SEM是什么？什么是SEO？两者有什么区别？
这三个问题可能是很多企业的老板经常问的。
乙方的服务商为了自己的利益，总是站在自己有利的位置来回答。比如做SEM的服务商会把SEM吹上天，把SEO贬得一无是处，而做SEO的服务商可能会把SEO捧上天，把SEM说成是浪费钱的广告方式。
如果你去找相关的专业知识，你也会发现网上说的东西都有。那么SEM和SEO到底是什么，怎么区分呢？
今天，边肖决定用最接地气的话为大家做一个解读。
先说SEM。
SEM的初衷
SEM是英文短语的首字母缩写，全称是搜索引擎营销，翻译成中文就是:搜索引擎营销。
简单来说，就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们在搜索信息时向目标用户传递信息，从而形成营销机会。
再者，SEM可以从广义和狭义两个角度来理解。
广义SEM
包括SEO，关键词竞价广告等。任何与【搜索】有关的东西都在SEM的范围之内。
狭义的SEM
目前在国内主要指竞价、360竞价等基于关键词搜索的付费广告。也就是广义上属于【关键词竞价广告】的部分。
狭义的SEM的营销原理是:当一个网民搜索一个关键词，一个广告主刚好投放了这个关键词的广告，网民看到了广告主的SEM广告，然后通过广告链接访问广告主的网站，这就形成了一个营销机会。
狭义SEM下，网民如何看到广告主的广告具体来说，如何理解SEO和关键词竞价广告？
搜索引擎优化的定义
SEO也是英文短语的首字母缩写，全称是搜索引擎优化，即搜索引擎优化。是利用搜索引擎的算法规则来提高目的地网站搜索结果排名的一种方式。
关键词招标广告的定义
关键词，竞价广告，主要指基于RTB技术的付费广告。
SEM和SEO有什么区别？
当我们把SEM和SEO作为并列关系来比较时，我们通常说的是狭义的SEM，因为广义的SEM包含了SEO。
但是对于很多企业主来说，他们分不清两者的区别。在这里，边肖也为老板们做了区分:
1.一般来说，SEO是SEM的一部分。
2.狭义上，SEO侧重于自然流量，SEM侧重于付费流量。
3.从优化的角度来说，SEO的优化是基于搜索引擎的算法规则，SEM的优化是基于广告后台系统的规则。
4.从效果反馈来看，SEO比较慢，SEM比较快。因为SEO优化人员需要先对网站做各种站内和站外优化，让网站被搜索引擎收录，然后在搜索指定关键词时对网站进行排名，这样才会有足够的流量基础和后期转化。但是SEM不一样。SEM甚至不需要一个完整的网站，只需要一个网页，通过广告后台就可以直接放到指定关键词的搜索结果页面。当然，SEM也需要大量的优化，但相比SEO，SEM的优化往往更立竿见影。
一般企业，SEO和SEM往往是一起做的。有一句话:SEM短期内见效快，但从长期成本来看，更贵。SEO虽然不能在短期内见效，但是可以通过权重的积累来获得。
-理论上“SEM短期起作用，SEO长期起作用”的说法没有错，但在实践中却很少实现。因为行业本身变化很快，无论是SEM还是SEO每天都要面临很多新的挑战，要么来自新的竞争对手，要么来自搜索引擎本身的变化。
所以，虽然有条件的企业还是会一起做，但不是因为短期和长期的效果，而是因为两者各有优势。只要保养得当，总能做出成绩。那么SEM和SEO各有什么优缺点呢？
首先要明确两点:第一，一切利弊都是相对的；第二，因为SEM和SEO是并列的，所以不要从比较的角度去看。
扫描电镜的优势
1.可以数字化衡量，反馈效率高——比如每天花了多少钱，广告曝光和点击了多少次，消费者通过哪些关键词找到你，每个词的转化效果如何，有没有这方面的签单，上周的推广带来了多少注册。这些数据可以在后台看到。只要掌握了数据，后续企业就可以做出更有针对性的决策。不像电视广告，不知道有多少人看完电视广告来找你。
2.管理方便——不管你的业务有多少家分店，几百家分店，不管你打算在全国推一个城市还是几百个城市，只要一个推广团队就够了。很多全国连锁企业可能只有几个推广团队。和推不同，一个城市需要几十个人的团队。
3.信息传递效率高——比如公司有新的推广时，SEM广告只需要更新网站页面和广告创意。从材料准备到广告投放，一两天就能搞定。不像线下推广需要印刷、散发传单，或者安排人更换户外广告、地铁广告，显然需要更多的人力、财力和时间。
4.搜索引擎有很大的用户群——可能这几年很多人都在唱衰SEM或者搜索，说没人再用搜索了。但是，我们还是用数据说话。中国互联网络信息中心今年8月发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，网民对搜索引擎应用的使用率达到81.3%，也就是说，每100个上网的人中，就有81.3人想使用搜索引擎。这个使用率早已超越网购和网上支付。目前，中国有8.54亿互联网用户。企业不做SEM，就等于放弃了一个6亿人的市场！当然每个企业具体的细分领域会小很多，但是你可以知道这个市场真正的流量有多大。
