无论你是竞价新手，还是网络营销从业者，在日常工作中都会经常遇到各种专业术语。这些专业术语就像卧底暗语，搭配起来大家都很开心，不搭配就是悲剧。
比如主管说你要把神马的单次点击费用控制在2元左右。结果你把所有关键词竞价都控制在2元以内。这样一来，账上的钱就花不完了。当然这是一个夸张的例子，但是了解专业术语确实是招投标入门的必修课。
常见投标名词
1.竞价:这是指广告主的信息在线推广的竞争过程，通过调整竞价来影响关键词搜索结果的排名。
2.搜索推广:这是指基于搜索引擎平台的营销推广，包括SEM和SEO。
3.竞价:这是指广告主为单次点击支付的费用，包括推广单元的竞价和某个关键词的竞价。
4.推广排名:这是指用户搜索关键词时，在搜索结果页面显示的广告主推广信息的排名。
5.关键词嵌入:这是指通过使用通配符在创意中嵌入一些关键词，当创意被触发显示时，嵌入的关键词会替换通配符。
6.展示量:这是指广告主的广告在一定时间内呈现在用户面前的次数。一定的现金是保证竞价推广效果的前提。
7.点击量:这是指广告主的推广信息在一个时间段内呈现给用户并被用户点击的次数。
8.登陆页:这是指通过关键字创意设置的URL引导用户访问的页面。
9.访问量:这是指简单的理解，即在一定时间内，广告主的网站被用户访问的次数。
10.转化:这是指广告主期望客户通过竞价推广一次完成的行为。转型的行为有很多。
例如，用户留下了联系信息或提交了信息表单；通过用户网站上的咨询工具进行对话或直接通话；用户直接付费或者购买产品。
1.转化次数:指某个推广周期内完成的用户转化总数。
通用投标公式
1.综合排名指数
竞价推广中，并不是最高竞价一定要排名第一，综合排名指数才是真正衡量关键词的标准。
计算方法:CRI=质量×投标价格
2.投资回报率
这是指一个投资行为对广告主的回报比例，也可以说是这个投资对应的回报价值。
计算方法:投资回报率=利润/消耗× 100%
3.点击率
这是指在一定时间内，你的推广信息展现在用户面前并被点击的速率。
计算方法:点击率=×100%
4.跳跃率
用户点击广告商的页面，然后立即离开。这种行为叫跳出来。跳出行为占网站总访问量的比例，就是跳出率。
计算方法:跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数
5.到达率
点击推广信息的用户不一定能成功进入广告主的登陆页面。成功进入网站的用户比例就是到达率。如果到达率是50%，就等于广告主为一个客户的浏览行为付出两次点击的代价。
计算方法:到达率=访问/点击次数
6.平均点击价格
用户点击行为的平均成本。
计算方法:ACP=总点击成本/点击量
7.平均转换价格
用户为每一次转化行为付出的平均推广成本是衡量推广效果的重要指标。
计算方法:平均转换价格=促销成本/转换次数
8.汇率
这是指一定时间内用户转化行为总数与点击次数的比值。转化率决定了转化成本。
计算方法:CRI=×100%
9.周转率
这是指在营销漏斗中，从上一级进入下一级的过程中，用户流失率。以竞价推广为例，广告主的推广结果已经展示出来，接下来就是点击了。如果广告主的关键词推广结果显示100次，但只有10次点击。那么展示这一步的广告主的流失率为[/100]×100%=90%
计算方法:本步骤损失率=[/本步骤录入次数]×100。
新手同学要注意，无论是神马竞价，还是竞价后台的其他常用术语，都要有所了解，尤其是一些竞价推广的常用公式。掌握竞价推广的常用公式，对后期的数据分析有很大的助推作用。
其实竞价远没有你想象的那么复杂。只要有人教你基本方法和实现要点，然后在实践中成长。
以上内容无论是神马竞价后台还是其他竞价后台都可以参考。更多神马竞价信息可以在线留言讨论！
