竞价推广是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入，就能为企业带来大量的合作客户，有效提高销售额和知名度。要做好推广，关键词挖掘分析是广告的第一步。如何选择高质量的关键词？今天，尚易在线技术中心SEM招标专家将为您分析。
竞价推广第一步是找到你的客户群。
补充一个重点，就是“精准客户群”，最容易交易的那部分人。那我们怎么找到这些人呢？给你一个想法:设身处地为客户着想！翻译成我们自己的语言，就是你需要知道目标用户的行为习惯是什么。
1)线上包括:你喜欢用什么渠道寻找答案，你有什么浏览行为，如何获取未知问题的答案...
2)线下包括:平时喜欢去哪里购物，经常乘坐什么交通工具，喜欢去什么活动中心。简而言之，任何你经常出入的公共场所...
比如我们是做机械设备的，那么如何找到自己的“精准客户”呢？这就是我们要站在客户的角度去寻找问题，比如设备性能、型号、适用范围、价格区间等。找到客户，我们所有的投入都是有意义有价值的，我们的转化率才能更好的提高。从人性的基本需求出发，定位目标用户，再从人性的日常行为出发，定位用户“客户”！
竞价推广如何定位精准客户第二步:竞价推广和关键词定位策略:
关键词的选择和定位决定了竞价广告能否成功，是最核心的决定因素。关键词的选取由核心词和长尾词两部分组成。根据搜索习惯结合长尾词，这部分需要精准分析。这里，我们大致将关键词放置定位分为四种类型:
1.低消耗和高转化率
2.高消耗高转化
3.低消耗和低转化率
4.高消耗低转化
竞价关键词定位策略第三步:展开筛选竞价关键词。
竞价是围绕关键词展开的，你选择什么样的关键词将决定你能否带来更多的客户。每个人的搜索习惯不一样，在设置关键词的时候需要扩展和筛选。那么，我们来谈谈如何将你的推广信息暴露给更精准的客户。
1.如何延伸竞价推广这个词？我们可以参考以下方法:
关键词:策划人:竞价推广后台使用关键词策划人。通过这个工具，你可以扩充大量的核心词、长尾词、常用词等。
下拉搜索框:进入关键词搜索，搜索框就归结为菜单关键词推荐；
第三方工具:使用第三方关键词开发工具，如站长工具、5118.com、爱站等
竞价关键词拓展主观提炼:业务或营销人员最了解客户，直接与客户联系，最了解自己的产品或服务。这些人提取的关键词往往是客户最关心的点。
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2.扩展关键词后，你会发现不是所有的关键词都是你需要的，也不是所有的词都能带来收益，所以你需要定位和筛选。
关键词是“三问”:你的主打产品是什么？你的产品的竞争优势是什么？你的客户范围是什么？每个行业，包括每个客户，都有不同的搜索习惯。你不可能都做到，也不现实。错误的定位会浪费大量的竞价推广费用、人力物力，错失市场发展机会和机遇；
删除无关词:根据前面的定位三题，删除无关关键词，包括准确率低、太广等；
去掉“三高词”:所谓“三高”，就是“价格高、点击率高、跳出率高”。这样的话带来的有效客户很少或者没有，会花很多钱，却不能带来相应的价值；
优化关键词:这里的优化关键词是指每天的数据分析，剔除不理想的关键词，同时增加有潜力的新词，不断优化调整账号关键词，提高竞价推广效果。
竞价优质关键词选择效果通过以上三个步骤，分析客户，定位关键词，再扩展筛选关键词，相信你已经知道“竞价推广如何选择关键词”这个问题了。其实在竞价推广方面，选择关键词只是第一步的开始。稍后，电商在线SEM竞价团队会为您整理其他关于竞价推广的知识点。电商在线是一家服务于中小企业的网络推广公司。其网站优化，360，搜狗有丰富的竞价推广经验。请多多关注，随时探讨网络推广经验~