5.SEM带来的线索质量高——因为从消费者行为的角度来看，SEM带来的所有线索都是消费者主动寻找的，其中蕴含着强烈的意愿。他们已经产生了需求，我们只需要一一满足，谈好价格。
还有更多优点受篇幅限制，就不说了。先说SEM的缺点。
扫描电镜的缺点
1.获客成本越来越高——以客单价1万元以上的辅导课程产品为例，获客成本约为3000-8000元。具体费用还要看各个机构在当地的品牌影响力，各个SEM团队的实力，以及课程顾问团队完成订单的能力。另外，总共只有几个广告位，但是参与竞标的公司每年都在增加，价格也越来越高，流量也越来越贵，所以即使转化率不变，成本也在增加。
2.培训一名专业实习生的成本太高了——所有好的实习生都在预算之外。一个新手可能要投入几十万甚至上百万的广告费用，才能成熟处理各种投放问题。在此之前，他的咨询服务费用可能是数百甚至数千美元。
3.前期有一定的测试成本——比如广告怎么写，页面怎么做，客服的话怎么说等等。，这些都需要测试。为了验证效果，我们需要一个足够大的基数来保证测试结果在置信范围内，这可能需要几万甚至几十万的测试成本。作为一个组织，我们应该为代价做好准备。
SEO的优势
1.免费流量——搜索引擎收录网站，并给予权重和排名，本身就是免费的。网民在搜索结果页面点击自然排名的网站也是免费的，不需要任何广告费用。其实SEO的优化是需要钱的，比如买域名，建网站，整理内容，优化站内代码，建立站外好友，建立外部链接等等。，这些都需要人工成本、维护成本等。，但比起SEM广告要付费，也算是免费了。
2.真正的24小时在线——前提是只要优化到位，网站已经排名。不像SEM，SEM里只要没钱，广告就会下线，网友看不到。但是SEO不一样。只要你的网站本身还在，收录和排名稳定，总能被网友搜索看到，不考虑预算。
3.更友好——由于近年来的舆论趋势，很多网民对竞价广告的不信任与日俱增。很多网友在搜索时，会忽略前面的竞价广告，而是直接点击快照访问网站。
4.充实——因为SEO优化了一整个网站，甚至一组站，网民进入网站后可以看到更多更丰富的内容，从而给企业更大的营销机会。然而，许多SEM广告被放置在单个页面上。如果页面本身不能让访问者满意，就会直接失去一次营销机会。
搜索引擎优化的缺点
1.排名靠后——目前各大搜索引擎，无论是国内，360等。，或者国外的Google和bing，把竞价广告放在搜索结果的最上面。几个竞价广告排名后，就是快照网站。流量被竞价广告分流。
2.算法一旦改变，一夜之间又回到解放前——前面说过，SEO优化主要是基于搜索引擎的算法规则，但这个规则基本上每年都在变。这种变化可能导致前期几个月甚至一整年的优化工作都白费了。所以，认为SEO做好了就可以高枕无忧的想法是无稽之谈！
3.算法规则不透明，排名难做——还是算法。因为搜索引擎的算法是每个搜索引擎的绝密，没有人真正知道怎么做SEO，最好的SEO优化师也只能推测。这就导致了有时候企业可能所有的方法都试过了，但是就是不收录，不排名，给钱也没用。
那么SEM和SEO项目的实施需要哪些资源呢？
SEM需要的支持团队
SEM推广团队:包括SEM专家、主管、经理等。，主要负责账号运营，数据分析，优化运营等。通俗地说，就是解决如何做广告的问题。
客服团队:主要负责来访者咨询的接待，尽量让来访者留下自己的信息和联系方式，然后录入CRM。
产品设计团队:主要负责页面和广告资料的制作。在分工上，产品主导内容策划，设计主导内容呈现和页面视觉。当然，这是从大机构的角度。小机构可能只有一个美工负责p图，然后内容由SEM推广人员自己策划，本质上都是解决广告素材的问题。
技术团队:主要负责页面启动、代码布局、页面交互的实现。确保每个页面都是可访问的，功能没有bug，页面数据收集没有问题。
法务团队:这个主要是因为大公司多，这几年逐渐流行起来。因为新广告法更严格，所有页面在发出前都要经过法务部审核，以免广告违法，公司受到处罚。
财务团队:SEM必须充值后才能投放，所以财务要确保按时付款，否则广告会下线。
看到这里，可能大佬们觉得一个SEM怎么需要这么多团队支持？比如我们拿飞行员开飞机来说。虽然开飞机只要一个飞行员就够了，但是飞机还得先造出来。平时机库里有专人维护，还要有人给飞机加油。飞机的起飞和降落必须由指挥塔指挥。如果飞机出入境，需要有人办理手续等等。所以SEM推广也是跨团队协作。
SEO需要的支持团队
大体上类似于SEM的系统。主要区别在于SEO团队的职责。
SEO团队:包括SEO经理、主管、编辑等。主要负责网站运营维护，一般有运营后台。解决主网站有什么内容，覆盖哪些关键词的问题。
有些公司还会把SEO项目直接交给产品或技术团队。这没有错，只要负责网站SEO的同事把工作做好。
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