我是小白竞标者。我已经入行一个月了。我该怎么办？天天写想法，还能做什么；不知道写什么思路，也不知道怎么写。
以上提到的这些，对于新手小白投标人来说，都是很正常的事情。其实对于刚入行的semer来说，眼瞎很正常。
如果你像新手投标人一样思考一个职位，对于其他职业的新接触也会有类似的困惑，不知道该怎么办。那是因为你还没有熟悉新的领域，还没有开始系统的、基于过程的学习和接触这些知识体系。一旦你建立了自己的知识体系，这个时候新手投标人的迷茫期就出来了。
我刚入行的时候，领导给我分配的户口是搜狗户口，没有现在这么充足。妇科、男科和产科都在一个账户里。现在可能觉得不可思议，但这就是我们都走过的路。每天都需要仔细计算计划的数量够不够，怕被其他部门骂。计划太多，人没地方。账号也会什么都不管，只盯着“男科医院”两个字。永远不要。
一、新手小白投标人的基本做法
①.分词。刚开始让同事分词。一开始是一百字，两三百字，后来大概一千，再后来两三千。那样可以防止我抄账号里的词，在助手里搜索所有相关的词，根据要求分词。掌握分词应该需要三四天左右。
②.写想法。分词后开始写思路。针对不同的计划和单位写思路，针对不同的词类找登陆页。原则是登陆页面的内容要和计划的单元相匹配。例如，你的关键词是流动时间。计划的落地页是相关流量时间，竞价营销是精准营销，搜索词-落地页必须对应，才有可能浏览成交。在一周左右的时间内建立账户的基本操作应该没有问题。
③做数据。期间天天看别人做数据表，我就偷偷跟着他们学习。他们10点做的，我10点做的。他们完成后，发出他们的报告，我将它们与我的进行比较。有问题及时提问学习。几次之后，你就不会有任何问题了。
③综合训练——建立一个账号，复制一个账号，要求所有关键词，其他全部删除，绝不在原账号上操作。。。一定要自己注册一个没有推广的账号，并建立账号！以下是操作中的所有实践。不知道你作为新手有没有做过？
你永远不会知道自己有多优秀，直到你努力鞭策自己。
第二，充分了解你所在行业的市场
查一下排名。每天早上排名有波动的时候，整理出一批单词来查排名，做好记录。早上10点以后查一次，排名基本稳定，有记录。中午检查一次，下班做一次记录。连续检查一到两周。这期间，你每天问自己一个问题。这个市场谁是老大，谁是老二，我们处于什么水平？如果你能说出来，说明你已经知道了。
第三，附加技能学习
接触越来越多，新手投标人经常会有这种感觉。当你负责的账户或者方案效果不错的时候，你就会想出价，但这也没什么难的。但是当你的效果差的时候，往往会觉得自己没有抓住竞价的本质，不能随心所欲的调整账号效果。
此时也正处于竞拍者快速增长期。“一定要彻底搞清楚招标的套路。这样的决心，往往是“老游子竞价”的精神在慢工出细活中被打磨掉。这个时候，额外技能的学习可以帮助你在投标工作中更快成长，视野更开阔。比如seo优化、网站设计、消费心理学、整合营销等知识。一定会帮助你在投标职位上游刃有余。
分享给新手投标人的一句话:“永远不要低估一颗冠军的心”，郑州seo边肖diy it:“永远保持一颗初心”，所以不要着急也不要气馁，量力而行吧。
