SEM的竞争正在加剧。以前企业只要做SEM，就会有效果。但是现在呢？投资有效果，流量成本不断上升，效果却反降的日子已经一去不复返了。SEM也开始从粗放式管理向精细化运营转变。
在互联网同质化竞争中，你和SEM竞争对手最大的区别不是资金的强弱，而是你的SEM账户明细，闭环数据统计分析不到位。市场上有90%的企业，对SEM竞价的认识只停留在花钱买流量的认知层面。众所周知，一个优秀的投标人不仅可以为企业降低获客成本，还可以通过数据指导企业的销售决策。
那么，怎样才能称之为优秀的投标人呢？创维招标总监提出，是否重视以下两类数据报表是衡量一个投标人专业程度的分水岭。
一、关键词报告
第一个报告是关键字报告。这时候有人会问:关键词报道有什么用？在关键词调整中它能给我什么有效信息？
不要小看它。即使是最好的投标人也必须报告关键字来做出投标决定。通过关键词报告，我们可以知道哪些关键词有消费、呈现、点击等详细数据，然后用消费来计算每个关键词的点击率和平均点击价格。通过汇总，我们可以计算出一天的总消费、呈现、点击、点击率、平均点击价格。
根据这些数据，我们可以发现问题，解决问题。当节目很少的时候。通过关键词报告，可以看到关键词有没有搜索量，以及修改关键词的匹配方式，调整关键词的竞价等等。这是SEM投标行业当之无愧的投标法宝，建议每天都做。
第二，搜索词报告
二是搜索词报告，这也是创梦竞价事业部最重要的数据报告。它可以让我们洞察用户的搜索路径，了解他们的具体搜索词。
通过对比账号中的关键词和用户的搜索词，可以知道用户的搜索词是否和账号中的关键词有密切关系，用户搜索这个词是否会触发我们排列的关键词。
通过对报告的分析，我们知道是否应该拓宽或收缩关键字匹配模式。如果大量弱相关的搜索词触发了我们的关键词，我们可以对触发的关键词收缩匹配模式，如果有少量无关词，我们可以添加无词或者精确无词。对于用户搜索到的好字，但是在我们账号中没有找到的关键词，我们可以及时添加到账号中。
此外，它还可以像关键字报告一样，分析有消费的关键字的数据。毕竟有消费的关键词才是我们应该重点关注的关键词。使用搜索词报告可以使我们对账户中的关键词有一个清晰的分析。只有从用户大脑中获取最完整的竞价数据，才能做出更全面的分析，这样调整SEM竞价账号才会更有效。
当企业的招标效果不尽如人意时，不要一味抱怨市场。也许是时候回去看看公司的SEM投标人有没有在这两块数据上下功夫，有没有每天提交关键词报告和搜索词报告，分析水平是否细致，闭环构建是否合理。
学会在数据中发现问题，能够在数据中找到隐藏的答案。这样就可以从数据报表中及时了解企业经营方向的正确性。如果能结合用户的查询路径，可以帮助销售部门优化销售技巧或者演讲技巧。
