个方案更多的费用？
如果不考虑公司的推广目标，只从回报的角度考虑，在转化率更高的产品方案中加入更多的费用，可以获得更稳定的回报。
虽然ROI是一样的，也就是说不管增加哪个方案，产生的回报应该是一样的。
但如果把差距拉大，就能看到不同转化率带来的收益差异。
我们假设一个极端情况:A的计划转化率为100%，B的计划转化率为0.1%。
一个计划只要投入就能产生收益；B计划，没那么安全。你可能要为卖白粉发愁了。
所以把成本提高到A，回报稳定，效果最好。
当然，你也可以通过计算得出结论。
ROI相同，PPC接近，转化率相差较大，说明客单价相差较大。如果流量和转化率有波动，大批量产品的回报也会有很大的波动——而流量和转化率总是在波动的。
例如，方案A中产品的单价是500，方案B中产品的单价是2000。如今，转化率略低，两个计划都少转化了10个客户。那么，方案A就少卖5000元，方案B就少卖20000元，回报差15000元。
当然，今天的低谷也不用担心。当周期延长到一个月或半年时，两个计划的ROI仍然相同。
但在这个周期里，为了公司业绩的稳定，为了我们小心脏的稳定，转化率更高的方案，通过增加成本，效果最好。
在选择要调节的阀门时，另一个考虑因素是阀门的上限。
阀门的上限
有时候为了更快的接一盆水，或者想要更大的水压，或者单纯的无聊，我们会把水龙头开到最大。
拧到最大后，阀门拧不动了，水龙头的流量也达到上限。
在广告中，每个控制流量的阀门也有一个上限。
比如一天有24小时，促销期满了，就没办法增加投放期。
比如全国那么多城市，推广区域满了就没办法增加配送区域。
比如竞价上限是999.99元，如果价格到顶，就不能再提高竞价上限了。
以上阀门容易感知上限。还有一些阀门的上限，很容易被忽略。
比如关键词的上限。
竞价流量来自搜索。没有搜索，就没有竞价流量。
所以，自然，竞价流量的上限就是搜索流量的规模。
搜索流量的规模对应着搜索词的搜索次数。
在竞价账户中，关键词对应的是搜索词。
所以每个关键词能带来的流量是有上限的。
相应的，每个账号能获得的流量也有上限。
如果账号的流量不够，可以考虑增加关键词，放宽匹配方式来增加流量。
但是如果我们的账户中有足够多的关键词覆盖所有的搜索词，那么匹配方法的阀门就失去了意义，因为没有更多的搜索词可以匹配了。
这个时候，如果你想要更多的流量，只能要求其他没有达到上限的阀门，比如创意；
如果想要更多的线索，只能要求转化的后续链接，比如登陆页，客服。
我写这一节是因为经常看到一些同学担心流量瓶颈，却没有注意到阀门其实达到了上限。
比如老板要求更多的流量，就不停的蹭字，却没有发现账号里的关键词已经覆盖了90%的搜索流量。继续添加关键词，效果的提升已经微乎其微。
或者说，是因为行业的搜索流量已经达到上限，导致账号流量有限，而你还沉迷于账号的调整却不自知。
所以，想想你账户里的阀门，哪些已经到了上限不能再调了，哪些还有足够的操作空间空来提升投放效果。
不要在达到上限的阀门上浪费时间。
总结一下，竞价和转水龙头都遵循一个基本而简单的逻辑:多了，分就少了；少了，就加点。
竞价就是放大高转换流量，通过调整流量的10个阀门，优化调整低转换流量。
拧动水龙头，根据水的冷热反馈完成闭环调节。
对于竞价优化，通过散落的面包屑完成反馈闭环。
因此，如果你能打开水龙头，你就会出价。
最后，在放水的时候，我们可以同时拧冷热阀，但是在账号的操作中，对于某个计划、单位、关键词，最好是一次调一个阀。
这样更容易判断气门调节的效果。
