SEM竞价排名的本质是和同行竞争，获取更多流量。但是广告时间和预算不一样，也避免了一家独大的可能。无论是大企业还是小公司，都可以通过合理的账号设置获得流量。SEM营销策略有很多。今天主要讲一下SEM长尾理论。
SEM长尾理论是SEM每个人都喜欢讲的策略。就是把搜索量小的行业词、偏词、积累客户扩大来获得收益的效果。只要这些词和商业有关，就会有很好的转化率和效果。这种方法在规模较小的公司更常见，这些公司没有大公司那么多钱。如果他们买不起行业热词，就会从小词汇量入手，获取流量。
那么问题来了，sem和seo。会有大公司想不到的词，但是SEM不一样。每个公司的字包基本都一样。投长尾词，大公司不知道怎么投长尾词吗？所以总有人说，小公司之所以要善于拓展长尾关键词来获取流量，不是在大词打不赢的情况下拼小词，本质应该是基于用户体验。
这一块提到的用户体验是什么？是创意的丰富性，满足用户搜索需求的登陆页，1V1的客服咨询入口等。这就是小公司利用长尾理论获取流量的道理。
由于大企业的关键词数量多，很难兼顾一些长尾关键词的创意展示风格和落地页面的强针对性。如果你在这一部分做得很好，那么同一个用户在访问这两个登陆页时肯定会更倾向于浏览你的登陆页，对于创意优化等也是如此。所以用SEM的长尾理论来获取流量，是为了更了解用户的需求。
